一、不找任何借口是成功的开始。
这篇短文，原作者是Eebert Hibbard，最先出现在一八九九年的Philitine杂志，后来被收录在戴尔·卡耐基的一本书中。
这篇文章，几乎世界上所有的语言都把它翻译出来。
纽约中央车站曾将它印了一百五十万份，分送出去。
日俄战争时候，每一个俄国士兵都带着这篇短文。日军从俄军俘虏身上发现了它，相信这是一项法宝，就把它译成日文。
于是，在天皇的命令之下，日本政府的每一位公务员、军人和老百姓，都拥有这一篇短文。
目前，这篇《把信带给加西亚》已经被印了亿万份，这对历史上的任何作者来说，都是破纪录的。
在一切有关古巴的事物中，有一个人最让我忘不了。
当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领取得联系。加西亚在古巴丛林的山里——没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他。美国总统必须尽快地获得他的合作。

怎么办呢？
有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。”
他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。
关于那个“名叫罗文的人”，如何拿了信，把它装进一个油布制的袋里，封好，吊在胸口，划着一艘小船，四天之后的一个夜里在古巴上岸，消逝于丛林中，接着在三个星期之后，从古巴岛的那一边出来，已徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。
——这些细节都不是我想说明的。
我要强调的重点是：麦金利总统把一封写给加西亚的信交给了罗文，而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？”
象他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。
年轻人所需要的不是学习书本上的知识，也不是聆听他人种种的指导，而是要加强一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务——“把信带给加西亚”。
加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚。

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二、为什么一个人总是不受上级重用和提拔？
凡是需要众多人手的企业经营者，有时候都会因为一般人的被动——无法或不愿专心去做一件事——而大吃一惊。
懒懒散散，漠不关心，马马虎虎的做事态度，似乎已经变成常态。
除非苦口婆心、威迫利诱地叫属下帮忙，或者除非奇迹出现——上帝派一名助手给他，没有人能把事情办成。
不信的话，我们来做个试验：你此刻在办公室里——周围有六名职员。把其中一名叫来，对他说：“请帮我查一查百科全书，把哥立奇的生平做成一篇摘录。”
那个职员会静静地说：“好的，先生！”然后就去执行吗？
我敢说他绝不会。他反而会满脸狐疑地提出一个或数个下列的问题：
他是谁呀？[图片][图片]

如果人们都不能为了自己而自动自发，你又怎期待他们为别人采取行动呢？
你登广告征求一名速记员，而应征者中，十之八九不会拼也不会写——他们甚至不认为这些是必要条件。
这种人能写出一封给加西亚的信吗？
在一家大公司里，总经理对我说：“你看那个簿记员。”
我：“我看到了，他怎样？”
他：“他是个不错的会计，不过如果我派他到城里去办个小差事，他可能把任务完成，但也可能就在途中走进一家酒吧，而当他到了闹区，可能根本忘记他的差事。”
这种人你能派他送信给加西亚吗？
近来我们听到了许多人，为“那些为了廉价工资工作而无出头之日的工人”，以及为“那些为求温饱工作的无家可归的人士”表示出同情，同时又把那些雇主骂得体无完肤。
但从没有人提到，有些老板一直到年老，都无法使有些不求上进的懒虫做点正经的工作。也没有人提到，有些老板长久而耐心地想感动那些，当他一转身就投机取巧的“员工”。

在每个商店和工厂，都有一个持续的整顿过程。公司负责人经常地送走那些显然无法对公司有所贡献的“员工”，同时也吸引新的进来。
不论业务怎么忙碌，这种整顿一直在进行着。
只有当景气不佳，就业机会不多，整顿才会出现较佳的成绩——那些不能胜任没有才能的人，都被摒弃在就业的大门之外。只有最能干的人，才会被留下来。
为了自己的利益，使得每个老板只保留那些最佳的职员——那些能够把信带给加西亚的人。
我认识一个极为聪明的人，他没有自己创业的能力，而对别人来说也没有一丝一毫的价值，因为他老是疯狂地怀疑他的雇主在压榨他，或存心压迫他。
他无法下命令，也不敢接受命令。如果你要他带封信给加西亚，他极可能回答说：“你自己带去吧！”
当然，我知道象他这种道德不健全的人，并不会比一个四肢不健全的人更值得同情。但是，我们也应该同情那些努力去从事一项大企业的人，他们不会因下班的铃声而放下工作。
他们因为努力去使那些漠不关心、偷懒被动、没有良心的员工，不离谱太多而日增白发。如果没有这份努力和心血，那些员工将挨饿和无家可归。

三、新手刚入职场怎么破解开单难题？
跟我一同进报社的有47个新广告业务员，培训两天，大概讲些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核严格，每人月度销售任务5万，提成按业绩20%计，底薪300块，俩月累计没完成8万任务的走人。
47个业务员进行业务淘汰赛，当时我不懂广告，跟A3白纸相仿，一边找书充电，一边请教身边高手。头月颗粒无收，顺其收到报社一封警告信。
尽管我早来晚走，但没几个客户喊我去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。经过一个月反思，忽然顿悟：“盲目打电话全是蜻蜓点水，没交情他们能救我于水火？只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。”
我找来很多报纸广告，一张张查看，最后把目光锁定在一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。

从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们北京公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋和打桥牌。
混熟后，市场部高总告诉我：“我们定位你们报纸是二线媒介，广告可投可不投。看在你整天跑来忙活的份上，给你一个建议，公司广告业务一律要老板签字，你不如找个机会你亲自去跟老板说道说道？只要老板点头，我们没二话。”
我问：“好呀，但他啥时候能来？”
他说：“最近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。”
听话得听音，我明白高总也不想承担责任，只想做顺水人情。只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？
没过几天，高总私下跟我说：“老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去汇报吧。”
我头一次见大公司老板。思前想后琢磨：“我自己是搞不定，那就借外力！”
我找到杨总说：“杨总，必×神老板今天到北京，市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没经验，怕说不好，要不明天我陪您一起去见见老板，行不？”
杨总知道我跑得很辛苦，又听说是跟老板面谈，知道广告有戏，于是就爽快的答应下来。记得那天，我很早就来到饭店，在门外傻等俩钟头。
开门见到神鞋老板，一位操着天津口音的魁梧中年人，很有老板范，刚打完招呼，人家气场便把我给震翻了，一个大学刚毕业的家伙，能见过什么市面？
但是我太过紧张，手心、脑门、后背全是汗，磕膝盖都在打抖，原本准备好的说辞竟给忘得干干净净。

杨总老练沉稳，不紧不慢拿出报纸，一边分析保健鞋市场，一边宣讲传播策略，中间夹着讲解报纸定位，摆事实谈道理，说话有力度，很快勾起了老板的兴趣，二人开始互动起来。
有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺。很快，神鞋的半版广告出街了。不仅保住饭碗，而且头一回开张便拿回10万广告费。
当时北京人平均工资才1000多块，咱俩月薪水顶人家一年年薪，而且这才是刚开个头，能不热血沸腾吗？
当时我心里清楚，这次胜利偶然的成分较大，得做个总结：
1、 苦干加巧干。想在报社扬名立万要有专业知识背书；
2、 一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他；

3、 精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败；
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动寻求外界帮助。
这次必要总结为我打开了一扇窗户，包括后来取得的成绩，离不开我及时准确的总结。
——以上部分内容摘自职场畅销小说《我把一切告诉你》。这本书上午看下午就能用，书中不谈出身、学历、人脉、运气等外在条件，只公布简单、实用、有效的实操之道。

就跟你陪这张图一样！努力勤奋妖媚