李嘉诚创业之初所处的那个时代，由于信息寡劣，几乎是谁勤奋谁就有可能捡个金元宝。
也正是因为这样，李嘉诚将“塑料花”的生意做到了全世界。如今，勤奋虽说不再是创业营商的唯一因素，但仍旧是其中非常重要的一点。
李嘉诚是勤奋的，他并不曾因为这不是他目前的工作而放弃学习，而是一点一滴地渗透销售的本质。
他每日除了处理好总经理应该做的事情外，总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道工作，实验每道工序的具体操作过程。

其中，有一个小插曲很值得一提：有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶带，竟然不慎把手指割破，鲜血直流。性格倔犟的李嘉诚并没有吭声，而是自己暗地里迅速缠上胶布，又继续操作。
不想，事后伤口发炎，很是严重。他这才到诊所去看医生，幸好没有落下后遗症。
据说，许多年后这件事被一位记者知道了，这位记者向李嘉诚提及这事，幽默地说：“您的经验，是以血的代价换得的。”
李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”
就这样，李嘉诚以自己的勤奋和聪颖，很快就掌握生产的各个环节。

掌握各个环节的好处就是：庞大的销售网络被李嘉诚缜密地建立起来了。销售及生产势头开始因为协调连贯而变得日臻完善。
李嘉诚成为塑胶公司的台柱，同龄人中的杰出者。20岁出头的他，就爬到打工族的最高位置，做出了令人羡慕的业绩。面对这样的业绩，李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两个字。
这一次，他决定离开。关于离开，他并没有特别挣扎，他已经对自己充满信心了。

写分析稿有三大好处：第一，集中精力只想一个问题，避免空想时东想西想。
第二，写的过程也是激发灵感的过程。写作文不是奇思妙想纷纷涌上心头吗？这跟写作文是一曲同工。
第三，写下分析的过程，方便下次思考时有案可查，不会忘记过去所想。好，分析完，最后进入解决问题阶段，只需把分析过程梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的金钥匙。
提出问题时，要分清主次，主要矛盾解决完，次要矛盾上升为主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决最重要的问题，才能琢磨次重要的问题。提出问题、分析问题、解决问题，是常用的思考套路。

我的面试技巧、招人策略、重归传媒策划、策划离京求职等需要动脑的事，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？
咱办事没那么不靠谱。每当遇到难题时，我都会按照该模式来思考解决问题。拿出一笔一纸，边想边写，思维极其集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾写个没完，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。
但每次想完事，脑子肯定累得不成。减少因考虑不周而导致失败的概率是该模式的一大优点，但刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂，有时甚至越分析思路越乱。没关系，这只能说明你还没掌握好思维模式，用多了自然能体会到其中的奥妙……

美国西点军校一贯以“魔鬼训练营”著称。学校规定：毕业生要经过一项测验：在空旷地带挖个深洞，里面安置一个高四米、直径为两米的金属圆桶，内壁光滑。
傍晚时受训人被放进圆桶，一夜之间不能爬出圆桶，不仅测试零分，而且还将受罚，被人从上面抛泥土盖顶，埋至半腰深。自项目设置以来，没有毕业生如愿以偿。
当道格拉斯·麦克阿瑟像别人一样跳进桶内，他就在想：“难题肯定能打破，否则项目设立毫无意义。”可是面对没有任何着力点的金属桶，人高马大的他同样也没办法超越生理极限，根本不能空手爬出来。

第二天，主考官见他还在桶里，就让士兵向桶里抛洒沙土。这时，麦克阿瑟没傻等，而是左闪右躲，并迅速把沙土踏在脚下。不一会儿，好戏开场了，抛下来的泥土在他精心堆积下，竟堆成一座越来越高的土堆。
最后，他站在土堆上一跃而出！那一年，麦克阿瑟以98.14分的成绩毕业于西点军校，创西点军校毕业学员分数奇迹，后来他成为美国五星上将。人生中难免会遇到类似困境，惟有坚持信念，不断主动寻找突破口，不断变化思路。

无懈可击的销售话术

一、怎样的邀约话术才能让客户无法拒绝？
5月底，我弟进入地产行业，他主要的工作是跟开发商去各个代理网点“巡场”，“巡场”是个专业词汇，就是把开发商的楼盘介绍给三级市场的业务员，业务员遇到有对应需求的客户就可以介绍给他，这样彼此互利共赢。
三级市场的业务员精明的跟个猴似的，也不会随意把客户介绍给我弟，我弟只有为这些业务员提供超值的价值，他们才愿意展开合作，我就帮我弟出谋划策。
我弟要想和这些人产生连接，就得为他们提供价值，三级市场业务员最大的需求就是：如何找到客户？如何邀约客户？如何获得客户的信任？如何成交客户？

去了没几天，我弟就遇到了问题，有个楼盘马上要开盘，三级市场业务员的准客户邀约不过来，也就是缺乏一套邀约客户的话术，这时我弟找到了我，让我帮他想一套话术给业务员。
他：“客户对购房有需求，邀约时总是拖拉，每次邀约都答应过来，但真到了那天，都会因各种理由过不来，客户看上的楼盘马上就要开盘，这次要是再不过来，客户连排队选号的机会都没有，怎么才能让客户过来啊？”
我：“如果客户有需求不过来，那说明原有的话术没给客户危机感和紧迫感，貌似他什么时候来都能买到房。”

他：“他们有话术，但不具有杀伤力。”
我：“你让业务员这么给客户说：“王哥（客户），我是小张（业务员），就是一直给您提供购房服务的小张，今天给您打电话是有个公司内部消息想告诉您，您看中的那个楼盘10号确定开盘。

到时10家代理公司业务员，会带着数以千计的客户选房，按照以往的惯例，当天至少认购500套以上，也就是说，很多好的楼层、好的位置、好的房号、好的户型都会被一抢而空，这种情况每次开盘都会发生。
很多客户在现场很纠结，自己喜欢的楼层、位置、房号、户型常被别人抢购了，有的客户失望而归，有的客户退而求其次，为了不让这样的事发生在王哥身上，我特别告诉王哥一个公司的内部规定：交定金可以优先选房。

交了定金的客户在选房时享有优先权，这是我们代理公司的内部规定，我告诉王哥这些，就是不希望王哥错过自己喜欢的楼层、位置、房号、户型。
如果王哥后面不喜欢或没选到自己心仪的房子，定金是可以全额退回的，你交定金没任何风险，但却可以确保你心仪的楼层、位置、房号、户型不被他人抢购走！”

他：“如果这么说了，对方说先考虑考虑怎么办？”
我：“你让业务员这么给客户说：王哥（客户），你是知道的，开盘时好地段、好位置、好户型都是抢的，别说等等看，就是下手慢点都抢不到手啊。
我给你打个比方，王哥，好房子就好比一个班上的女神，一般女孩没人追，女神可能被十几个人追，正常情况下，女神最后都被谁追走呢？
相信王哥也知道答案，显然不是被学习最好的，也不是被最帅的，更不是被最有钱的，而是被下手最快的，有人开玩笑说，女生就是天上的飞鸟，谁抓住就是谁的。
其实好房子就好比女神，谁下手快就是谁的，下手慢了就被别人抱床上了，这多可惜啊！王哥，你知道吗？当天你去选房，我不希望是这样子的，你选一套，我一查，告诉你：对不起，王哥，已经被预定了，再看一套，还是被别人定了。

同时客户最在乎的是什么？我们一定要摸准这根命脉。找准客户的核心需求，邀约成功不是问题。