1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。2、达成销售是一个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。3、漏斗理论仅仅作为一个工具来帮助销售人员进行销售，但是，其更大的目的是为了培养销售人员以客户需求为导向的销售思考模式。