倍增利润，利用10大成交激素，让我们在不增加其他投入的情况下，增加利润。本人的经验是，价值塑造和优化销售流程是非常有效的，我在过去的3个月里，重新梳理了公司的优势，撰写了公司介绍，这其中用彩了塑造价值的策略，同时对销售流程进行了重新的梳理和布局，带领团队的伙伴，在10月，11月，12月份的时候，总共突破了600万的业绩。
其实只是在价值塑造上让员工最头疼的客户砍价的应对问题，我们的几个优势：在本领域的专业地位；工厂的资质；还有我们的实际在做的可追溯程序的相关工作，使我们在客户心目中的地位高于那些小的供货商，从而能够从低价竞争中解放出来。
还有就是重新设计流程，主要是在与客户建立信任的过程中，需要循序渐进相互印证环环相扣的过程，所以让团队能够沉下心来 ，把每一步工作做踏实，比如初次与客户的邮件，只有一个目标：让客户接受我们的样品，样品免费，国际快递费用由他们支付！这个期间我们会到客户的网站，了解当地的市场，给出客户相应的产品报告及市场报告，连客户还很模糊的关于产品等问题能够有超出他们预期的解决方案，所以我们让客户通过样品再次检验我们的专业；第二次的沟通就是针对样品及价格进行的，我们会着重谈客户的需要，以及我们能够帮助他们实现什么。。。确认价格及交货事宜是这个阶段的沟通重点，我们会用上案例见证，以及零风险承诺，帮助客户消除成交前的顾虑！同时会在整个跟踪期间有更多价值给客户，所有的都是积极主动的给予，不是客人提问，被动回答的状态，所以一定是抓住客户更有效。随后在收到订单后，会做非常多的价值提供，为了后面的追销做铺垫。
其他的策略还在测试中。尤其觉得在鱼塘合作方面，还需要加强，这个是最大杠杆！在关于核燃料这一点上，三点爆破是非常高的技术，需要练习！这3周的学习，对这2章好像懂了很多，但是今天再翻书的时候，发现还是有很多的地方，需要一而再再而三的去悟，去学习，去实践！我是苏晓梅，我在读书会等你！