二楼：昨天开始逛销售吧，看到了很多前辈写的心得、励志图感触很深，害我这个销售小白（或许也不算小白吧）久久不能入睡，所以觉得自己以前确实很失败的，趁现在年轻，该好好逼自己一把，让自己真正为了自己、家人、媳妇好好努力一回，至少让自己的人生末期不再后悔，不管成功与否，至少自己努力过，以后每天记录自己的销售过程，也希望吧里的各位大神能给我提提建议，让我在销售过程中能掌握更好的技巧，让我在成功的道路中踏出更为正确的步伐，在此先谢谢各位大神。 thank you

加油!

突然感觉自己挺多东西要写的，抽个烟构思一下，毕业以后很迷茫，感觉自己读书的时候都玩游戏欺负同学去了，现在想想挺后悔的，错过了读书期间很多美好的生活，没办法，可能是一直太过叛逆吧。开始面对生活自己养活自己，阿里巴巴销售属于网络销售，表姐开的工作，因为刚出来，玩心比较重，天天也不认真工作，上班偷偷看电影聊天泡妞，浪费了自己1年的大好光阴，对于销售其实很小就又想法了，小时候叛逆不听话，在学校打架上网，被家人贴上了典型的叛逆少年标签，我有一位表哥，88年的，初中毕业就没读书了，06年来到深圳一个人开始了背井离乡无依无靠的打拼，年纪轻轻小有成就，08年就买了车，那个时候每当自己犯了事情，爸妈就会拿出来做比较，【看看你表哥，再看看你，你想一辈子碌碌无为吗？】，说实话那个时候叛逆的自己永远不懂父母望子成龙望女成凤的心情，反而当时对表哥持有很大的意见，或许也是人心的嫉妒心理作怪吧。基本就是很讨厌他。

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在工厂浑浑噩噩的做了8个月，从流水线到技术员，因为中间摸索了一些维修和测试的技巧，被主管提升到了技术员，但是工资没什么长进，全当锻炼自己，年底了，辞职回家，说实话，还有点恋恋不舍的，那年回家给了爸妈5000，虽然父母根本不在乎那点钱，但是我想证明自己能够养活自己，开开心心的过完了新年，回到了深圳，今天在深圳多了一位亲人，我的小表弟，比我小一岁，也算叛逆少年吧。表哥跟合伙人开了一家导航的工厂，把我和表弟安排到工厂上班，毕竟还是需要亲人在自己工厂，这样更踏实，我被分配到了办公室做人事管理，表弟则被分到流水线学习做技术，办公室的生活确实很枯燥，每天没什么事情干，也是算日子，拿着死工资，天天晚上和表弟开黑LOL，但是我依然没有放弃做业务的想法，基本隔三差五的提，终于过了几个月，公司改革，放弃导航选做汽车诊断的OBD产品，因为需要大量业务员开拓国内市场，所以我通过关系面试通过了，其实以我这种情况，如果不是表哥缘故，我面试就会被刷下来，大概招了20个业务员，接下来就是产品培训、话术培训、开拓技巧的培训，因为只要9个人，意味着有11个人会被淘汰，半个月进行最终考核，我算比较幸运的吧。考核通过自己的努力也勉强留了下来，正式成为了我最喜欢的工作，销售，然后开始前往全国各地开始了经销商和4S店的产品开拓。

这个时候才发现做业务是那么的艰难，离开了自己待了一年多得城市，去到陌生的城市做销售，一个总监带3哥新人，我很幸运的被分配到了南方省份，湖南 江西 福建 总监带着我们开始了每个城市的扫街工作，就是寻找当地做4S店实力比较强的客户来做我们的经销商，这个过程很枯燥，没办法，初做业务经验也需要慢慢积累，再次成为幸运儿的我开拓了产品市场的第一位客户，其实我做得产品挺复杂的，从经销商开拓，然后协助经销商开拓4S店，接着就是帮4S店培训产品以及销售话术和销售方案的制定，最后售后也需要我们负责处理，跟着总监学习了大概一个月时间，就把我一个人扔在了湖南长沙，话说一个人在一个城市还真不习惯，但是这个时候我学会了适应和与人接触，也算成长了一点吧。慢慢的市场也做起来了，包括自己的南昌市场，至于福建分给了一个同事去跟，我就复杂湖南和江西两个地方，说说公司的待遇吧。住宿酒店实报实销，吃饭每天补助50元，底薪2200元，社保、意外保险都有，提成很低只有1.5个点，每个月工资也就6000多，可惜的是那个时候自己没有像以前那个动力了，选择了安逸，慢慢的过着日子，甚至有的时候一天不出酒店，待在酒店玩游戏、睡觉，我们那份工作基本很少回深圳，虽然公司在深圳，但是一年基本待在公司的时间不超过一个月，这点让我挺不适应的，2014年4月份，表哥出事了，跟公司产生了分歧离开了公司，可能由于他离婚的缘故，导致他开始了糜烂的生活，工作也不上心了，每天浑浑噩噩的过着生活，吃玩赌来放松自己心中的压力，最后家当全部输光了，车也卖了，倒欠了合伙人100多万，那个时候我在外地，真的很担心他会出事，每天给他打电话，安慰他、鼓励他，就好比当初他鼓励我一样，因为公司其他股东的原因，那个合伙人也逼着他还钱，不然就告他挪用公款，没办法，家里东拼西凑的给了100多万，帮他还清了债务。

因为表哥和几个玩得很好的同事的离开，我更无心工作，再加上自己已经跑遍了全国大部分城市，想回到深圳好好的好好发展一下自己真正想做得销售，2014年10月10日我选择辞职了，离开了那个那个我销售起点的公司，当时离开的时候我们销售部老总还是挺舍不得的，或许我对于公司多少也做出了不少贡献，从同事、总监、客户、财务都在劝我，毕竟是公司的元老，结下的朋友还是挺多的，但是或许是为了自己更好的出路吧。最终选择离开，离开那个公司以后，幸运女神最后一次降临到我，遇到了我一个我很爱的女孩，对、没错，就是一楼那位，回到了深圳，开始找工作，表哥那个时候重新回到了他以前的行业，电子产品的销售，主要做平板电脑的触摸屏(TP)找了一个月工作，没有合适的，老爸看到我外面没找到工作，叫我回家先考驾照，自己想想也是，趁现在没工作，先把驾照考了吧。所以回到了赣州，2015年1月2日，历经32天拿到了驾照，中途女孩也来赣州看过了，最终确认关系，成为了我的女朋友，也算是我的幸运，考完驾照，老爸叫我别出去了，要么选择去读医学院以后当医生，因为老爸也是医生，要么在赣州找份工作好好做，可能是家里人得思想，觉得在外面的人迟早要回来额，在家里还稳定点，当时老爸还诱惑我，在赣州好好工作然后给我买台君威（卧槽，那可是我最爱的车呀。老爸你怎么可以这样诱惑我），所以我果断选择回到了深圳，那时离过年还有一个月时间，回深圳的目的很简单。1：为乐我女朋友，如果选择待在赣州，我知道我会跟她分手，难道遇到真正自己爱的，我不想放弃，车可以自己买，但是好的女孩错过就真的错过了。2：想通过自己的努力来证明给父母看，我不需要依靠他们也可以成功。回到了深圳，继续了找工作的日子，依然没有头绪，保险、房产、金融肯定不合适我，所以没有选择。

回到深圳找了一个礼拜工作，没合适的，最后表哥叫我去他公司，跟他跑触摸屏，当时想想反正也没合适的，所以选择了去他那里，他在那里当销售经理，我则属于他得下属，老板挺有钱的，但是特别的抠门，因为触摸屏属于供应链产品，面对的客户也是深圳一些做平板电脑的厂家，需要陌生拜访的，而且跟的周期也比较长，相对于我们以前的车载销售，完全是两种模式，感觉自己变回了等级0，一切都是从头开始，需要慢慢的打怪升级，当时进来的时候底薪是3000块，熟悉了产品和简单的跟表哥跑了一下，一个月一晃而过，又是过年了，一年过的真快，有得有失，想着明年肯定会更好，过完年回到深圳上班的第二天接到晴天霹雳，底薪降为2000块，卧槽，巨坑呀！没办法，接着干吧。后来才发现坑完以后又一坑，工资拖了3个月很正常，提成基本年底才发，快递费、客情消费不给报销，没任何补贴、社保没有，最重要的是产品质量存在很大的问题，公司管理也有很大的问题，内部人员换得特快，基本招不到人，这样的公司连人都留不住，各部门勾心斗角很严重，做了一段时间以后，自己也失去了激情，每天基本打酱油，吃着以前的老本，工资偶尔发一次交房租话费吃饭还得贴老本，有几次想走，表哥总是安慰了，再坚持坚持，说实话，这段时间自己也自暴自弃了，得过且过，混到了2015年10月份，自己眼看着老本快吃光了，才彻底醒悟，不能再这样下去了，选择了辞职离开，而表哥因为可以吃回扣，所以选择继续在那坚持，他在那基本一个月2万是没问题，所以也可以理解。关键是辞职到现在，我的工资加提成1万多到现在还没发给我，坑爹呀！

我去，不知不觉写了那么多，本想只写写新的工作情况，但是由于下周一才报道，所以先说说自己之前做销售的情况吧。晚点再更新，出去见一个以前跑业务的朋友。 PS：没有吧友助攻，表示好桑心。

楼主继续更新

楼主肥来了，跟以前的朋友聊的很尽兴，想起了一起在那个公司快乐的日子，或许成长就是如此，吃盒泡面填填肚子，等下持续更新。有喜欢这个口味的吗？

方便面吃完了，真心难吃，劝大家不要因为赶时间吃方便面，咳咳，更新了。求15万助攻 加了个油

加油！

楼主要不要来北京