渠道分销方案 方案目标 落实渠道策略，建设分销网络，完善渠道的市场开发、销售、推广、等职能。把数字电视浪潮带来的商机营销给目标经销商，同时让目标经销商接受如何通过经营我们众惠微交易获取收益的整体经营思路。 方案实施 方案的操作流程是：根据公司产品的整体营销战略和渠道策略设计招商方案→招商谈判及签订合同→经销商管理与渠道拓展。 制定招商方案——在公司产品的整体推广战略与渠道策略中，对目标市场的规划决定了经销商的区域，渠道策略中对渠道长度和宽度的描述，决定了经销商的负责的市场区域以及主要职责；渠道政策决定了给经销商的贸易条件；而渠道管理制度则决定了对经销商如何管理和激励。 根据上述要点设计公司的产品招商方案，也就是“经营我们的产品获取收益的整体方案”。方案的要点是讲清楚如果成为我们的经销商，投入、产出以及风险的情况如何。投入意味着经销商需付出的保证金、交易资金、人力、物力等等是多少，产出则是预期的销售收入和利润情况为多少，而风险则是关系到市场推广、交易风控、等诸多方面。重要的是讲清楚如何帮助经销商提高业绩，降低风险，而且必须是以扎扎实实的各项行动体现出来，不能泛泛而谈。 同时需要策划相关文案、招商途径以及制作各种材料用品。相关文案包括招商手册（包括企业及产品介绍、招商方案等）、招商合同、招商行动计划、广告文案以及软文等。招商途径 策划以后需要把相关材料制作出来，这项工作最好请广告公司和公关公司协助，具体内容包括：媒体广告的制作、招商手册的制作、各种宣传资料和用品的制作以及产品样品等。 招商谈判——前期工作一旦完成，接下来就是发布招商信息。在发布时要注意以下几点：一是招商广告媒体的选择，应选择那些对目标客户有强大吸引力的媒体，包括电视媒体，二是仔细选定邮寄和拜访名单。名单可以通过实地考察、市场金融圈、购买等方式获得。三是加强软文宣传。把宣传报道作为强化吸引力并说服目标客户的重要手段运用。当然，在此之前的新闻点的提炼就非常重要。 如果合适的招商信息以合适的方式向合适的对象发布出去，对反馈回来的经销商信息，企业应该进行深入的考察沟通。此时应把握两个要点：一是对合适的客户要尽量争取面对面沟通；二是双方合作的各种细节问题一定要充分讨论清楚。通过考察沟通阶段的细致工作，基本确定招商人选。 接下来需要签署招商合同，这个环节可以考虑以隆重的仪式方式进行，比如开招商大会，从而起到进一步增强经销商信心，鼓舞经销商斗志的作用。当然对于招商大会的主题、议程、时间、地点也需要认真规划。 渠道管理与拓展——进一步完善招商工作，扩大招商成果。 对于规划中的，但此次未找到合适经销商的区域，需要继续寻找合适经销商。 对于目前已签署合同的经销商。仍然要继续考察，不排除做出调整的可能性。 对于目前招商过程中表达合作意向但未签合同的，需要继续跟踪洽谈，并考虑具体条件对双方合作条件作出调整。