大家好， 我是CINDY，西域美农8 团团长，果味家园黄桃罐头合伙人，千寻花品牌创始人。不知不觉从事农产品微商销售已近一年的时间，这一年中收获很多，从一个人到一个强大的团队。从第一次接触有量，到因为有量收获很多荣誉，在此特别感谢西域美农，感谢有量，感谢西域美农一直提供的优质农产品，感谢有量提供的这样一个属于微商自己的一个竞技场，很珍惜这样的一个与大家分享的机会！

微商的历史并不悠久，可是却要面对市场的一次次洗牌！农产品微商通过去年一年的高速发展，今年也将面对更多的机遇与挑战！而当下做为一个从事微商销售的我们来讲，应该怎么去选择自己的2016 年。

微商最重要的是什么？有人会回答“人脉”，当然人脉确实非常重要，其实在我看来比人脉还重要的是“心态”无论你是“小白”“小黄”还是“小红”每个阶段都会有每个阶段的烦恼，当还是小白的时候我们在想，怎么样加更多的好友，怎么样发朋友圈。当变成小黄了又在想，我怎么才能成立自己的团队，怎么才能管理好团队发挥出团队的作用。当成为小红后，我们又开始想，我是不是可以自己去寻找更好的产品并且创造属于自己的品牌。其实真心不用去羡慕谁，每种状态其实都是成功的，至少从你勇敢地跨出第一步的时候你就是成功的，享受自己当下的状态，并且付出努力，好运就会在不远处招手！今天我就给大家讲讲怎么建立一个有优秀的团队早在去年的5月份之前，我还是一个人经营着自己的一份微商小事业，是西域美农的产品特点让我在经营仅仅三天，做了一个重大的决定，那就是建立一个属于自己的团队，一直以来，我们都知道。再优秀的个人都比不上一个团队。然后团队应该怎么建立，你靠什么让大家相信你并且愿意跟随你！下面我就具体来给大家讲讲：

能自行裂变的团队一般需要以下几方面：
1. 引流产品与利润产品相结合
光有引流产品没有利润产品，让裂变失去了动力。有利润产品没有引流的产品。裂变会更加困难与复杂。所以两者需互补，才能良性发展。

2. 良性的代理体制
现在整个市场有两种代理体制存在，一种是一级代理制度，还有一种是分级代理制度，其实就两种制度而言没有什么单纯的好与不好，两种制度其实都有各自的优点，每种制度裂变的方式也会有所不同。一级制度必须走小团队方式裂变，分级代理制度本身就有裂变的先天条
件。运用好都可以良性裂变。

对于我的团队而言，现在也在进行裂变。随着人数越来越多，怎么才能更好地管理每个人呢。目前我使用的方法的“分组管理”比如一个近150以上的团队。分成为10个组。每个组一个组长，每个组的人员并不一样多，主要根据自己组裂变的情况！这样分组的好处有哪些：
第一，给了团队裂变其实准备了一个适宜的温床。
第二，每个小组长有了一定的归属感与目标
第三，每一个新的代理有了一对一的负责人
组与组之前并不真正竞争，但是竞争是无处不在的，这些组中会有发展的好的，会有不好的。好的可以再分裂。不好的就会慢慢消失。有属于自己的良性生态！老队员有了努力的目标与空间。因为他也可以通过自己的努力，组建自己的小团队。并且可以直接管理，团队有了新鲜的血液，才能产生新的动力与生机！

微商是一门全新的学科，我们在一直探索与学习。不停地尝试，微商并不是一味的效仿别人的成功经历，而且在学习别人优点的基础上推陈出新，找到适合自己走的一条路！奋斗在微商第一线的小伙伴们一起加油！我今天的分享到此结束，谢谢大家！

Q&A
问：一级和分级代理制度怎么才能合理的结合？
答：我现在经营的西域美农就是一级代理制度，我们的干果利润其实并不高，但是因为一级代理门槛低，产品好，引流快，所以团队会发展很快！但是一级制度是一把双刃剑。它在人人都平等的基础上，其实失去了一些落差，没有落差就没有动力，特别是对于特别优秀的人。一级和分级之间其实并不矛盾，两者制度可以并行。去年年货节，我们8 团也可以创造近80万的业绩，这是一级代理制度带来的。今年我引入果味家园的黄桃罐头，这样一个分级制度的产品，正好补充了缺失的那部份。分级制度重新激活了团队的活动，激发了大家斗志，告诉你可以越努力越幸运。

问：小组建立之后，如何支撑？农特产品的利润基本支撑不起两级的
代理，如何破？
答：农特产品的利润确实很低，在过去的近一年时间里，美农从没有军团到有军团，从没有业绩奖励到有业绩奖励，我会对每个小组的业绩进行统计。把整个团队的业绩进行分享，虽然不多。但是至少给了大家一个努力的动力。这也是为什么我需要引入稍微利润高一些产品
的原因。其实两种制度没有好与不好，要看自己产品的利润空间。

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嗯呢

不错不错

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