今年以来，农行山东省梁山县支行着力提升市场竞争能力，加大营销力度，提升服务层次，强力拓展存款市场，推动了存款业务的快速稳健发展。止5月15日，该行各项存款余额503，654万元，较年初增长55325万元，完成年度计划的170.23%，在系统处于领先地位。 该行结合当地实际，细分市场，全员营销。他们对梁山的专用汽车、文化出版、食品加工、纺织服装、煤电化工、旅游服务等市场进行认真分析，组织人员进入各市场开展走访营销活动，一是从源头上开展营销。以挂车、书业、商铺等传统优质客户为营销重点，深入客户走访联系，切实做好老客户的挖潜和新客户的拓展。二是分条线有重点的组织开展进机关、进企业、进市场、进社区的“六走进”营销活动，对储蓄金卡以上的优质客户分别层次走访。为提高走访效果，该行拉出清单，重点客户县行走访，有包点部室负责实施网点配合，一般客户网点走访。带着产品手册对重点客户进行走访，了解客户需求，营销我行产品。三是锁定目标，全员营销。县行将“扩户提质”工作做为全行性工作进行了动员布署，将全县纳税50万元以上未在我行开户的客户根据经营区域落实营销责任人，明确营销时限，领导班子成员带头包户，实施分层次对等营销。四是加强对网点新拓展账户的指导和督促，及时通过工商@线通提取全县新注册企业清单，下发各网点，为网点及时提供可靠的营销信息。五是加强对财政、社保、住建、交通、医院等系统的走访，了解各系统客户在2016年的工作重点，提早谋划系统客户营销工作。积极应对政财预算管理变革和社保政策变化，积极营销乡镇国库集中支付，进一步加强与人社局的全面合作。密切关注城镇职工“五保”、城镇居民医保、新农合、新农保等高价值项目，集中资源、集中人力实施全力营销，拓宽战略业务合作领域。
