第二，房屋的大小。房屋越大价格越高，如果他买的是小户型，就告诉他小户型肯定升值，因为小户型适宜人群多。如果他买的是大户型，就告诉他大户型肯定升值，因为大户型稀缺——物以稀为贵。

第三，用途，主要看是商用、民用、还是投资？他购买哪种用途就说那种用途升值，比如商用，未来想创业的人越来越多，中国经济处于高速增长，每年7%，在全球那都是让别人羡慕嫉妒恨的数据，这个增长背后意味着创业的人更多，代表商业用房会增加，这里不一一列举，都是找事实和数据来证明就行。

第四，户型，主要看户型设计的好坏、是否合理、是否稀有、风水考究等，比如风水，说是开发商请国内风水大师专门设计过，通风、旺财、睡眠好等，这时就要借用国人的迷信给对方种下心锚，迷信并无好坏，只要不拿去害人，用来成交就是一个工具，也是一把利器。”

他：“需求怎么讲？”
我：“未来房价是升还是降，主要看四方面的需求：第一，是否是刚需？你在一线城市，显然是刚需，因为中国人口占全球将近1/5，国内正在推进城乡一体化，村镇集约化，城市规模化，一线城市卫星覆盖化。
人往高处走，人都想去一线城市去发展，就好比一线城市有层次的人都想移民，国内最近五十年，将会出现规模化的移民，不是移到国外，而是向更大的城市移动。

第一，欧盟属于发达的资本主义国家，福利相当好，整个社会保障体系非常完善，失业都不用担心，都有保险和救济，整个欧洲人缺乏危机和动力，欧盟经济会好吗？

第二，欧洲几乎是纯市场经济，国家就是个服务机构，一个国家的财政经常出现赤字，这样的ZF对市场干预能力较弱。你看欧盟怎么联合，怎么调政策都没收到相应的效果。国内则不同，国家是市场经济加宏观调控。

我：“第三，开发商不愿意，一旦房屋价格下降，第一个受损失的就是开发商，因为这直接影响他们的利润，还会影响他们资金的回收额度，从而间接影响开发商的资金链，你觉得开发商会想房价下降吗？”
他：“当然不会，开发商是最想房价升高的！”

他：“肯定不会,一定是只上升不下降的。”
我：“说到这里，你知道该怎么给客户讲了吧？
他：“你说我要不要回去跟父母商量一下，让父母出钱付个首付，我也买一套来投资？这种千载难逢的机会，要是错过了多可惜啊！”
我：“你自己也想买一套？”
他：“当然想！”
我：“这就是打动别人先打动自己，这次听明白没有？”
他：“这次真懂了！”
我：“国内房价是跌还是涨？”
他：“当然是涨啊？”
我：“我晕！哥们醒醒吧！如果你去做保险，我就告诉你，中国房地产绝对会跌的四大铁证，到时候你听完绝对心惊肉跳，别说买房，连看房都不敢去！”
他：“这么恐怖？”
我：“如果不这么说，你能让客户把投资房产的钱投到保险理财上去吗？”
他：“当然不会！”
我：“这次懂了不？”
他：“有点晕！”
（未完待续）

明天分享开单后，怎么把开单变成必然，而不是开完一单后，就销声匿迹了，还有开完单后在公司怎么与同事和上司相处？
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
附录：123健身计划（123天）：静走100分钟。
1.总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。
2.月目标：2015年8月31日前把体重减到（67.0）Kg。
3.日进度：2015年8月（9）日体重为（67.50）Kg。差距：（0.50）Kg。
——以上内容摘自《实干日记》

一楼宝宝图亮了哈哈买房是大事啊