开店里的游牧人群

他们在那边开了5家店，生意都还可以。很疑惑吧，花上3年时间开了5家店然后转手给别人不心疼吗？他们开店不是为了赚钱，而是为了收加盟费。每到一个城市，他们都会先拿下这个城市的品牌代理权，然后找好的地段开一家直营店，利用各种手段营造生意爆好的景象。然后各种问能否加盟的，真正的生意才开始了

一个人收4万的加盟费，设备和原材料只能从他们那买。去年一年时间，这个小城市5家加盟店就起来了。20万加盟费到手了，5万设备钱到手，原材料细水长流的赚。保守估计，除开直营店的收入，他们从加盟里每年起码可以多赚20万。3年六十万，足矣。

4万加盟费多么？对于开店小白来说，不多，看到商家营造出来的爆好生意来说，也不多。为什么3年老板要走，就是3年以后，一个城市加盟的商家基本已经满了，很多加盟店开始倒闭了，原材料赚不到差价了，市场已经认清他们的真实面目了，简而言之，这个市场被榨干了，他们就考虑走了，到另外一个城市重复一样的事情

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【新未必好】开店尤其如此。在一个商圈或地段人气还没有起来的时候，您可静观其变，也不可轻举妄动，任凭招商人员忽悠。我们这里最市中心繁华地段见了一个商场百货，几个浙江老板搞的，一个6层楼，定位比较低端，都是乡镇来市里买东西逛的地方，城市居民逛得少。一到三楼时衣服鞋子 之类的，四楼是小吃，五楼六楼是大餐饮。

果不其然，一年下来，里面商家已经换了60%了，剩下的大部分也在转让，很多铺子已经空出来租不出去了。4楼以上做吃的，即使是饭点也门口罗雀。问过几个我们的顾客，在某某百货吃过东西么，回答出奇一致，都是里面空气太差了，空气不流通，一股味道，里面乱七八糟的，东西不新鲜等等。他们说的，归结一点就是商场环境太差，里面管理混乱，商家质量也差

开业的时候，去过几次四楼的小吃城，比较惊讶的是做同一种东西的都会有好几家。这说明商场招商的时候是没有原则的，没有防止同业竞争，放在首位的是租金，而不是商户。问了一个老板，他说抗议过，没用。无奈，有些只能选择离开。

中国各个城市的商场其实早已饱和。去年新闻就报道成都大批量商场倒闭，包括很多大牌和外资品牌。在上海的找铺子的时候，去过江桥的万达广场，在外环外了，商场里面的铺子还好，但是露天的铺子80%空着，两年后到那里，依然没有改变，不知道现在如何，租哪里的商家早就不知道换了多少波了。按理说，万达的选址应该是经过详细的考察和论证的，但是也逃脱不了开始门庭冷落的结局，更何况小开发商。

道理很容易懂，风险很容易想得到，但是为什么还是很多人会考虑新商圈呢。我看大一部分原因是没有转让费，租金也相对便宜。省了一大笔费用，大开发商管理也相对规范，商场确实也是现在很聚人流的一种业态。有这些好处，很多人会愿意冒这个风险。做生意，风险有时候总是要冒的，不过当实际情况跟想象中不一样的时候，你还能坦然面对就可以了。

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【开店就要交学费】我第一个店应该是交了很多学费的：第一，钱的角度：前前后后投入70万，一年之后店转手之后手里只有50万了。亏20万。第二，时间成本角度，从筹备到结束，经历了15个月时间。第三，机会成本角度，我辞去了一份不错的工作。辞职时我哭了一场表示不舍和无奈。机会成本另一个方面是70万原本可以付首付在上海买个房，算算现在的涨幅，无心再算了

　我认为这三个方面的成本是都要考虑的。还有些人说要加上这一年受到的苦和累，这不是成本，我反而觉得是财富，没有刻骨铭心痛苦，哪来心领神会的成长。时间雕刻在我们身上的痕迹时不可逆的，我们的青春也一去不复返，要做自己觉得值的事情。什么叫值，值就是即使最坏的结果出现了，我也能接受，过去所有的付出，即使满盘皆输，你也觉得必不可少。

再说回我自己，假如让我回到第一次开店前，我会怎么做才可以让我的学费少交点。第一，不再投入70万了，而是7万甚至更少，70万已经远远超出我的承受能力。所以在项目选择的时候，我会选择更小的项目，需要更少资金支持的项目。第二，房子应该买，在当时条件下，月供压力可能会大些，但是咬咬牙还是能撑下去的。如果当时明白这些道理，现在我的生活可能是另外一种情况。