他：“平时生活中，我经常面对别人的各种请求，有时这种请求让自己很不舒服，这时我就面临拒绝和接受两种选择，在这种状况下，我该怎么选择、怎么拒绝？”
我：“你是否有求于他？比如他是你的上司或同事。”
他：“一般不需要。”
我：“这个请求你是否能做到？”
他：“做是能做到，但我不大想做。”
我：“再问自己：做这个事值不值？如果觉得值得就接受，不值得就拒绝，或把砝码降低到自己能接受的范围，最终归结为砝码大小。”
他：“明白了。”
读者B
他：“最近我计划搬家，现在有两个选择，是住600元的城中村还是和同事合租一个三房一厅的套房？”
我：“三房一厅的套房每月房租多少？”
他：“1200元/月。”
我：“你资金紧张吗？对于现在的你，更适合支付哪种？”
他：“600元的。”
我：“再问你一个问题：你觉得哪种租房更利于你的工作和学习？”
他：“单独住。”
我：“还需要问吗？”
他：“不需要了！”
读者C
他：“身边有些人不够大方，我该怎么引导？”
我：“这种人需要引导吗？”
他：“懂了！”
我：“处于索取模式的人，我从来没想过去引导，我只想离他远点，如果你旁边的人都处于索取模式，这是典型的穷人思维，你很快就会被他们拉下水，迟早你也会沦陷的。”
他：“如果是亲人怎么办？”
我：“只要不是住在一个屋里的，我都会远离他们，我不想被他们拉下水，一个人想改变就三条：第一、你处在什么环境，你就是什么人；第二、你跟什么人交往，你就会成为什人；第三、你经历什么，你就是什么。我从来不接受考验，人不能抵抗诱惑，但可以屏蔽诱惑，远离诱惑。”
他：“我有时候觉得总是会被他们影响。”
我：“对于亲友，你得日复一日、年复一年的去影响他们，把一些观点和思维持续不断的重复，甚至说通过一切机会重复。”
为了清晰说明引导的方法和步骤，我打个比方，引导就是把一个人从起点带到终点的过程，如果是做销售，终点就是成交，这个是针对自己的，客户的终点是什么？
满足客户需求。
要到达终点，中间要经历几个步骤，这个好比问路，你每走一段，就会遇到一个岔路口，到这个岔路口你需要问：向左还是向右？
问完得出结论后，再走一段就到了下一个岔路口，再问：向左还是向右？
一路问，一路走，不知不觉就到了终点。
当你能熟练运用引导的时候，你就做到了这个世界最难的两件事：第一，把自己的思想装进别人的脑袋里；第二、把别人的口袋里的钱装进自己的口袋里。
我：“你是否有求于他？比如他是你的上司或同事。”
他：“一般不需要。”
我：“这个请求你是否能做到？”
他：“做是能做到，但我不大想做。”
我：“再问自己：做这个事值不值？如果觉得值得就接受，不值得就拒绝，或把砝码降低到自己能接受的范围，最终归结为砝码大小。”
他：“明白了。”
读者B
他：“最近我计划搬家，现在有两个选择，是住600元的城中村还是和同事合租一个三房一厅的套房？”
我：“三房一厅的套房每月房租多少？”
他：“1200元/月。”
我：“你资金紧张吗？对于现在的你，更适合支付哪种？”
他：“600元的。”
我：“再问你一个问题：你觉得哪种租房更利于你的工作和学习？”
他：“单独住。”
我：“还需要问吗？”
他：“不需要了！”
读者C
他：“身边有些人不够大方，我该怎么引导？”
我：“这种人需要引导吗？”
他：“懂了！”
我：“处于索取模式的人，我从来没想过去引导，我只想离他远点，如果你旁边的人都处于索取模式，这是典型的穷人思维，你很快就会被他们拉下水，迟早你也会沦陷的。”
他：“如果是亲人怎么办？”
我：“只要不是住在一个屋里的，我都会远离他们，我不想被他们拉下水，一个人想改变就三条：第一、你处在什么环境，你就是什么人；第二、你跟什么人交往，你就会成为什人；第三、你经历什么，你就是什么。我从来不接受考验，人不能抵抗诱惑，但可以屏蔽诱惑，远离诱惑。”
他：“我有时候觉得总是会被他们影响。”
我：“对于亲友，你得日复一日、年复一年的去影响他们，把一些观点和思维持续不断的重复，甚至说通过一切机会重复。”
为了清晰说明引导的方法和步骤，我打个比方，引导就是把一个人从起点带到终点的过程，如果是做销售，终点就是成交，这个是针对自己的，客户的终点是什么？
满足客户需求。
要到达终点，中间要经历几个步骤，这个好比问路，你每走一段，就会遇到一个岔路口，到这个岔路口你需要问：向左还是向右？
问完得出结论后，再走一段就到了下一个岔路口，再问：向左还是向右？
一路问，一路走，不知不觉就到了终点。
当你能熟练运用引导的时候，你就做到了这个世界最难的两件事：第一，把自己的思想装进别人的脑袋里；第二、把别人的口袋里的钱装进自己的口袋里。
