在竞争日益激烈的市场中，公司需要不断创新他们的销售手段来“诱惑”消费者。
减价和打折一直是最典型的吸引方式，但是由于被使用得过于频繁，它们似乎已经失去了对消费者的吸引力。
然而，赠品提供了一个类似却很新颖的选择。与打折同理，它们有助于增强人们对该品牌的热衷程度，让消费者认为他们达成了一笔很划算的交易（因为谁不喜欢免费的东西呢？），与此同时企业也获得一个额外的收获，消费者在使用这些赠品的时候会受到潜移默化的品牌提示。
打折是如何降低价值的？
虽然让消费者感觉到划算是一个十分关键的手段，可以使公司在市场中保持竞争力，但是打折并不一定会增加公司的价值。下面是几个原因：
1. 过于典型：打折已经变得太普遍，甚至被商家使用过度了，这使得人们只期待商品降价。降价本应该带来的喜悦却被人们对打折的无尽期望取而代之。
2. 削弱对品牌价值的认知：打折的过度使用最终将导致品牌角色的膨胀，并且降低人们愿意支付的价格。相比支付原价，人们则更愿意等待下一次降价活动。这种“优政”则变成了交易规范。
3. 低回报：创造正增长的投资回报率（ROI）好比一场恶战，如果没能处理得当的话，可能会对公司的净利润造成负面影响。
赠品是如何增加价值的？
不同的是，品牌商品作为赠品则会为企业自身增加巨大的价值，同时仍让人们感觉到“赚了”。
1. 积极的品牌联想：人们总会回顾他们得到免费商品的经历，而这种积极的感觉往往会留存在他们的使用过程中。因为谁不喜欢收到免费的东西呢？
2. 常用性：当然，本身实用并且和企业有关联性才是最实际有效的赠品。通常是一些可以融入人们日常生活中去的商品，比如：
l一个充电宝，迎合一位经常奔波在路上，十分忙碌的执行官的充电需求。
l一个小的化妆包，给那些经常买化妆品的客人。
l一些简单的运动装备，给一位最近开始健身的客人。
3. 长效：人们持有这些赠品大概一年（甚至更久），他们持有的时间越长，该品牌的曝光程度就越强。
试想，同样是logo刻字笔，一块钱一支的塑料圆珠笔，和七块钱一支的金属笔， 前者的生命周期可能只有一周，后者却可能在两年以上。
强烈的积极联想，常用性和长效，这些因素综合起来可以赋予赠品强大的品牌建设的潜力。
l在品牌的影响力和所寻求的市场分额之间，它们有着特殊的连接力。
l赠品所提供的品牌曝光不仅仅针对消费者他们自己，同时也影响着他们周围的人。
下一步？
考虑一下将打折的预算重新多分配一点给商品促销。在如何保持强有力的价格点这个问题上再多创新一下，将商品作为赠品也视为一种让顾客能够享受更划算体验的方法。
比如说，一家美国的啤酒品牌有着一个奖励忠实顾客的活动，只要顾客买够了一定数量的啤酒，他们就可以选择免费的有品牌印记的奖品。这个啤酒品牌既保持住了他们的价格点，增加了销售量，同时也创造了兴奋点和提高了品牌知名度，而这不光只是一个普通的折扣。（http://www.iceboxcoolstuff.com/cat-92-1-57/case-studies.htm）
结论
这里并不是说要将打折完全取消。毕竟现在很多企业中打折已经成为了常规的一部分，取消它可能会令消费者难以接受。
但是思考一下打折给品牌带来的价值（和净利润），赠品是不是也可以做到呢？
更多营销技巧请访问NationalPen官网:http://www.pens.cn/
减价和打折一直是最典型的吸引方式，但是由于被使用得过于频繁，它们似乎已经失去了对消费者的吸引力。
然而，赠品提供了一个类似却很新颖的选择。与打折同理，它们有助于增强人们对该品牌的热衷程度，让消费者认为他们达成了一笔很划算的交易（因为谁不喜欢免费的东西呢？），与此同时企业也获得一个额外的收获，消费者在使用这些赠品的时候会受到潜移默化的品牌提示。
打折是如何降低价值的？
虽然让消费者感觉到划算是一个十分关键的手段，可以使公司在市场中保持竞争力，但是打折并不一定会增加公司的价值。下面是几个原因：
1. 过于典型：打折已经变得太普遍，甚至被商家使用过度了，这使得人们只期待商品降价。降价本应该带来的喜悦却被人们对打折的无尽期望取而代之。
2. 削弱对品牌价值的认知：打折的过度使用最终将导致品牌角色的膨胀，并且降低人们愿意支付的价格。相比支付原价，人们则更愿意等待下一次降价活动。这种“优政”则变成了交易规范。
3. 低回报：创造正增长的投资回报率（ROI）好比一场恶战，如果没能处理得当的话，可能会对公司的净利润造成负面影响。
赠品是如何增加价值的？
不同的是，品牌商品作为赠品则会为企业自身增加巨大的价值，同时仍让人们感觉到“赚了”。
1. 积极的品牌联想：人们总会回顾他们得到免费商品的经历，而这种积极的感觉往往会留存在他们的使用过程中。因为谁不喜欢收到免费的东西呢？
2. 常用性：当然，本身实用并且和企业有关联性才是最实际有效的赠品。通常是一些可以融入人们日常生活中去的商品，比如：
l一个充电宝，迎合一位经常奔波在路上，十分忙碌的执行官的充电需求。
l一个小的化妆包，给那些经常买化妆品的客人。
l一些简单的运动装备，给一位最近开始健身的客人。
3. 长效：人们持有这些赠品大概一年（甚至更久），他们持有的时间越长，该品牌的曝光程度就越强。
试想，同样是logo刻字笔，一块钱一支的塑料圆珠笔，和七块钱一支的金属笔， 前者的生命周期可能只有一周，后者却可能在两年以上。
强烈的积极联想，常用性和长效，这些因素综合起来可以赋予赠品强大的品牌建设的潜力。
l在品牌的影响力和所寻求的市场分额之间，它们有着特殊的连接力。
l赠品所提供的品牌曝光不仅仅针对消费者他们自己，同时也影响着他们周围的人。
下一步？
考虑一下将打折的预算重新多分配一点给商品促销。在如何保持强有力的价格点这个问题上再多创新一下，将商品作为赠品也视为一种让顾客能够享受更划算体验的方法。
比如说，一家美国的啤酒品牌有着一个奖励忠实顾客的活动，只要顾客买够了一定数量的啤酒，他们就可以选择免费的有品牌印记的奖品。这个啤酒品牌既保持住了他们的价格点，增加了销售量，同时也创造了兴奋点和提高了品牌知名度，而这不光只是一个普通的折扣。（http://www.iceboxcoolstuff.com/cat-92-1-57/case-studies.htm）
结论
这里并不是说要将打折完全取消。毕竟现在很多企业中打折已经成为了常规的一部分，取消它可能会令消费者难以接受。
但是思考一下打折给品牌带来的价值（和净利润），赠品是不是也可以做到呢？
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