【歪解鬼谷子·缩编】
掌握节奏，处事、说话除了把握时机和分寸以外，节奏也很重要。
推动太快了容易脱轨，太慢了又多变（尤其对方是举棋不定的性格），太顺其自然又失先机。
掌握节奏不止是让别人适应你，也不是你一味地去适应别人。
多听，听什么？
多听的意思是让你在过程中了解更多讯息，而不是让你透露太多讯息，更不是让你做个木头人一言不发。
很多教科书让你先赞同，可是赞同之后你要花更多力气拉回来。
怎么办？
听清、听懂对方的要素，并重复一次，先彻底明白对方的论点、论据、论证。
接着，根据对方的要素快速调整并根据共同点展示自己的观点（不是方案，方案早就在纸上。一般谈判的起始方案就是为了被推翻的。）有这个捷径可以走，为什么要花更多的成本呢？
给对方，展示双方观点并根据实际情况融合它的方案。
关键是什么？利益
谁的利益，对方的。
展示的利益是什么？
在双赢的基础上，我们已经把你们的利益最大化了。
请记住任何事情都要有利益，不吃饭命没了，不拉屎也能憋死你，自己这个内部性尚且如此，何况与人相处这充满外部性的情况呢。
与人相处要懂得：
让别人明明白白的拿，
绝不是糊里糊涂的给。
这好像朋友间请客，人家今天请了你，改天要请他。如果永远只是你吃别人的，就是关系依旧，也难免背后的议论。
给别人的感觉是，我在维护我们的关系。
我在维护我们的利益。
请一定要记住，出口的话一定是，我在……我们的……