跨国公司进入中国20年

　　　　
　　没有哪个行业的竞争比手机市场来得更加戏剧化：这个市场历经跨国公司占据压倒性优势，本土厂商反攻以及竞争双方进入相持阶段的一波三折。
　　我们记录手机行业的故事，是为了记取中国本土最无畏的企业和企业家，他们的努力在最没有希望的地方长出希望，也是为了感谢跨国公司，感谢开放和竞争。事实上，相似的故事在跨国公司进入中国的20年间，处处发生
　　　　
　　独享手机市场的黄金年代
　　跨国公司在中国手机市场上的辉煌岁月当是上个世纪的事了。
　　中国卖出的第一台移动手机来自NEC，时间是1987年11月，广东中海集团董事长徐峰成为中国模拟移动手机的第一位消费者。这个当年需要用一辆丰田农夫车的价格才能换来的“砖头”机，价值为2万元人民币———很长时间里这样的手机是金钱、地位和特权的象征。
　　这是移动通讯的模拟时代，也是中国手机通讯的引入期。在这个时期，中国市场是设备厂商的天下，摩托罗拉成为天然的王者。包括爱立信、NEC等企业都分享到该阶段市场的高成长和丰厚利润。
　　直到1993年，南京熊猫推出中国第一台手机，才从合资品牌一统天下的模拟手机时代抢下一点市场———售出2万多台中国人自主研发的手机。实际上，这几乎也是国产手机在模拟时代取得的全部成绩。
　　很快，移动通讯步入第二个阶段———数字时代。1993年9月18日，中国第一个GSM网络在浙江嘉兴建成。中国移动通讯市场开始了超常规、成倍数、跳跃式的发展。1994年10月广东数万用户成为第一批GSM的使用者，从此正式拉开了中国移动市场高达3.6亿用户的序幕。
　　爱立信GH337是进入中国的第一款GSM手机，由于抢线快接收灵敏使得这款手机一度风靡。全世界的移动厂商在这个阶段里纷纷涌入中国，随着用户数量的增加，设备供应价格不断下滑，消费便捷度提高。
　　1999年前后，南京熊猫和爱立信在南京成立合资公司，开始同时生产爱立信和熊猫手机。跨国公司们受到了爱立信的启发，在2000年前后，纷纷在中国寻找合作伙伴，开设合资工厂，扩大在中国的制造加工能力。中国消费市场的迅速上量，使得已有的生产能力不断放大，但是市场还有缺口，拥有庞大加工能力的中国厂商也纷纷加入到手机制造阵营。
　　2001年，靠无线寻呼起家的波导，靠彩电制造起家的TCL，靠无绳电话和DVD起家的夏新纷纷涌入了手机生产阵营。
　　“这个阶段中国厂商主要靠向跨国公司支付专利费用，向海外采购零部件组装来完成手机的生产，”信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥博士表示，“可以说是一个没脑的市场。”
　　2002年大量的国内厂家已经不再满足于代工和OEM的市场，国产品牌开始自创品牌的突围之路，靠人海战术决战终端的销售策略开始被中国厂商使用，结果是2003年在中国市场指点江山10年的跨国公司突然发现他们似乎在一夜间遭遇了堵截———失去半壁江山。
　　“正是跨国公司制造能力的转移，让我们得以见证中国移动通讯大国向强国的转变，”陈金桥表示，“但这个阶段，国内厂商拼的是人力，国际厂商抢的是市场占用率，双方之间的竞争是错位的。”
　　
　　白热化的竞争：本土手机厂商扳回一局
　　中国低廉的人力成本和制造优势为跨国公司在中国的发展奠定基础。但是在与中国厂商的竞争中，这种优势却不复存在。
　　“我们的A8一上市，摩托罗拉的V66就被迫跌价了。”夏新股份的新闻发言人王治全提到这款成就了夏新手机的成名作，喜悦之情仍然溢于言表。
　　这是2002年开年的事。夏新2000年3月才启动手机生产计划，在2001年上半年以前还只能组装手机，而当时，摩托罗拉和诺基亚已经占去了六成以上的中国市场。
　　A8取得了让人大跌眼镜的成功。这款一度被称为“机王”的国产手机，卖出8000元的高价，而夏新最初的市场推荐价仅是3980元。这款手机直接将摩托罗拉的V66从5000多的高价打下云端。