从房地产小白到营销总监的销售成长经历大揭秘（原创长篇连载）

“尊敬的徐董事长，各位亲爱的同事们，现场所有来的嘉宾以及各位媒体同仁们，很高兴各位能来参加英州百城地产2015年度工作总结大会暨晚宴酒会。我代表营销中心全体员工提前向大家拜个早年，恭祝大家猴年身体健康、大吉大利！”台下响起了热烈的掌声。
“接下来我给董事长及各位同事和嘉宾汇报我们营销中心2015年度的工作。众所周知，我们百城集团于2015年3月20日成功拍得英州政务新区两宗土地，合计约450亩，以总价6.8亿元新地王身份成功进驻英州，同时公开项目命名“百城国际”。自此，百城集团已布局我省6座城市，同期在售项目达8个。”说到这里，我扫了一眼座在台下主桌上的董事长，眼角浮现一丝笑意。

第一次离大神那么近

“取得土地后，我们以“百城速度”将项目迅速展现在英州市民的面前，一周后即3月28日，百城国际临时接待中心在我市最繁华的中央大厦隆重开放，当天到达现场逾2000市民。次日3月29日，百城国际在项目现场举行奠基仪式，赵市长代表主管部门充分肯定了百城地产的做事效率，希望未来的百城国际打造成英州地区首屈一指的宜居、宜乐的社区……”

“2015年5月1日，百城国际首期公开认筹，首期推出6幢高层合计1080套住宅，当天认筹数量达到800人。5月30日，百城国际在英州市会展中心举行首期盛大开盘活动，当天参加选房人数达3500人之多，当日销售达到1005套，销售率达93%，销售金额5.35亿元，创造英州房地产三宗最，即参加开盘人数之最多、开盘当日销售套数最多、开盘当日销售金额最高……”

“截止到2015年12月31日，百城国际年度销售共计1850套，销售金额10.17亿元，实现回款9.45亿元，圆满完成公司制定的回款8亿元的销售目标，同时荣获2015年度英州房地产市场销售套数、销售面积、销售金额三冠王！”又是一阵掌声淹没了会场，所有的人仿佛都在享受着这份来之不易的荣誉。

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“成绩的取得离不开各位领导的关心和支持，感谢我的团队，感谢大家这一年来的辛勤付出，感谢配套单位一年来的精诚合作，感谢各位媒体同仁对百城国际的支持，让我们一起携手共迎2016年，感谢大家的聆听，营销中心工作汇报到此结束。”再次深鞠一躬，引得台下响起像潮水一般的掌声。
……

“下面让我们掌声有请百城集团董事长徐家军先生宣布英州百城房地产公司《年度最佳管理奖》，有请！”随着主持人的宣布，整个会议也进入到高潮阶段了。
徐董事长在两位礼仪小姐的引导下来到舞台中间，一阵掌声响彻整个会场。作为百城集团含金量最高的《年度最佳管理奖》，每个分公司只有一个名额。英州百城国际项目作为年度新项目，营销中心、工程中心、财务中心及行政中心负责人都在努力争取此项荣誉，获得此奖不仅是对部门工作的肯定，不光是有丰厚的物质奖励，还是进入集团总部高层管理岗位重要的基础条件。

董事长接过礼仪小姐递来的精美卡片，轻轻打开，整个会场突然安静下来，随即从麦克风传来温厚沉重的男中音。
“获得英州百城房地产公司《年度最佳管理奖》的是……”一阵激促的鼓声音乐传出来，会场上所有人的心都像提到嗓子眼来。董事长有意放慢了宣读的节奏。
“营销中心叶上清！”董事长突然声若洪钟，只见会场中间两桌的俊男美女们已经站立着、欢呼着！刹那间，整个会场暴发出雷鸣般的掌声！

“掌声恭喜营销中心叶上清总监，让我们一起看一下百城集团授予叶上清总监的颁奖词，请看大屏幕！”，主持人喜悦地念道：“用实际行动去引领，以人格魅力去驾驭，拿专业知识去指导，用科学手法去管理，打造一支强有力的队伍，他们相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将，带领他所领导的团队取得了辉煌的成绩，打响了百城地产在英州的最强音！八年磨一剑，从两手空空到如今带领部门劈荆斩棘，他用自己的亲身经历告诉每一位职场人，只要你想，没有什么不可能！有请营销总监叶上清先生上台领奖！”

镇了一下自己的情绪，在大家的掌声中我又一次来到舞台上，迎着董事长赞许的目光，从他手中接过奖杯、鲜花和厚厚的信封，在掌声和欢呼声中，眼泪差一点没止住，没有人知道我当时心理的想法，这难道就是所谓的成功吗？我不认为，我想这不是终点，只是十多年前梦想的种子盛开了花、结了果。大家只看到这结果的丰硕圆满，谁又知道这一路走来的艰辛曲折呢？
往事一幕幕，涌上心头。

2004年5月4日，省城庐阳，晴。
当所有人还沉浸在五一黄金周的假期里，我独自一人来到省城庐阳。刚走出火车站，面对广场上熙熙攘攘的人群，才发现自己与这个社会脱节了，公交车、出租车、叫卖声此起彼伏，在这陌生的城市能找到我想要的生活吗？

就在一个月前，我恋恋不舍地离开了工作近两年的地方-----山西某山村私人小煤矿。在矿上的日子里，每天三班倒地下井挖煤，对于才刚刚20岁的我，与其他工人显得格格不入。都说挖煤辛苦，当拿到同龄人羡慕的工资时，我觉得一切都是值得的！原想再干三年，可以回老家盖个房子，毕竟在农村娶媳妇，房子是必需品。

可天有不测风云，由于小煤矿长期私采，很早就偏离了当初规划的区域。4月2日夜里，中班最后一根锚杆打下去后，竟然透水了，好在刚开始水量不大，又正值中晚班换岗时间，井下所有工人都在第一时间内迅速撤离上井了。