虽然小莫一直不提倡做二手单，但是在没有建立起一手客户源时，同业无疑是一个非常好的选择。而即使有充足的一手客户源，同业是能为你锦上添花的。可是许多伙伴缺疑惑重重，同业为什么不给我单子呢？
其实很多时候换位思考一下，就能得出结论，如果别人问你要单子，什么情况你会给单子呢？

有时候业绩也不一定能完全说明问题，如果能知道他的进件和审批率，基本能得出他对客户的认知够不够。如果他进件多，但是批下来的少，说明他会浪费很多客户啊，完全没意识到这个客户我的产品做不了，因此他也可能会浪费你这个客户啊。

1、我信任这个人
这个人必须是值得信任的，可以托付的。信任不是一朝一夕建立的，必须通过几次合作后才能确信。所以，在第一次合作之前，判断的标准有两种，一种比较牛的人可以是他在行业里的名声，另一类不怎么出名的可以多接触一段时间了解品性。

3、我没别的选择了
客户的需求都是一闪而过的，如果你没把握好，那很快客户就流失了。所以当你别无选择的时候，病急乱投医就会出现，没办法了啊，眼前只有找个人，不管好不好，只能给他了。这是一个非常糟糕的情况。
解决这种情况最好的方式就是，时刻备好更多的“胎”。一定要认识尽可能多的同行，与他们建立基础感情，并挑选出其中较好的，建立殷实感情。如此一来，就绝对不会出现没有选择这个情况了。