这些天，我们快车道策划团队闲来无事，开个茶话会聊聊天，聊着聊着就调侃起了王老吉。
我们一致认为，王老吉打官司老牛逼了，怎么还在营销界了呢？虽然兼职挺不错，但是建议还是回到法律界吧！加多宝这娃倒是挺聪明，知道卖萌装无助，让广大人们为自己摇旗助威。这不是，我们快车道就属于被“感动”的那部分。那句话怎么说的？营销没有好恶，但营销人要有道德。说的就是这个理儿！
加多宝也好，王老吉也罢，但最让人无语的还是那个不争气的和其正。人们常常开玩笑说，老大老二掐架，结果小/三死了，说的不就是和其正嘛。
话说回来，和其正“死”的一点也不冤。它给自己的定位是中国凉茶，于是问题就来了......市场上两个大佬正掐得你死我活，皮青脸肿的，你倒好，呼啦啦地高举中国凉茶的大旗介入混战？！中国凉茶有买点吗？中国凉茶跟消费者有一毛钱关系吗？谁喝个凉茶还觉得自己爱国了？消费者只会忠实于产品好坏，便宜与否，方便使用。
一旦品牌定位错了，别说后续包装设计、市场营销没做好，即使做好了也没用，一步错步步错！说到这儿，和其正还有没有活路呢？有！
回归快车道的“买点营销”理论，一切从消费者出发。大伙儿回想一下平常看到的加多宝、王老吉广告，画面中描述的是什么？绝大部分是一群年轻漂亮的姑娘在满头大汗的吃着火锅。为什么是年轻姑娘呢？因为她们就是王老吉、加多宝锁定的核心目标消费人群。
既然大家都是凉茶，那和其正该如何釜底抽薪，把消费者抢过来呢？是要告诉别人“小姑娘，你喝那个不爱国哦”？还是“小姑娘，我这有大瓶凉茶，很便宜哦，收入不高就该喝这个”？人家小姑娘不给你个大嘴巴子就怪了！你说人家不爱国，你说人家穷，买不起罐装的，只买得起大罐塑料瓶的？所以你和其正就只能下放到农村市场去了，可问题是农村市场的消费者也想显摆自己有钱啊！何况现在农村并不穷啊！
不能说人家穷，不爱国，那说什么？消费者除了怕上火还怕胖！我告诉你，你喝加多宝、王老吉肥死你，它们都是糖水，但和其正不是！
为什么不是？同样都是凉茶，你说不是消费者就会相信吗？那我说我是低糖凉茶和其正、无糖凉茶和其正或者不怕胖的凉茶和其正，你看那些小姑娘喝不喝！
聚焦目标消费者，洞察其心理需求，用一句话将产品要传达的信息告诉消费者。这是我们快车道的拿手好戏。