回复：峡山人在井都创业直播贴

今天依旧不理想。。2单小单。呼～
我严重怀疑我的做生意脑回路不行，接待人方面也不行。感觉嘴巴推荐东西很不利索的样子啊。。
比方，别人问价。我就回正常批发价格。对方还要压价，可我已经没有利润空间了。
如果对方问价，我把价格说高了，再给他砍价的空间呢？对方一听觉得价格高了，又走了。。再喊他说可以让点价，也走了
我这可怕的直男癌。。脑回路是不是不行啊。。严重怀疑，真的。
无奸不商，无奸不商。。这么多年了，我怎么还是那个样子。。耿直的傻乎乎。
总觉得用心服务好，价格实诚，总会有所收获。。现实是一个又一个的巴掌。。
例如，就食品改日期这个事。
我一个产品临期了，也就是剩下1-2个月要到期了，这时候就要找处理商来收尾货。。对方跟我说，你安排人帮我改好日期，我按加工费，再加点价跟你收了。
我这一根筋脑子，直接就怼回去了。。我要是愿意改日期，这货用亏本让你收了。
就这样，得罪人了。丢了客户，他弃单了。我又得去求着另外一个收尾货的处理。
当然，这些货其实也可以卖给网红。。他们嘴巴能说会道，会各种宝宝们。吧啦吧啦说。但我一般不愿意给网红处理货，因为他们在捣乱市场价格。拿着处理货卖低价，让网民以为这些食品就这个价格，9.9元就可以买一箱零食。造成的结果就是正价货别人嫌贵。。可是网红直播并没有说明这些是处理货呀。本身线上线下应该是一种互利共赢的局面，可就目前看来，咋就不像呢。。
压价行为，仿货行为，处理行为。
都违背了市场的规则。网红主播是赚的多了，可是批发商呢？因为线上的原因，怕突然爆单，没有足够的库存供应给网红，就囤货。。一旦真的爆单还好，没有呢？等着二批，等着经销商去消化这些网红货？最终还是沦为处理。。
其实最好的形式，是店家自己直播，对产品熟悉度也高一些。但好像店家几乎都没啥人气，没啥粉丝。。而且也没那些主播那么能扯。。所以才需要依托网红带货吧。。
对了，今天也没啥单，就研究了下拼多多。。
不看不要紧，一看就服了。。
纯价格战！杀得简直不留余地啊。。
我稍微核算了一下那些零食的成本价，我都不知道那些卖家图啥？！！
成本价加运费，几乎就是卖价了。还要赠这个那个的。干赚吆喝么？
可能老叶对电商的认知太少太少。。但杀价是真的狠，真的激烈。。
我估计我还没上宝贝，已经让人杀得链接都跑丢了。。
上个图，不是帮人打广告哈。只是让大伙感受下，这简直就是价格屠夫。。

今天居然还有点小忙。。
昨天低谷，今天来个小高峰。。
艾玛，这心跳给跳的。。
今天早上早早就有客户来问单，下单也爽快。。
你说奇怪不奇怪？我昨天也推送了100多号人，没理没回的。。今儿个主动找过来的，还有上门市看货的。。着实把我给惊到了。。
昨天出了8件货，今天出了80件。。
这次比过山车带劲多了真的。。
真希望保持住，那样每天咧嘴笑得贼开心。。
你说啥让老叶特别专注？我的回答是赚钱时贼专注。
好了，说说另一个事吧。。
就是我发觉我抖音，还有快手拍得跟坨屎一样。
慢慢觉得这类小视频类的要讲述一些东西很难。。短短几十秒，讲故事也不太现实。
就是很碎片化的东西一样。。没办法娓娓道来。
所以我在想，得转变一个拍摄手法了。。
目前还没啥好点子。。看了下别人怎么拍摄食品，千篇一律。。各种宝宝们，可好吃了。。这种话。
我一个批发食品的大爷们，你让我喊宝宝们？我怕你鸡皮掉一地，五零二胶都粘不回去。。
帖子看到这里的朋友，能否帮忙出出点子。怎么拍摄比较适合呢？
我就自己一个人，怎么拍摄合适呢？
没有团队，没有助理。就一个人

有时老叶会想，这个帖子是不是变成个人日记了
无所谓啦。最一开始记录这个帖子也是因为想跟养殖人交流学习经验。。确实那个时候贴吧还是很有人气的，也挺多人帮助过老叶的。。
老叶记录下来，万一哪天哪个人翻到帖子，可能稍微有点作用呢？
今天交出的成绩马马虎虎，开出了2单10几20件的单。。还有3单小单。。
如今的买卖真的跟以往完全不同了。以前开店批发，是等客户上门挑货。。守株待兔型的。现在的感受，不主动？你还想出单？
真的，老叶看见有人从店门口走过，老叶就会招呼人进来看看，休闲小货都有。。但是效果不佳，可能我五大三粗的糟样子吓到人了吧
从开店到现在，一共不到10个人进店看过，你说门店的意义大不大？当然，市场上也有人店里人都拥挤型的，他们走的路线是吸引网红路线，过来拿样品，过来直播那种。。以老叶目前的店面，目前的产品。。完全不可能吸引主播网红这类人进店的。。要装修没装修，要陈列没陈列的。。装修是以后的事了，毕竟店面是租的，不是买断的。。跟原店主签约也是签到年底，明年他还租不租，都不一定呢。。所以装修的事根本也没去考虑。。
目前主要任务是怎么维护住几个稳定的客户。。如何每天都产生单。。生活上开销什么的不记在内，店租仓库每天的费用得想办法赚到。。这就是我目前每天必须要经历的事。。
截止到目前，微信里已经有接近300人，很多客户截止到今天还一句话没回过我。。当然，我还是有发给他。其实我也怕被屏蔽或者删除的，但我不主动，就根本没机会，不是么？
了解客户需要一定的时间的，比方某些客户追求的就是低价。。某些客户追求的就是单纯处理货，临期货。。某些客户追求中端，人家做超市或者商超货。。某些客户就追求校园货等等。。所以每个跟老叶产生过订单的人，老叶会去分析下客户属于什么类型。。
当然，我的弱点也特别明显。就是当跟客户面对面的时候，我推销的能力特别弱。经常是客户问我这个货多少钱，多少规格。。我就回答。。引导客户拿新品，介绍新品呀这些我几乎没做。。让我跟客户吹牛说卖的多好多好，我又说不出口。。
我的生意观里，一直有这么一个概念。只有我的客户赚钱，我才有赚钱的机会。客户没赚钱，谁跟我进货呢。我是批发，我就走量。。客户是二批或者经销商，量走的少些，就单价高些。。批发市场一直是这个原则。。
还有一点，很奇怪。。为什么市场上卖货也好，客户也好。。年龄层为啥那么高呢？？ 基本都得40-50岁，甚至更高。。年轻人呢？都去哪了？

两天没有更新了。。
不知道怎么回事，忽然这两天开始有点小忙还。。今天统计了一下，一共有35个回头客。。不满意，但也没那么糟糕。。算是稳中低速前进。。市场上，人们开始知道我这个生面孔了。。。一些客户也开始有理会我了。。有没有成交先不说，至少总算有开口跟我说话了。。
一个多月，其实跟我预想的差不多吧。逼迫自己赶上进度。。我知道我的记忆力并不好。。所以每一次都抄下来背诵。突然看到哪个货，就在回想它的规格，进价。售价这些。。忘记了再背。
从刚刚开始的挂0单，现在稳定在3-5单这样吧。。
可能你们会觉得3-5单怎么会忙忙碌碌。。因为谈客户是我。调货是我。开单是我。送货发货也是货。配货最浪费时间，也是我。
今天还安装了管家婆软件，买了一个打印机。。研究了好一会管家婆怎么样。。功能对于我来说，真的挺多了。。都有点摸不着头脑了。。不懂就度娘了。。后面录入商品，客户信息，还有采购商等等肯定要费很多很多时间。。。今晚就是市场最后一个走的。。明天继续。。我喜欢疲惫不堪倒头就睡的这种节奏。。来吧，让我更忙碌。忙到没时间吃饭，没时间发帖。。

老叶今天不能码字码太多了。。明天会特别忙。。明早6点物流车就会给我打电话。。石家庄这个地方真是神奇的地方。。物流车每天早得不得了。。还没查明天天气怎么样，明天会到100多件货，全部自己卸。。卸完就要安排发早班车的货。。然后上架新品。推给所有客户。。今晚很神奇的出了单，明天下午要安排发物流。。我这个店几乎一天都是关着门的状态呀 明天不是在去仓库路上，就是在去物流的路上。 来吧，来吧。看能累死我不？我不信

发几个图。我又要忙会去啦。
不忙了我再回来好好码字哈。

这是老叶第一个接的厂家，明天早上就要到货了。。
第一次正式接厂了，也不知道卖的好不好？
又兴奋又害怕卖不好。。比谈恋爱还纠结

有时真的会心态炸裂。。
前几天忙到屁股不着凳子，今天呢？联系了一堆客户，没有下单的。。真是天上地下，一念之差啊。一整天，开出了1单，就1单。。
目前阶段真的太不稳定了。也没有所谓的熟客户，都是价格你低了，客户愿意进点。。高了点直接不回你了。。
今天一天的状态，不回你，不回你，客户还是不回你。。拒绝你，拒绝你，还是拒绝你。。委婉的说有空过去看看，回话的报价后就回价格高。。我讲一分钱一分货，客户能听进去半路算我输。。
晚上回家之后，又是在寻找哪些做商超货的客户，推送介绍产品。。拒绝，拒绝，拒绝。。。一天内，200多个客户，100多人没回复。。其他的不是拒绝，就是嫌弃价格高。。一两个委婉的说有时间去店里看看。。
打击么？肯定打击。
难受不？肯定难受。
但明早6店多起床，还是得接着干！
别人20多年都熬过来了，我这才刚刚哪跟哪呀

发现自己就是**！！
做生意，做生意。无奸不商最基本的道理。。害人之心不可有，防人之心不可无都忘得干干净净。。今天被抢单了吧，被抢客户了吧。。老叶，你就是活该。。活该！一天天傻乎乎，正直个屁都不知道！

老叶又来更新了。。
截止到目前，从事食品行业2个月出头了。。
老叶接了两个厂，有2个单品。。
卖得只能用不温不火来形容。。
现在基本每天都会出20-40件货。
但是无法跟开销持平。。还是在亏本状态。。
店租，仓库，房租，自己的人工成本，其他开销等等。。
我感觉又是一个小的瓶颈口，目前老叶做的都是现金买卖。。并没有做欠款生意。。但是现金买卖基本是小户为主。大户基本都走欠账。。但是老叶跟厂家进货又都是现金。如果想要尝试去跟大户谈生意，要欠账的话，那我的资金周转会出现问题。。如果不做欠账，目前的现金小户又不足以盈利。。
所以老叶也是很头大。。
做欠账的感觉就是货转起来了，钱转不动。
不做欠账就是感觉货转不起来，钱转的动。
你说纠结不纠结。。老叶现在也在想办法，怎么借鸡生蛋。要不这样下去感觉会是一个死局。

好几天没来更帖了。。
说是忙的完全没时间有点牵强，前两天生意还算不错。昨天生意又惨淡，跟过山车一样一样的。两天生意好点，两天跌入谷底。。本以为今天生意又会是凄惨两个字，因为今天早上才出了两个小单。。
谁知道中午吃完饭后，单子就来了。然后调货的调货，配货的配货，打包，发货。。一直忙到6点多，整个店从下午一直都是关闭状态。。
不是在去别的店路上，就是在去仓库路上，要么就是物流的路上。。我享受这种汗流浃背，干活干的浑身脏兮兮的感觉。虽然手很粗糙，干完活也很脏。但赚的钱很干净。我从没希望什么一夜暴富，我希望有个过程，一个一步一步迈进的过程。
我也清楚，一个人的力量是有限的。但我习惯自己掌握这些技能，技巧。去碰壁，去后悔，去懊恼，去打击。这种经历很好，不失败，没教训，我怎么坚如磐石。哈哈
2个多月了，微信客户300多人了。还记得刚刚来食品城的时候，懵逼的走马观花。。还记得偷偷加客户，跟物流的人混关系套取客户。一个，一个个。。还记得那些客户刚加进来都不搭理我。至今，我给一些客户发了整整2个月，依然没搭理过我。。但我始终相信，总会有机会的。不知道大伙看没看过当幸福来敲门。。没错，老叶在做同样的事。
明天31号了，月末了。明天该清账，总结一下了。。我粗略了估计一下，应该是破10万的销售额了。。但利润，没脸说。。先告辞啦。。

好一段时间没来更帖了。。
真心好忙碌。。
这是第三个月了。已经又积累了一小撮客户。
这几天最高峰突破了200多件货。
感觉跟已经送快递过双十一一样。。
火急火燎的赶时间，动不动就用跑
还有，前几天老叶换了新座驾了。以旧换新又花出去5000多大洋。。别小看这三轮车，真心不便宜啊。。但是我每天都需要用到它。。忍痛换新了。
旧的力气太小了，拉重货爬个坡，能吓出病来。。得来个助力冲坡才上得去。溜车过几次。倒过几次货。。有一次下雨天冲坡，前面车多，不能冲坡。。最后车力气不够，溜车了。。货也倒了。。你能想象下着雨，你的货倒了一地。。外包装纸箱湿透了，里面的东西散落一地。。我就那样一点点去捡，捡完放三轮车上又回仓库换纸箱重新打包。。那种感受，也感同身受不了。
可能随着开学的的日子近了，很多客户开始囤货了，所以显得最近几天生意不错。。我特别满足，也很欣慰。这3个月，我交了一个马马虎虎的成绩。
希望这个月再突破。目标是销售额20w+
今晚就说这么多吧。。都快1点了，该休息了。明早还要早起赶车发货。。再会，各位。

好一段时间没来更帖子了。。
唠几句吧。
这是进入食品行业第三个月了。到目前为止，接了4个厂家的货了，8月的销售额做了21.8万。现在是开学季，相对生意好一点点。。也正是第三个月，老叶终于停止了亏损。。变成盈利了。虽说赚的也不多。。但确实让我觉得这样没日没夜的付出得到了回报。 所有的一切都是一个人在操作。开单，谈客户，到货卸货，配货，送货。我总以为我可以一直那么勇猛，一直那么钢铁意志。。直到最近，背部僵硬的疼痛感越来越强烈。我知道这是劳损导致的。。我知道我会有这么一天会劳累过度，但无怨无悔。。能忍，咬咬牙，过去了不是

心情跌落谷底。
关键字 “疫情” “封城”
食品批发行业12月是淡季，因为涉及生产日期有跨年这一说。比方2020年12月产，跟2021年1月产。所以流通客户基本12月几乎不要货，等待新年1月货。。好不容易等到1月，疫情来了，封城了。物流全部停运了，忽然之间，整个城市暂停了。。
本来备了大量库存货等待1月来个开门红的我，现在货也见不到，人也动不了。货款转厂家了，货在路上却进不了石家庄。即便进了石家庄，也卖不了。市场封了，小区封了。。
转眼已经1月20多号了，快封禁1个月了。
目前面临生活成本增加，物价急剧上涨，生意资金链断裂，不知何时解封。即便解封，物流也要停运了。意味着1月的新货还没卖出去半点，已经2月了。需要亏损降价清仓。贷款周转的资金日子一天天都在逼近。。
真是一场疫情回到解放前。这种感受不知各位能理解不？而我，无能为力，只能关在家里，哪里也去不了，什么也做不了。煎熬着，再煎熬着。。
从我踏进社会以来，从未让自己停歇过这么长时间。现在感受到了，会把人逼疯掉。
好长时间没更，一更便是负能量。抱歉了，各位。
成年人的世界没有容易二字，现在深刻懂得武汉当初封城，是有多绝望。