您好：
忘记从哪里看到网友推荐您写的书，上网搜集查看后，发现您的做事方式很多地方与众不同。看完书后，更是从心底敬佩您。
入正题。毕业两年，在一家小公司做销售工作，客户是国内石油公司。去年拜访客户就是一通乱跑，没有规划，每次拜访的目标、计划、话题准备都做得不够好，但是每次出差后，自己喜欢总结，也能感到自己的进步。今年是第二年，通过年初跟老销售拜访客户，再加上看书学习和交流，自己对公司及自我有了清楚认识，觉得公司对自己未来发展不利，原因如下：
一、公司层面
1、公司小，销售更多是野路子出身，东西很散，比较难学；
2、员工喜欢安稳，没怎么有上进心，工作起来没什么激情；
3、没有淘汰机制，即便喜欢学习，但是明显动力不够，或者自我安慰较多，效率低下；
二、个人层面
1、刚毕业2年，还算年轻，不喜欢就这么安稳的待下去，还是有很强的上进心和学习力，比较喜欢思考；
2、喜欢运动，所以骨子里有好强心以及激情，但明显激情不起来，而且没有形成一套属于自己的方法，还处于学习、模仿阶段，所以想去更好的公司接受洗礼；
3、拜访客户比较单一，又有之前同事打得基础，从长远看不利于自己的成长，或者成长速度太慢；
4、拜访客户前，很喜欢准备工作，但能感觉到准备的不够细致，都是大框架，很难落实到哪句话、分享什么故事，整个大局控制较差。
计划年底辞职但也不排除提前，辞职后中间还有空余一定时间，目前有两个选择：
a、想从事类似于摆地摊的事，多经历一下；（没有清晰的计划，希望雨哥根据您的经验，提供建议
哥们对自己公司的分析很到位，看的得出你是一个善于思考和总结的人。现在你所在的公司没有销售高手，产品也缺乏竞争力，而且最致命的是，做销售的居然没有提成？这多没动力啊。所以，真不建议继续在公司长待，实在浪费青春！
你是有强烈上进心的，但真不建议出去摆摊创业，格局太低。当前，咱们一定要有个反思，我是销售高手吗？如果不是销售高手，通过摆摊练手，拿着宝贵的时间来换取微不足道的经验，实在不值当哦。
当然，世事无绝对，我们团队有个重庆的家伙，摆地摊5年，没啥长进，也就是混个月入3K的窘境，后来，他跟我学了四个月后，现在收益翻倍递增，目前每个月纯利收益2万起，9个月后买了一辆车……好吧，过几天我把这家伙拖出来，跟大家做个人成长分享，看看他是如何摆地摊赚钱的…
在行业选择上，哥们你要充分发挥自身和区域优势。青岛作为中国的准一线城市，拥有巨大的发展前景和产业优势。尤其的海洋特色产业的潜力更是巨大，可以深入了解分析本地的优势行业，在该领域选择一家大公司做销售，多认识渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。
你现在欠缺一套行之有效的销售套路，见客户基本属于苍白而无力，客户转眼就把你忘记了。咱们开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可归为几大类：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎
解决好这8个问题，咱们也就成为销售高手了，但说起来容易，做起来难，光是那个搞不定“客情关系”，就令很多同学头疼不已，这些问题不是一句话一个案例就能解决掉的……不过没关系，请哥们你继续关注我们群里每天的分享，天天都有干货哦，看多了，咱们就能解决这些问题啦。
再过一段时间，我会专门邀请一批各行业年薪几十万的销售高手，请他们到群里，给大家做个人成长的分享，或许有所启发。
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢！
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