如何建设营销型网站
企业的营销做什么？ 一，市场
1，策划。研究产品卖给什么人，研究客户对什么感兴趣，研究通过什么途径和客户沟通。
2，传播。推广、宣传，做客户的教育工作。 二，销售
产品展示，开拓销售渠道，寻找经销商把产品层层分销（展销会、卖场、户外广告、各类网站等）
网络营销的重点在哪里？
先要研究网络营销的方向和策略，再运用网络营销的方法。网络营销的本质：网络是营销的平台，电子是商务的工具；网络营销的核心是营销而不是网络；网络的特点是海量和互动。
和传统营销相比不变的是：产品的销售对象没变； 客户的需求没变； 客户的选择过程没变；
网络营销的关键： 一、找准定位
独特卖点定位，抓住吸引客户的主要点 通过以下方法确立独特卖点： 一是找到目标客户真正想要的元素 二是把做的好的那一面拿出来宣传 三是告诉客户我为什么能做到这一切
四是用理念来演绎独特的销售主张 五是要把我的独特卖点概括成一句话 a,目标客户定位 b, 核心产品定位 c,盈利模式定位 d, 营销渠道定位 e,关键词定位 二，提高网站的转化率
有点击才有业绩，有流量才有销量。有点击没业绩是定位不准，有流量没销量是因为没有刺激客户购买欲的措施。所以网站必须具备销售力。 营销型网站——提升网站转化率 1， 良好的客户体验
网站要设置简单的购买流程、清晰的导航、赏心悦目的网页、漂亮的图片，有一整套顺畅的流程，让目标客户快速的咨询、下单、付款、收货。 2， 建立信赖感
通过把行业资质证书、所取得的专利、技术人员的履历、做过的成功案例、企业的历史等通过网站展示出来，建立客户对企业的信赖感。 3， 加码销售，提升销售额
获得一个客户的成本是不变的，但客户的消费却是可变的，通过引导客户购物，提升销售额。如我们在出售北京特色食品时可以顺便介绍食谱或是餐具。 4， 增强粘度，让客户做回头客
通过在网站上及时发布和更新信息，以邮件的方式发给客户，让客户经常拜访自己的网站，还要跟我联络。
快速建立网站营销模式——找到我、了解我、爱上我、娶回家
强力推广，让目标客户找到我
第一步，借助定位系统，把目标客户定位好，在目标客户出没的网站平台去推广，有的放矢。
第二步，用适当的内容和形式 内容：促销信息、优惠活动、咨询 形式：论坛发帖、录制视频、网页邮件
第三步，通过适当的方式，将产品信息传达给目标客户。 博客、邮件、关键词、硬广告、视频、病毒营销、b2b平台 要想网站推广更快，就必须建立更多的渠道。
渠道的整合，除了自由渠道外，建立合作渠道，提升网站的转化率。 合作渠道的三种形式：
1,授权委托网络分销商开设的网上直销商城（不适合自己） 2,授权经销商在其他的网络销售平台开设的网店（不适合自己） 3,和第三方的网站流量合作，销售分成的模式（可以借鉴）
整合社区渠道： 1,利用网站联盟 2, 聘请社区推广员
3, 建立专属于某一品牌的社区 4, 在社区进行产品评价 5,网络社区渠道的整合方向： 6,确立新型的社区客户关系 7,在社区中提供服务
企业的营销做什么？ 一，市场
1，策划。研究产品卖给什么人，研究客户对什么感兴趣，研究通过什么途径和客户沟通。
2，传播。推广、宣传，做客户的教育工作。 二，销售
产品展示，开拓销售渠道，寻找经销商把产品层层分销（展销会、卖场、户外广告、各类网站等）
网络营销的重点在哪里？
先要研究网络营销的方向和策略，再运用网络营销的方法。网络营销的本质：网络是营销的平台，电子是商务的工具；网络营销的核心是营销而不是网络；网络的特点是海量和互动。
和传统营销相比不变的是：产品的销售对象没变； 客户的需求没变； 客户的选择过程没变；
网络营销的关键： 一、找准定位
独特卖点定位，抓住吸引客户的主要点 通过以下方法确立独特卖点： 一是找到目标客户真正想要的元素 二是把做的好的那一面拿出来宣传 三是告诉客户我为什么能做到这一切
四是用理念来演绎独特的销售主张 五是要把我的独特卖点概括成一句话 a,目标客户定位 b, 核心产品定位 c,盈利模式定位 d, 营销渠道定位 e,关键词定位 二，提高网站的转化率
有点击才有业绩，有流量才有销量。有点击没业绩是定位不准，有流量没销量是因为没有刺激客户购买欲的措施。所以网站必须具备销售力。 营销型网站——提升网站转化率 1， 良好的客户体验
网站要设置简单的购买流程、清晰的导航、赏心悦目的网页、漂亮的图片，有一整套顺畅的流程，让目标客户快速的咨询、下单、付款、收货。 2， 建立信赖感
通过把行业资质证书、所取得的专利、技术人员的履历、做过的成功案例、企业的历史等通过网站展示出来，建立客户对企业的信赖感。 3， 加码销售，提升销售额
获得一个客户的成本是不变的，但客户的消费却是可变的，通过引导客户购物，提升销售额。如我们在出售北京特色食品时可以顺便介绍食谱或是餐具。 4， 增强粘度，让客户做回头客
通过在网站上及时发布和更新信息，以邮件的方式发给客户，让客户经常拜访自己的网站，还要跟我联络。
快速建立网站营销模式——找到我、了解我、爱上我、娶回家
强力推广，让目标客户找到我
第一步，借助定位系统，把目标客户定位好，在目标客户出没的网站平台去推广，有的放矢。
第二步，用适当的内容和形式 内容：促销信息、优惠活动、咨询 形式：论坛发帖、录制视频、网页邮件
第三步，通过适当的方式，将产品信息传达给目标客户。 博客、邮件、关键词、硬广告、视频、病毒营销、b2b平台 要想网站推广更快，就必须建立更多的渠道。
渠道的整合，除了自由渠道外，建立合作渠道，提升网站的转化率。 合作渠道的三种形式：
1,授权委托网络分销商开设的网上直销商城（不适合自己） 2,授权经销商在其他的网络销售平台开设的网店（不适合自己） 3,和第三方的网站流量合作，销售分成的模式（可以借鉴）
整合社区渠道： 1,利用网站联盟 2, 聘请社区推广员
3, 建立专属于某一品牌的社区 4, 在社区进行产品评价 5,网络社区渠道的整合方向： 6,确立新型的社区客户关系 7,在社区中提供服务
