现在中药材市场一片低迷！普通药材的价格逐渐走低，但是生意却越来越不好做，价格低也难以卖出去。再加上生产过剩、药监部门飞检、生产企业停业整顿，不合格饮片退货等等问题，更是令药商很是头疼，看看每次药监部门公布的不合格产品目录，其中饮片数量之多实在让人瞩目。甚至还有药商悲观地说，监管部门严查、处罚，药商的日子没法做了，只能退市。
药商该如何面对这些问题，该怎样才能摆脱这些困境？
合规大潮已经到来
首先应该明确一点，医药行业合规化的大潮已经到来，药材市场作为医药市场中的一环并不能置身事外。药监部门严查产品质量，是在为行业合规化服务。
药材市场来说，合规有哪些重点？其一肯定是药材质量，新版《药典》已经于去年12月1日开始执行，这成为药材的新规范，要在市场上生存，必须要遵守这个新规范。
另外合规是新版GMP的合规，飞检已经成为药监的大招，包括药材储存环境，储存地点等等，虽然会提高成本，但是一被查出，面临被收回GMP证书、药商退货和行政处罚，多少饮片企业因此折戟。这个规范也必须遵守。
其次，财税的合规。在药监飞检中，财税合规也是一大重点。打击过票、偷税漏税是国家财税环节在医药行业打击的重点。所以药企在这方面也必须合规。
在合规化大潮下，可以明确的一点是药商面临的这些不会是暂时，而是长期市场环境，要想生存，必须要走合规化的路。那么，在目前条件下，药商应该如何做呢？
按照国家规范来做是唯一一条路，在这方面国家已经指出了道理，笔者从药材的角度谈谈，如何合规。
两条简单应对办法
在此，笔者先谈两条简单粗暴的应对办法。
第一，不要见低价就买货
生产的盲目性造成多数家种药材供大于求，也是导致当前中药材市场低迷的原因之一。面对中药材生产过剩，药商要理性对待，有些药材价格刚进入低价，有的药商就急于买货，以此拉升了价格，这样不利于药材生产的调减。希望广大药商不要见低价药材就积极购买，让其在低价多运行一段时间。
只有种植面积调减了，药商才有赚钱的机会。
第二，转型，走产地加工这条路。
现在药材质量不合格，除了种植环节的因素外，还有更重要的是种植户在加工环节时不合规的加工模式，很多种植户仍以传统的硫磺熏蒸的办法防止药材霉烂变质，大剂量的使用硫磺熏蒸造成了二氧化硫等超标，对药材质量产生了无法挽回的损害。
所以，要提高药材质量，药商可以转型走产地加工这条路，在产业链上更上一步。对硫磺、农残、重金属、灰分超标的药材，要严格执行2015年《药典》标准。这就要求改变传统的采收加工模式，为保证药材有效含量，就要适时采收，比如：“二月茵陈三月蒿，四月茵陈当柴烧”。茵陈就要在2月采收，过了季节就不用采集了。初加工时使用硫磺熏，为避免硫磺超标，就要改用炕房直接烘干。在储藏过程中，也要避免使用硫磺，如今，有不少药商把药材放在冷库里储藏。这些举措，都有效地提高了药材质量。
两条长期路
这是短期做法，笔者认为还有两个长期做法可供参考。
近两年不断有消息传出，药厂退货的越来越多。为何退货？药材质量不合格是主要因素。影响药材质量因素是多方面的，首先要从种植源头抓起。从种植、管理、采收，到产地初加工等，都需要严格规范，不为提高单产产量而过量施用化肥，不为防治病虫害而过量喷施农药，不为赶行情而提前采收，或因行情不好而推迟采收时间。
中药材不是卖不出去，而是，质量有问题的不好卖，质量合格的药材仍是一路畅销。当前中药材行情持续低迷，不仅仅是生产过剩的问题，提高药材质量才是当务之急，也是长远发展趋势。药材生产企业也要将不合格的药材拒之门外，退货、价格差异，可以给前端种植好采收环节的导向带来变化。
面对药材生产过剩，仅仅调减生产还是不够的。如何把过剩的药材消化出去？拓宽中药材用途，增加药材需求是摆脱困境的又一途径。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生保健。
众所周知，多数中药材具有药食两用的功效，把更多的药材从药用转化到食用领域，如此可大大增加药材用量。为何多年来枸杞价格居高难下，就是食用人群越来越多。一些治疗心脑血管疾病、清热解毒类药材都可走进食用领域。相信，不久的将来，将会有更多的中药材作为食用，走进寻常百姓家。如此，中药材的销量便会成倍增加，其价格也会逐渐向好。
中医药产业带动药材市场的恢复
对中医药事业而言，今年春天还未来临已觉春江水暖。春节过后首个工作日，国务院常务会讨论通过《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，随后全文发布，这是指导今后相当长一个时期中医药事业发展的重要纲领，彰显中医药在国家战略中地位的大幅提升，更可谓当下中医药振兴发展的国家方略。
到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上；到2030年，中医药服务领域实现全覆盖，基本形成一支由百名国医大师、万名中医名师、百万名中医师、千万职业技能人员组成的中医药人才队伍
这一政策的出台，对中医药来说无疑是一大利好。中药材前景依然光明，而且大有可为。这也将促使中药材市场早一天走出困境，逐渐走向复苏。
药商该如何面对这些问题，该怎样才能摆脱这些困境？
合规大潮已经到来
首先应该明确一点，医药行业合规化的大潮已经到来，药材市场作为医药市场中的一环并不能置身事外。药监部门严查产品质量，是在为行业合规化服务。
药材市场来说，合规有哪些重点？其一肯定是药材质量，新版《药典》已经于去年12月1日开始执行，这成为药材的新规范，要在市场上生存，必须要遵守这个新规范。
另外合规是新版GMP的合规，飞检已经成为药监的大招，包括药材储存环境，储存地点等等，虽然会提高成本，但是一被查出，面临被收回GMP证书、药商退货和行政处罚，多少饮片企业因此折戟。这个规范也必须遵守。
其次，财税的合规。在药监飞检中，财税合规也是一大重点。打击过票、偷税漏税是国家财税环节在医药行业打击的重点。所以药企在这方面也必须合规。
在合规化大潮下，可以明确的一点是药商面临的这些不会是暂时，而是长期市场环境，要想生存，必须要走合规化的路。那么，在目前条件下，药商应该如何做呢？
按照国家规范来做是唯一一条路，在这方面国家已经指出了道理，笔者从药材的角度谈谈，如何合规。
两条简单应对办法
在此，笔者先谈两条简单粗暴的应对办法。
第一，不要见低价就买货
生产的盲目性造成多数家种药材供大于求，也是导致当前中药材市场低迷的原因之一。面对中药材生产过剩，药商要理性对待，有些药材价格刚进入低价，有的药商就急于买货，以此拉升了价格，这样不利于药材生产的调减。希望广大药商不要见低价药材就积极购买，让其在低价多运行一段时间。
只有种植面积调减了，药商才有赚钱的机会。
第二，转型，走产地加工这条路。
现在药材质量不合格，除了种植环节的因素外，还有更重要的是种植户在加工环节时不合规的加工模式，很多种植户仍以传统的硫磺熏蒸的办法防止药材霉烂变质，大剂量的使用硫磺熏蒸造成了二氧化硫等超标，对药材质量产生了无法挽回的损害。
所以，要提高药材质量，药商可以转型走产地加工这条路，在产业链上更上一步。对硫磺、农残、重金属、灰分超标的药材，要严格执行2015年《药典》标准。这就要求改变传统的采收加工模式，为保证药材有效含量，就要适时采收，比如：“二月茵陈三月蒿，四月茵陈当柴烧”。茵陈就要在2月采收，过了季节就不用采集了。初加工时使用硫磺熏，为避免硫磺超标，就要改用炕房直接烘干。在储藏过程中，也要避免使用硫磺，如今，有不少药商把药材放在冷库里储藏。这些举措，都有效地提高了药材质量。
两条长期路
这是短期做法，笔者认为还有两个长期做法可供参考。
近两年不断有消息传出，药厂退货的越来越多。为何退货？药材质量不合格是主要因素。影响药材质量因素是多方面的，首先要从种植源头抓起。从种植、管理、采收，到产地初加工等，都需要严格规范，不为提高单产产量而过量施用化肥，不为防治病虫害而过量喷施农药，不为赶行情而提前采收，或因行情不好而推迟采收时间。
中药材不是卖不出去，而是，质量有问题的不好卖，质量合格的药材仍是一路畅销。当前中药材行情持续低迷，不仅仅是生产过剩的问题，提高药材质量才是当务之急，也是长远发展趋势。药材生产企业也要将不合格的药材拒之门外，退货、价格差异，可以给前端种植好采收环节的导向带来变化。
面对药材生产过剩，仅仅调减生产还是不够的。如何把过剩的药材消化出去？拓宽中药材用途，增加药材需求是摆脱困境的又一途径。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生保健。
众所周知，多数中药材具有药食两用的功效，把更多的药材从药用转化到食用领域，如此可大大增加药材用量。为何多年来枸杞价格居高难下，就是食用人群越来越多。一些治疗心脑血管疾病、清热解毒类药材都可走进食用领域。相信，不久的将来，将会有更多的中药材作为食用，走进寻常百姓家。如此，中药材的销量便会成倍增加，其价格也会逐渐向好。
中医药产业带动药材市场的恢复
对中医药事业而言，今年春天还未来临已觉春江水暖。春节过后首个工作日，国务院常务会讨论通过《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，随后全文发布，这是指导今后相当长一个时期中医药事业发展的重要纲领，彰显中医药在国家战略中地位的大幅提升，更可谓当下中医药振兴发展的国家方略。
到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上；到2030年，中医药服务领域实现全覆盖，基本形成一支由百名国医大师、万名中医名师、百万名中医师、千万职业技能人员组成的中医药人才队伍
这一政策的出台，对中医药来说无疑是一大利好。中药材前景依然光明，而且大有可为。这也将促使中药材市场早一天走出困境，逐渐走向复苏。
