这周和无界书院的伙伴们一起学习了《赚钱就这么简单》的第三章，《克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”》的前半部分，就是著名的【克亚营销导图】的横轴，按照惯例先上一个思维导图吧：

正如克亚老师所说的，克亚营销导图的横轴是营销人的“寻宝图”，有了这个“寻宝图”，我们就可以轻松的找到自己的“宝藏”。我们通过在别人的鱼塘里抓潜、成交，然后追销，最后形成自己的鱼塘，这是一个完美的营销流程，也是营销秘籍。
克亚营销导图的横轴也是克营销利他思维的完美体现，通过不断的为别人贡献价值、不断的帮助别人实现自己梦想，从而实现自己的梦想，实现自己的人生价值。
首先我们在【别人的鱼塘】里，通过贡献价值获取自己的潜在客户，这就是【抓潜】。
接下来对这些潜在客户继续贡献价值，为了更好地贡献价值和帮助客户，我们必须要【成交】一批潜在客户，“一切成交为了爱”，确实是这样！为价值买单的客户会获得我们提供的更大价值，更有利于他尽快的实现自己的梦想。
做完了成交，不能意味着我们对他的服务结束了，这是刚刚开始，一般来说这个时候客户对我们的信任还有怀疑的成分，我们只有不断的对他提供价值，不断的跟他沟通，了解他们到底需要什么？然后竭尽所能的帮助他们，帮助他们逐步地接近自己的梦想，这样客户对我们的信任就会加强，有了信任基础，客户会为更大的价值买单，这就实现了【追销】。后端追销的价值远远大于前端的成交，而且可以做的简单、轻松！
最后，我们必须要有【自己的鱼塘】，那么什么是自己的鱼塘？拥有一批真实的客户，粘着了一批相信自己的朋友，才算有了自己的鱼塘，这些客户呢才算自己的粉丝。这一点我们一定要弄清楚，不是说你有了一个APP、一个群或者一个论坛等，就是有了自己的鱼塘，没有信任基础的鱼塘的鱼是别人的鱼，在你的鱼塘里都是死鱼。所以贡献价值很重要，只有不断的为客户提供价值，做好克亚营销导图的每一步才能形成自己的鱼塘。
只有拥有自己的鱼塘，我们的营销才会做得更轻松，因为这里面会产生裂变，至于裂变的道理和方法我们在以后会详细来说明。
亲爱的朋友们，我是公仆（微信：5368965），一个把克亚营销融入社群电商的践行者，愿意和大家一起来分享克亚营销，切磋成长、共谋发展。
在这里要感谢【无界书院】克亚营销领袖读书会，感谢创始人苗志玲营销女神，无界书院给大家提供了一个很好的学习、交流和分享的平台，很多伙伴在这里得到了提高和发展，有的直接获得了自己产品的营销方案，所以在这里，我要为五界书院再次点个赞！
亲爱的朋友们，我今天的总结就写到这里，很荣幸得到您的浏览，欢迎跟帖交流，感谢感谢！