小米的经营模式利用了摩尔定律,外表是性价比,实际上却是利用了人们对摩尔定律不了解的漏洞,分析如下:
第一步低价高性价比发布手机赚足眼球。
第二步小规模生产,产出的小部分给米粉抢购,并且是多轮抢购,保持供不应求的高曝光率,产出的大部分通过黄牛销售,保证足够利润,因为不是官方销售,还能继续炒作高性价比。
第三步等待各种零件降价,之后大量生产,开始冲量。
第四步推出各种版本,继续冲量。
第五步各种活动清库存。
第六步蹲在高通爹屁股下面等新的粑粑拉出来,开始炒作下一代机皇。之后再从一到六,如此循环。
猜测了小米的营销套路之后再来看小米的饥饿营销就释然了。不是资金不够也不是产能不足,是必须这么做。如果米五一发布就上量,铁定亏死,必须等到配件降价才能上量,这个等待过程至少大半年。
电子产品生产线成本与时间有巨大关系,一年半载有很大的降价空间
第一步低价高性价比发布手机赚足眼球。
第二步小规模生产,产出的小部分给米粉抢购,并且是多轮抢购,保持供不应求的高曝光率,产出的大部分通过黄牛销售,保证足够利润,因为不是官方销售,还能继续炒作高性价比。
第三步等待各种零件降价,之后大量生产,开始冲量。
第四步推出各种版本,继续冲量。
第五步各种活动清库存。
第六步蹲在高通爹屁股下面等新的粑粑拉出来,开始炒作下一代机皇。之后再从一到六,如此循环。
猜测了小米的营销套路之后再来看小米的饥饿营销就释然了。不是资金不够也不是产能不足,是必须这么做。如果米五一发布就上量,铁定亏死,必须等到配件降价才能上量,这个等待过程至少大半年。
电子产品生产线成本与时间有巨大关系,一年半载有很大的降价空间