4、选择跟努力同等重要
　如果我们选择一个顶级行业，而改行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！ 客户
需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟
随行业发展而快速提升。
因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工
借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创
造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。

【销售】新人如何速成汽车销售高手

提炼几点：
1、哥们你刚大学毕业，学汽车营销，曾在4S店实习半年，但没提及实习是当什么岗位，但从下面几个问题看出，哥们你想从事汽车销售方面工作。
2、深圳限购，每年只有10万个指标，其中2万个是电动汽车，8万个是普通汽车指标，目前3%中签率，该政策对汽车销售来说，影响比较大，新增汽车数量受到限制，上面给你按个帽子，想从事汽车销售估计够呛啊，怎么办？
3、深圳目前汽车保有量为314万量，每年以10万辆的速度增长，由此可见，汽配需求非常巨大哦。哥们你学的是汽车营销，再加上曾有半年4S店实习经验，我们可以将自身优势发挥出来，建议从事汽车配件的相关行业的销售。
4、毕业实习半年，基本是销售小白，而汽配属于快消，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力。
5、咱们可以通过线上、线下市调，找出深圳大牌汽车配件公司加盟做销售，好处很多，品牌大，平台大，影响力广，经销商相对而言，会待见大牌厂家的销售，有利于个人成长，如果你做小品牌，肯定会经常被人拒绝，毫不留情面。

这里多说两句，选择汽配产品非常关键！有一类产品，比如，润滑油啊，轮胎啊，导航啊，脚踏啊，都有几个领导品牌立于市场，消费者心里普遍比较清楚，建议加盟大品牌公司，杂牌就算了。道理简单，消费者一般不会认可门店推荐的杂牌润滑油，怕质量不好，给汽车造成不良影响，谁想冒这个险吗？
消费者不用产品，则意味终端动销很慢，门店推荐困难重重，如果你推销杂牌，即使杂牌价格便宜，但因为品牌不能影响消费者购买行为，所以产品销售前景不容乐观，导致个人效益很差。
还有一类产品，消费者平时接触不多，品牌模糊，比如，三滤产品（空气滤清器、机油滤清器和汽油滤清器），消费者一般分不清名牌和杂牌，会听取门店推荐的意见，你做这类产品的销售，只要产品在市场有价格竞争力，能给门店带来切实利益，都可以考虑。
总之，在汽配行业，选择做什么样的产品，一定要做冠军级市调，多问问同行，呵呵，没有市调就没有发言权啊，你先在选择产品上多多努力，后面做销售才能更快致富，正所谓选择等同于努力，如果选择产品错了，那就意味发力方向错了，咱们发财的速度快不起来啊，到头来又是一场白忙乎，不是吗？

其实这件事很好理解，选择细分产品和选择女友差不多，交友不慎，要么天天怄气，要么破财，要么竹篮打水一场空，要么走不下去而黯然神伤，反正都是各种瞎折腾……所以，咱们在交友前，是不是要多方面考察呢？这个多方面考察=市调！
6、面试前，建议看看我做的一堂公开课《搞定面试——45分钟成面霸》，都是成功面试的各种技巧，多看几遍，然后按照上述方法执行，保证收获良多。
对了，哥们你如果加盟汽配做销售，自身的销售水平如何呢？打算如何快速取得进步？有这方面规划和训练吗？话题似乎有些沉重，呵呵，请多多在群里围观，过几天我会请来一批销售高手来做个人成长分享，干货连连，看看他们是如何快速成长的……看多了，或许有所启发。

【销售常见问题】客户无需求怎么办？

①需求一般也分两种。a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。（做客情，请详看本幅帖子的第四点）闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

很多兄弟不资料在哪→求球裙：
伍叁④②②④⑥②零
验证码：四O叁

从优秀到卓越

一、如何让自己在工作中占据先机？
导读：华人首富李嘉诚，出生于1928年，今年88岁。
当记者问到李嘉诚的退休计划时，他这样说道：“我已做好退休准备，但现在还没有这个计划。我每天都乐于为股东或基金会付出时间和精力，数十年如一日，我可能是公司请病假最少的人之一。”
古人云：一勤天下无难事。对此李嘉诚认为：“勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。”

今日事今日毕，拖延是恶习！
我有晚上在办公室加班的习惯，因为白天应酬太多，有个员工也跟我一样，晚上经常出现在公司办公室里。
我就跟他说：“不要太晚，注意休息。”
他说：“今天还有工作没完成，做完就休息。”
有一天晚上，我发现他走了，可过了一会儿又回来了，我过去问他，他说在路上突然想起，电脑系统的一个数据弄错了，所以马上回来，改了再回家。
他的这种敬业精神，深深打动了我。后来，公司成立一家新部门，我让他做了部门经理。因为工作交给他，不会耽误在他手里，我放心。他现在已经是公司的副总。

李嘉诚的办公室陈设非常简单，桌面上干净得一张纸都没有，因为多年来他坚持“今日事今日毕”。
这就是李嘉诚，他就是这样一个不拖延的人，李嘉诚的世界里没有拖延，在他看来，每一个向往未来的人都要做到“今日事今日毕”。
不论是谁，管理者也好，员工也罢，只要有了拖延这样的恶习，那么他的进取心就一定会逐渐减少，最终丧失。
每个人在快要取得成绩的时候，往往因为一个懒惰的念头而放弃了一秒钟，而这一秒钟就是最大的错过。
凡是能及时完成的工作，他必然很快就付出努力。对于他来说，拖延浪费的不仅仅是时间，还有财富和荣誉。

将手表调快10分钟，这是李嘉诚多年以来养成的一种习惯。在李嘉诚看来，这就是一种抓住机遇的表现。每天提前10分钟，就意味着每天多10分钟的机会。
在李嘉诚的眼里，什么是先机？
当一个新事物出现，只有5％的人知道时，赶紧做，这就是机会，做早就是先机。
当有50％的人知道时，你做个消费者就行了。当超过50％时，你看都不用去看了！
这是使李嘉诚常胜不败的一个重要因素。透过这个“先机”要诀，我们不难发现，赶紧、做早等字眼无不传递着一个重要的信息，那就是——勤奋。

李嘉诚的勤奋习惯是年少时在茶楼养成的，这也为李嘉诚今后取得的商业成就铺垫了基础。广东人习惯喝早晚茶，大清早就有茶客上门。故茶楼规定必须在早上5时开始为客人准备茶水茶点。
为此，李嘉诚的闹钟总是调快10分钟响铃。这样，每天他都是最早一个赶到茶楼，为的就是能够让自己随时走在别人的前面。
长期以来养成的习惯让李嘉诚将“抢先”视为经商的头号要诀。

二、如何让自己在激烈的竞争中获胜？
当塑胶花厂办起来之后，李嘉诚便开始琢磨，如何让这家厂子办得红红火火，如何成为塑胶业的佼佼者？
李嘉诚主动向行业的专家询问有关塑胶花的知识，并且亲自学习先进技术。
当得知生产塑胶花的公司缺勤杂工的时候，李嘉诚随即到这家公司报名，从勤杂工人做起，以打工的方式系统地学习制造工艺，十分虔诚地向工友请教有关技术。
这样，李嘉诚很快便掌握了塑胶花的技术。正是这种勤奋，让李嘉诚最终成为了一代“花王”，也为他今后的事业发展奠定了坚实的基础。