你这个客户是一个典型，他是在一直试探你的低价，这样的客户对你越磨越好，说明他真心想买这台车，到这里你一定要矜持点，越是这样你得手里权利越不能随便给他放政策，要不然到后面他会用价格磨疯你得，所以到这里你就要去赌一把，去给他玩心里战，我们销售顾问经常有这种心里，要看你怎么耍了，最重要的一点告诉你，不要和客户在电话里谈价格，要经量有话术引导他到店里来谈，这样成交几率才会大，鄙人文笔不行，只能这样给你简单介绍

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老哥，你看这样吧 我实话跟你说了 卖太低我没有提成 你可不可以这样 你给我两千 我帮你拿个低价。这样客户就没疑虑了 先把谈判地位搞上来。第二电话里这样说 坚持别报价 一定要邀约到展厅在谈 这些东西说着容易 但是细节把控要很仔细。 文字说不清

报价报死太多了，就是不明白了，为啥报死了

优惠价格是厂家定的，不定期都会有变化，现在告诉您也没任何意义，另外您说的底价都在经理手里，既然你诚心想买这车，你来店里，领导看到你来店了，拿出了您的诚意，我向领导申请价格也会有更大把握啊，另外之前仅仅做了静态展示，你看哪天过来我这边安排车子，带您试驾，体验一下我们车的操控，动力，舒适性等等，

同福特

说的都很有用

来店里面 一切都好谈 不来店免谈

这个一般可以回应，有规定，电话不让报价。

首先你问他到底确定好要这个没有，可以排除一些瞎问价的，其次报一个价看他反应，反应说哦知道了，那一般就是瞎问，再次问还能便宜点不，这估计才是真买车的，对于前面瞎问的应付应付得了，真正买车的说车只有市场行情价没有最低价，一台车不可能少个几千几百就不卖，让他来

楼主这个帖子虽然少有更新，但是解答的都很实用啊，顶一个

好