3.销售人员的等级
　　一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
　　取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
　　4.你的选择大于努力十倍
　　选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
　　信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交；
　　一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

5.拒绝是成交的开始
　　拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
　　6.六个方面
　　要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！，，，

7.销售是信心的传递
　　销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
　　所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
　　8.成交后，服务才刚刚开始
　　顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
　　9.经营你的人脉
　　人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功！
　　销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。，，，

10.随时随地，要积德行善
　　随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
　　11.产品卖不出去咋办？
　　看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
　　因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
　　所以，你得告诉他：买了你的产品，他能有什么好处~，，，

营销和销售的差别如同踢球一样，销售只是最后一个进球的门槛，但球为什么能到达球门口，是因为前面的人通过一系列的带球动作把球带到门口来了，那个才叫做营销！