我，读你。
读你，从一抔黄土。
读你，从《蓝田县志》。
读你，从王维的诗词。
读你，从那厚重的文化。
忘不了，水井晾台边的轱辘。
忘不了，老屋檐上颤抖的瓦砾。
忘不了，泥泞小路上那背影的艰辛。
忘不了的是，我对你深深地爱。
你承载着历史的兴荣，悲苦难忘的岁月。
三
春去，花残。冬来，雁却。
就这样我们一程程走过。

四
从历史的纵深走来，
始祖啊，公王岭的古猿又腾跃在了世纪的舞台。
鞭着罡风，擎一把圣火。
你又一次的展现出了蓝田儿女，
不屈不挠，自强不息的韧劲儿。
改革给了现实以梦想，
那就用梦想将前路照亮。
五
沉默的，玉山啊！
夕阳下，你又披上了秀丽的霞装，
而时代的发展，却让工业园区
夺了世人惊羡的目光。
瞧，玉石街上：珠玉自应传盛世，神仙可幸下瑶台。
瞅，辋川奇峰：凌云锡水仙人洞，鬼斧神功造天成。

六
蓝田，我的母亲。
我应为是你的孩子，而感到自豪与骄傲。
还是这块厚土，还是这片天
却映着别样的盛世华章。
簸箕掌上，楼阁雄起。
康庄大道，路宽桥壮。
各条路上，尽是花香。
华胥祖陵，丽景煌煌。
我至亲的故土，
迟滞的脚步又重新矫健。
我永爱的家乡
沧桑的容颜将再现童颜。

七
2020年将是不远的日子
那时，我们将移住新楼，
享受新农村建设，惠民的福利。
迎上生活与时代的变迁，
那时，且看
灞河两岸楼台宫阙相勾连，
各处高楼崛起林立柳如烟。
先祖啊，你若地下有知
定会莞尔。
王维啊，你若泉下有灵
定重作诗。
伟哉“我大蓝田欣欣然迎盛世”，
壮哉“我蓝田人浩浩乎谱新篇”！

一样的月光
什么时候儿时玩伴都离我远去
什么时候身旁的人已不再熟悉
人潮的拥挤拉开了我们的距离
沉寂的大地在静静的夜晚默默地哭泣
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你
一样的月光
一样的照着新店溪
一样的冬天
一样的下着冰冷的雨
一样的尘埃
一样的在风中堆积
一样的笑容
一样的泪水
一样的日子
一样的我和你
什么时候蛙鸣蝉声都成了记忆
什么时候家乡变得如此的拥挤
高楼大厦到处耸立
七彩霓虹把夜空染得如此的俗气
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你

最好的安全感就是知道你的每一句嫌弃都是基于喜欢。
你无法决定明日的晴雨、爱人的去留以及此刻的坚持能换来什么？但你可以决定带不带雨伞、有没有好好爱人以及是否足够努力。不要因为害怕前路茫茫而忘了当初为什么走到了这里。今天的苦，是为了看到未来送来的礼物！
真爱，不是没有分歧，没有争吵，而是只要你愿意宽容，我就愿意坚持。

漂泊至今十多年。每次回乡都不在家久待，不是全国到处跑，就是和朋友隔三差五聚会。那时候只觉得和朋友在一起的时间很宝贵，却忘了，忘了，跟家人一起相处的日子也在做减法。

也许是我天性中就有漂泊的基因，在外面忙的时候从来不觉得苦累，所以很小的年纪就甘愿一直离家那么远；也许天性被梦想所困，才一直认为那渺小的故乡，永远放不下我的梦想。
曾经以为在一个地方住的够久，总能扎下根来，总能产生类似于故乡的感情。的确，在某种程度上选择在一个城市生活，他会变成你生活的一部分。可是，当儿时的玩伴渐渐消失，直至在无联系，我总还是会想起儿时唱过的山歌，砍柴的薪炭林和山上的野味。

销售十三年经验分享
看了很多同行新人，很高兴。回首一看十三年了。从什么都不懂，到混到行业内有些名气地位。一路经历多少汗水、艰难也不和各位显摆了。简单说下从业经历。以增强新人信念。
学酒店管理，但不想做那工作。2001从企划入行，做了三年，做到X集团公司分厂企划部副经理。这三年我明白了如何从企业的角度出发去开展营销活动。更像现在一些企业的行销类工作。这其间做了一年半的啤酒营销。集团下面的一个啤酒品牌。当地有些名气。现在已被华润并购了。

13年，因工作表现优异，加之人际关系好。提升为X大区职经理。反正从11年开始就挣年薪了。至于多少。十万起的我认为才叫年薪吧。说个11年的数吧。119980。不含各种补助。现在升职后。肯定要加加的。必竟高了一个级别。现在才正式算混到了集团的中层管理。
目前这集团四万来人（不含第三方人员）。我原来级别的全国二百来人。现在级别的全国40多人。再往上9人。再往上3人。到3人级别时算是高层吧。不过我不想了。我基本混不到那层级。

背景介绍完毕，愿为各位新人分享有关快消产品的经验，包括一些理念性的东西。愿意同各位新人朋友分享我的视野。因为吃的盐多些，可能看问题比大家深那么一点点。另：平时时间较紧。但我有空一定会回复大家认真的问题。因为从事管理时间较长。可能大家看起来回复有些尖刻。但换个角度想。那叫一针见血。因为管的人太多。真的没养成先培养对方情绪再说明问题的习惯。一针见血应该更能让人一下子就明白。

不少吧友管我要培训类的东西。手头有些。但都是DDI的。不太方便外传。如有机会理念性的东西可以当面分享，按目前的工作管片，我常年在山东，河南，山西流浪。。。。。如有机会我愿用兄弟们分享。放心不用你请一顿饭哥还请的起。喝咖啡也没多钱。纯当交朋友。但我希望是立志在此行内的朋友。不用你有什么聪明的头脑。但要有坚定的信念。

谢谢你，陪我一路风雨无阻。
谢谢你，陪我走来无论道路泥泞崎岖。
谢谢你，给我带来伙伴欢声笑语。
谢谢你，在短暂的生命中给我无限的激情。
在我接触你的那一刻，就注定此生追随与你。
你一路伴我风雨无阻，就注定此生相伴与你。
灿烂生活，感恩有你(轮滑)【图片】

凡事得有度切莫过了头
勇敢过了头就成了鲁莽。
机敏过了头就成了圆滑
坚持过了头就成了固执
放心过了头就成了放任
随意过了头就成了胡来
贪婪过了头就成了腐败
精明过了头就成了愚昧
善良过了头就成了软弱
老实过了头就成了迂腐
宽容过了头就成了纵容
谦让过了头就成了虚假
执着过了头就成了偏执
专横过了头就成了霸道
持重过了头就成了呆板
谦虚过了头就成了虚伪
讲理过了头就成了计较
理想过了头就成了空想
计划过了头就成了犹豫
赞美过了头就成了谄媚
情调过了头就成了调情