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诗曼芬内衣:顾客请导购帮忙挑选商品怎么办?

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  顾客请导购帮忙挑选商品怎么办?
  愉快地接受顾客的请求,尽心尽力地为其做好参谋,简单了解一下顾客的要求,并根据本专柜货品情况,大胆果断地帮其挑选,不要不好意思。顾客请导购帮忙挑选是一种信任,应抓住这一心理,将对导购的信任转移到商品上。
  顾客的同伴对商品不满意时如何解决?
  对顾客同伴的不同意表示理解和尊重,观察顾客对同伴意见的重视程度。如顾客有自己的主见,主推顾客中意的商品;如同伴意见份量较重,则先博得同伴好感,赞美试穿效果,并鼓励顾客同伴也试穿一下,或适当征求同伴意见。
  如顾客试穿未表态,表示再看看怎么办?
  要保持态度平和,表情平静而愉快,不能脸色不好或摔扔商品。可劝顾客多走几家,多看几款,不要盲目购买,以免买了不如意的商品。临走时提醒顾客如无合意的再回来。
  明知顾客不能穿,但顾客要求试穿怎么办?
  这类顾客往往对自己缺乏了解,不能正视自身情况,没有主见,不知自己适合什么,眼光不准,可以采取一定技巧推荐相对适合的,如顾客执意要试,不可拒绝说“没有号”、“你不能穿”这类话。
  要积极配合顾客试穿,但要非常小心,避免因不合适而损坏商品,必要时做适当提醒,试穿效果不满意则借机通过比较的方法,巧妙推荐其他款式,鼓励其继续试穿。


1楼2016-04-02 11:34回复