本周读书会重分享了二次、主持了一次，第五章的学习内容是克亚营销的核心～成交！个人读后心得：
1：成交的过程中价值贯穿其中
提供客户他要的价值（客户他想要的价值而不是你认为的价值）～不管是你的产品或服务！不断塑造价值、强化价值、让客户真真切切实实在在得到价值，自然成交就变的很容易了！
2：你提供的是独特的、稀缺的、稍纵即逝的、非常有限的～打造客户成交前的紧张压力感，让客户感受到不容错过了此次成交机会！
3：零风险承诺是成交的杀手锏及临门一脚射进门的保障 ，彻底击跨客户防备不成交的防线，唯有成交！
4：在成交的过程中，我们已经渗透到了客户梦想里面了，同客户一起实现他的梦想；从买卖—〉成交—〉感情—〉梦想！
海龙王写于2015.12.13