九枝兰：DSP是否真的有DSP平台公司吹嘘的那么好？
曲海佳：DSP最大的优势在于精准营销，以相对比较低的成本去达到比较好的推广效果。它可以弥补了其他推广渠道的不足：一个是没有销售线索，另一个是推广成本过高。比如你投百度广告，对于有些行业来说，竞争是很激烈的，成本也相对较高，那么对于他们来说DSP就是一个比较好的选择，用于降低他们对百度依赖的一种方式。
此外，对于产品相对小众，或者受众极为狭窄，DSP精准投放的优势得到发挥。比如说B2B行业，他们的目标受众是企业，这类的产品或者服务通过传统的形式推广几乎是没有效果。又比如说一个公司要招商，如果它是投广告，它的目标不但是企业，而且还是企业的管理层，一般的人看了广告，对他的意义根本不大。所以DSP广告正好满足了他们的需求，一方面成本较低，另一方面定位精准。所以，程序化交易广告在中国有很大的市场，只是很多企业还没有意识到。

九枝兰：每一种营销方式都不是万能的，都有其优势和短板。DSP作为一种较为新兴推广渠道，哪些行业或者企业值得一试?
曲海佳：首先我来说说哪些企业不适合做DSP。据我研究，不适合做DSP的有2类公司。
第1类，极度看重品牌保护的高端大品牌，它对于展示广告的媒体特别关心，而DSP平台本身是按照受众投放，它不保证你的广告会出现在哪些媒体上，所以对于这些大品牌来说，DSP平台并不适合。所以现在有些DSP平台，联系到一些好的媒体，然后来进行一些重定向的投放。也就是说它在受众定向的同时又加上了展示位置定向，所以这些平台敢于去接一些大的客户，它做的其实已经不是DSP了，它用的方法接近于PMP。第2类，用户价值不够大的移动互联网相关项目，比如说轻度手游。为什么我说它们不是十分适合呢。一款轻度手游，各个层级的人都可能会玩，这个DSP精准定位对它来说意义并不大，这类广告就需要更广泛的投放，而且DSP推广对于这类用户价值不大的项目来说成本略高。 特别适合DSP的两类企业。
第1类，使用传统互联网推广方式，但成本压力很大的企业，这类企业使用DSP投放可以分摊其他渠道带来的高成本压力。第2类，B2B或者小众产品，需要相对精准的推广方式。这类企业如果用广告网络的方式，成本过高且不够精准，DSP相对便宜而且更准。

九枝兰：目前整体的移动流量已经赶超PC，那么映射到DSP，又是怎样一种情况？此外，移动DSP和PC端DSP存在哪些主要差异？
曲海佳：其实差异并不大。但是从操作上来看，移动端会更好操作。因为他对人群受众的识别有统一的标准。都是设备号。在移动互联网，所有的用户都有统一的ID。但PC不是，所以PC上要做的是cookie映射，难度要高一些。所以移动端遇到的技术难题会少一些，现在市面上聚焦于移动端的DSP要比PC端的要多。

九枝兰：在国内，有没有一个DSP权威排名？或者说哪些公司靠谱哪些公司不靠谱？供想做DSP的甲方公司参考。
曲海佳：国内DSP行业一点都不透明，国内好的DSP平台较少且两极分化严重。大的平台主攻品牌类客户，小的平台，它往往会做效果类客户，有些还会用一些偏门的手段。所以作为甲方来说，你玩的思路有两个，一个就是我刚刚说的通过测试找靠谱平台合作的正经手段。第二个就是走偏门，例如你找一个小的所谓的DSP平台，你就和它说我就在你身上花钱吧，在这种合作方式下，我也别管什么技术了，我就和你拼关系。当然这就考验和平台的个人关系，我也不考虑你怎么做，我就只看效果。这就是中国的乱象。

九枝兰：国内有多少真DSP，有多少假DSP ？让我们离假DSP越远越好。
曲海佳：其实对于真假DSP的判断比较难，而且判断标准不一样，得出来的结论也就不一样。我曾经看到过2组数据，其中一组说DSP平台在国内有60-100家，另外一组报道是说国内DSP平台有200多家。为什么这2组数据差异那么大呢？因为分不清谁是真，谁是假。即使按照200家这个比例来看，优秀的真实DSP平台占比还是较小。除了在国内找真的DSP平台，你还可以把眼光投向国外。用海外DSP平台对接国内流量，就和当初谷歌一样，这也是一种方案。

九枝兰：预算不多的企业是不是也能做DSP？投放门槛有多高？
曲海佳：开户门槛的话，国内低的有500块钱的，高的有5万-10万的。国外大概在500-1000美金。各个门槛高度的都有。

九枝兰：企业的推广方式往往不止一种，DSP如何和其他渠道进行整合营销？
曲海佳：我今天分享的是DSP和GA、marketing OS（九枝兰旗下的一站式营销工具）等工具进行整合营销的实战经验。
GA用好了就是一个DMP，甚至它的功能比DMP更好。用GA监测从DSP带来的媒体流量，以此指导你在DSP平台的优化，GA可以把你获得的流量进行再处理，挑选出真正的自定义受众。针对这部分自定义受众，你可以通过DSP甚至是AdWords做重定向。
此外，marketing OS工具中的重定向、智能分群以及销售线索培育等功能也可以帮助企业获取精准客户，并且对已经获取的Leads的转化率有所提升。

九枝兰：展望一下DSP的未来前景如何？
曲海佳：对于海外，DSP的增幅在减小，比如美国可能现在已经低于50%，但是中国的增幅是不断增加的。因为对于它的了解程度我们还是相对落后的，再过几年，也可能会有新的趋势出现，可能会有优于DSP功能的东西出现。