1、素养

在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。
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学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的，也可以想办法找到学校的支持。

想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一句没兴
趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在校期间学校
就有业务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，但我也不是一个
服输的人，既然我保证不了学生，但我自己操作总可以的吧。
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那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，
我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
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我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面
上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学，特价早
餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概lirun有百分之
30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只挣了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少
证明我这方法是可以的。

很快，大学马上毕业了。
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我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广 告牌有没有效果，
这个 广告好在哪里，这个广 告不好在哪里，在广 告主是哪家公司，投资大约多少，是赢 利
的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我
也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
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毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，
就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共
花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
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开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开
支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一
下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当
时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋
友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部
自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还
挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一
台呢，而且看起来挺新的。
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我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿
饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是
要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊
主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了。

在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几
百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋
友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的，我大
部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的Shi力，做各行各业的都
有，随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。
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没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，因为她老
家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上，她哭
得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。
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她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了，再后
来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她父母不逼她，
也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要
分手解决的。

和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖
的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路
的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的shang机。在那里，
第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那
个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进
Huo渠道。
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刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生Yi，此后两三天，我请他吃了三顿
饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为
也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我
一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。

其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住Ji会，我相信你做得比我好。

好多人向我抱怨说，现在的Shi场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在八九十年代那
个时候，现在也是大Fu翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢
打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个在农村种
田的。八九十年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发财的也只是一小部
份呢，任何时代都有Ji遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目
呢，做了不也发Cai了，都是看到别人发Cai了，再来感慨自己，要都已知了，你还创业干
嘛，直接买CaiPiao不就可以了，一天中500W，那你一年也能挣18亿了。
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Shi场有竞争，就证明有Ji遇，要真是Shi场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就
败光了，在生活中多去寻找更多的Ji会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到
办法挣100来得更实际。
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经常有人问我现在有什么向目好做，我都会要他到我空间里面去看，你看了之后了解了风格了再来问我，如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了，并不是说高尚不好，而是我们之间不对路。

挣了点钱，就想着怎么样享受，其实人都一样，刚上班那会儿，和朋友一起出去吃个火锅花了三四十，心痛得要死。但后来，出去吃个饭，一个人都点一百多的菜，也没有一点感觉。人有时候是有一点贱，没钱的时候干点啥都担心，有钱的时候再怎么花都没有一点感觉。我惭惭习惯了这种生活，其实人有时候是这样的，越省越觉得没钱花，越花就感觉钱来得很容易。
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因为你要花就会想着去挣，整天只想着省的，你的脑袋里面除了有这个想法外就没别的了，所以有挣钱的Ji会摆在你面前的时候，你也把握不住的。

虽然我不怎么会开车，但我特别喜欢去看车展，偶然的机会，我了解到，一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展，空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的，而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题。
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我发觉这是一个大商机，但这个投资比较大，而且我也不懂空调。但不懂一样也可以操作，我找到做二手空调的，再找到展出方，我在中间反搭条线，从二手空调那里租一台，一个月差不多1000，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会，一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6台左右，价格就会少一点，但一般不会低于1000一台，一个月就差不多24000到30000之间。除掉给二手空调的6000租金，空调师傅6000工资，补助的生活费住宿费3000，再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千了。
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我同时联系了五六家，最后谈下来三家，这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系，也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了，因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的时候，我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了，比我还混得好。

最近在vip会员群和群友闲聊的时候，我说进货几百块钱一台的按摩椅摆摊就可以卖到6800一台，就有些人按奈不住了，跳出来说你吹牛，说你完全不符合市场的规律，一大堆的话，反正就两个字，不信。当时我并没有太反驳，当天晚上的yy语音课，专门讲述了这个案例，讲述了做的时候具体是怎么样操作的。讲了之后，就没有人反驳你了。
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当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离城功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那zheng钱的可能也会变得不可能。

做了这么些年的向目，有一点感触：不管什么样的向目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果Tou资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。

现在，为了帮助更多像我一样想创业的人创业成功，我专门建立了一个VIP群，专门讨论如何挣钱，如何创业。目前VIP群里已经有100多个已经成熟的bao利向目（实体向目占20%，互联网向目占80%）。还在持续研究开发新向目。同时我会在yy语音课上讲解向目操作方法，分享创业，做向目的经验，帮助大家创业挣钱，有问题可以任意提问，直到你学会，挣到钱为止，帮助真正想创业的人创业成功。欢迎大家付费加入。
同时送上我特别喜欢的两句语录：
1.穷人就是什么苦都能吃，就是不想吃学习的苦;而富人什么苦都不能吃，就是能吃学习的苦!
2.失败不用学，懶惰不用学，疾病不用学，所有不好的习惯都不用学习;成功要学，健康要学，创业要学，所有让人积极向上的习惯都要学习。