一个好故事的营销威力
讲一个故事：一个青年通过艰苦奋斗，用了三年的时间创造了一个品牌。
做稍微改动：一个身有残疾的青年，从上学到工作不断遭到拒绝，通过自己艰苦奋斗用了三年的时间创造了一个品牌。
感受一下不同，是不是第二个故事更鼓舞人心？
我曾是一个产品狗，比较关注产品和运营。自己也在学以致用，今天的分享也当做自己运营微店的方向。
故事的前提是做好产品
打算买部手机，你一般会怎么做呢？ 向卖手机的朋友咨询？上网查想要的手机和用过的品牌？其他品牌做一下对比，看评价，再决定购买？
购买决策主要受三方面信息的影响：个人偏好经验 、其他人和信息服务、营销者。
以前信息相对封闭，可对比参考的有限，买东西主要受品牌，营销或者经验的影响。而随着移动互联网的发展，想了解一件产品，可参考的东西很多。
偏好是不稳定的，会被影响，营销广告不容易得到信任。而他人的经验评论，专家观点，比价工具等渠道可了解的信息越来越多样，也更可信。用户可以轻松获取到一款产品接近真正价值的信息，也就是产品的绝对价值。
因此，做好产品本身非常重要，要名符其实。
故事包装事实的艺术
故事之美，美在无论讲述的是爱情、勇气还是自由，都在娓娓道来的中，激励人并产生共鸣，使听故事的人参与到价值观和信念的交流中，进而产生信任。而不是直白的告诉你价值观和理念是什么。
什么是故事？故事是关于主人公战胜困难，实现伟大目标的描述。
情节好比产品，主题好比信念。用故事包装微店，情节有价值，主题有认同感。和有相同价值观的人同行，路越走越远。
用故事思维经营微店
根据自己真实的核心理念，开始自己的店铺故事，赋予更深的含义。
耳熟能详的例子：苹果的“非同凡响”。苹果公司一开始就着眼更远，而不是某款产品，它的信念覆盖了它提供的所有产品。我相信苹果公司即使现在推出一款手套，它的忠实粉丝也买帐。它的特质就是创新，像巫师一样能够创造奇迹。
再举个例子：我关注一个店铺九年了，吸引我的就是它传达的理念，无论它卖什么东西，只要我需要就会在这个店铺买。
价值观比产品功能更重要的原因是功能上的差异终有一天会消失。树立独特的价值主张，引起消费者的情感共鸣，得到认同，是别人取代不了的。
所以很多时候不是我们的产品不够好，而是我们不会讲故事。
▌小编说
故事，才是最好的营销，可以让你的产品更鲜活，更具生命力。不妨思考一下，你开的店有故事吗？V：aa1711500809