本周学习主题：
学习：五章 成交：让对方无法说“不”
[CIRCLED IDEOGRAPH SECRET]️关键句：零风险承诺，是一种责任，更是一种姿态，更是一种成交利器。
学习核心小结：
[WHITE HEAVY CHECK MARK]无法拒绝的成交主张
[WHITE HEAVY CHECK MARK]价值，价值，还是价值！
[WHITE HEAVY CHECK MARK]零风险承诺
[WHITE HEAVY CHECK MARK]别把废品当赠品
[WHITE HEAVY CHECK MARK]彻底消除“谈价色变”
[WHITE HEAVY CHECK MARK]让客户购买无忧无虑
[WHITE HEAVY CHECK MARK]打造稀缺性，让你的产品炙手可热
昨日拆书：
价值，价值，还是价值
学习心得：
1.好的成交主张是：清晰、准确、生动的一句话描述你产品/项目的价值（20字以内）
2.销售员首先必须是“老师”：
a从销售型企业到教育性企业的升华；
b产品和服务的核心价值必须围绕客户的梦想去设计；
c不管你卖的什么东西，都需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓。这样产品的价值才能更好的传递和复制
3.如何设计你的独特卖点
打造你产品的“独特卖点”需要谨记：
a产品或服务的价值必须独特；
b价值或服务的价值必须跟客户的梦想想要的结果密切相关；
c用简单的语言描述出你产品或服务的价值（一句话清晰、明确）
d你必须在一个有关于客户梦想的领域或地方来宣传你自己。
注：任何不能用一句话表达的产品都不能算好产品。同样，不能用一句话来表述自己产品的销售者，也并不能称为好的销售者，因为你根本没有掌握你的产品核心价值。一个不了解自己产品核心价值的人，要想把自己的产品卖给别人，这太困难了。
所以，本节关注练习点：设计、提炼你的精准简练的价值！
[WARNING SIGN]️今日拆书：——【零风险承诺】
引语：如果一个潜在客户已经掌握了了产品价值，那么又是什么因素阻碍他做购买的决定呢？当然是零风险。那么今天的内容围绕“零风险承诺”引发你的企业的“零风险承诺”…
今天晚上9点，分享你的设计方案和收获，提出你的困惑，我们一起众智携手创造辉煌。
来自 [SQUARED CJK UNIFIED IDEOGRAPH-7121]️界书院——克亚营销读书 苗志玲（Camille_苗族）