今天早晨在QQ上，有个哥们向我咨询目前工作问题，我觉得这些问题对于房地产新人来说，具有普遍的代表性，特地发上来，供大家参考！也欢迎大家一起交流。
清哥，你好，我进入房地产中介，快2个月了，一单都没开，我心里是着急啊！
之前有几组客户都是我带着看二手房的，最后还跳单了，我好伤心啊！
我分析了一下原因：
1、没有取得客户的信任；
2、检讨自己语言组织能力不够好，说话感觉不经过大脑的，如果发短信，就不会出现这种情况；
3、有意向的客户不会去跟进和做客情；
我该怎么努力做到避免这方面的欠缺，尽快的开单呢！谢谢！

看得出来这位哥们对自己的原因分析还挺好的，我利用中午的时间给他做了一点答疑，全文如下：
哥们好，看了哥们发的问题和自己分析的原因，觉得哥们的学习精神很棒，随时向高手学习请教是一个非常棒的工作习惯。我给哥们说说自己的看法吧：

二、接下来解决第1个原因“如何取得客户信任”，客户为什么不信任我们呢？
我认为是客户觉得你不够专业，往往见过一次面后，就很难再邀约到下一次了，所以跟客户第一次见面非常重要，如何让客户记住你？并认为你很专业的好印象呢？咱们可以试试这么做：

1、专业数据出列：将该区域重点小区近5年和近12个月的房价走势能否汇编成册？制作一份精美的区域小区地图，并标记好小区位置及咱们门店位置，将重点小区按照宜居、投资、学区等几个方面进行评分做比较。这两样东西送给客户，哪个客户还觉得咱们不专业啊？不光专业，咱们做事还用心！

2、故事勾起兴趣：咱们要提前做功课了，了解周边各重点小区的情况，挖掘出故事素材及说辞，提前练习好。比如小区里有名人在住，或者有多少老师在住，或者X年高考状元就出自本小区之类的故事，如果咱们再懂点风水那就更棒了！

感谢分享

这么强,,支持楼主，佩服3Jj5p

接着啊

以上这两小点，哥们如果用心做好的话，你一定在客户心中占据重要的位置，有可能下次客户看到好房子就主动联系你了，让你来找房主谈，咱们就能抢到别人的单了！当然还有很多其他招术，推荐一个扣扣裙给你吧，3007壹壹062，验证码145，里面有很多地产销售高手和资料，多看看，有空一起多交流！

咱们一定要在C类客户中找到更多的B类客户，发力于B类客户，重点跟进A类客户，同时C类客户要不断更新！只有见过面的客户咱们才有机会搞定，重点放在B类和A类客户。除非你的客户不急着买房，你可以慢慢做客情，要不然没等到你做好客情，客户已经另觅高枝了！

站在客户的角度来看，更多的在于利益驱动，你能为客户看到合适的房子并且能省多少钱？遇到客户有6分意向的，就大胆邀约买卖双方座下来谈，谈判这一块可借力于你们的经理。
当然，不着急的客户，咱们可以慢慢做客情，可以参考群里的文件“麦凯66及如何发短信和送小礼品”等。

相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。