外贸大环境将持续低迷已不言而喻。作为新生事物，互联网外贸服务平台一直在独立生长。最近看到一些外贸综合服务平台在搞一些推广（如蓝海骆驼的注册送500元代金券活动、另一个忘了名字的平台推荐好友注册送大礼包的活动），关于此类平台的运营策略，有一些看法不吐不快。
外贸综合服务平台，是跨境B2B领域主要服务于供应商的互联网平台，核心为大宗货物的出口、通关、外汇、退税、物流、信保等服务，以电子商务的方式帮助外贸生产型企业打通国际贸易流通环节，帮助企业更快、更优、更低成本的实现出口。每单货值涉及金额一般几千到上百万美金。
在这样的数字对比下，500元的代金券对企业来说到底有没有吸引力？企业老板会买账吗？笔者深表怀疑。而从服务平台的角度说，考虑到平台客户可能增长的量级，只要出口就免500元服务费，算下来也是一笔不菲的推广投入。这里就产生了一个问题：你平台觉得自己让利的力度已经够大了，但对客户而言，或许根本没有一点吸引力。反过来说，你服务做的好，哪怕费率高些我也把出口委托给你。
所以根本问题不是优惠力度的问题，而是服务质量的问题。
那么，作为外贸服务平台又改如何展开推广呢？
我们知道，人以类聚，任何一个人都属于一定的圈子，外贸企业主也不例外。所以首先可以通过提升服务体验促成客户间的口碑传播营销。
其次，口碑营销有自发性、不确定性，业务及客户增长较慢，还是需要主动营销。上面我们说到，几百块钱甚至上千块钱的优惠对企业来说是几乎没有吸引力的。所以持续性的自媒体、新媒体舆论传播也是必要的，持续性的活动营销也是必要的。
最后，外贸服务类企业还可以参加展会，展示形象，扩大品牌知名度；有实力的企业、客户积累到一定量级，还可以组织外贸行业的相关讨论峰会，增加自身在业内的权威性。
还有一点，即通过其他渠道特别是资本市场增加自己的品牌知名度和影响力。这一点可以上面提到的蓝海骆驼为例，从2015年登陆新三板到2016年6月进入创新层，平台企业用户增加了3000多家，可见客户对公众公司的信赖度是非常显著的。
回到开头500元代金券的问题，如果你是一家外贸生产型企业的老板，那么可以打动你的优惠力度是多少？或什么样的优惠方式足以打动你呢？
外贸综合服务平台，是跨境B2B领域主要服务于供应商的互联网平台，核心为大宗货物的出口、通关、外汇、退税、物流、信保等服务，以电子商务的方式帮助外贸生产型企业打通国际贸易流通环节，帮助企业更快、更优、更低成本的实现出口。每单货值涉及金额一般几千到上百万美金。
在这样的数字对比下，500元的代金券对企业来说到底有没有吸引力？企业老板会买账吗？笔者深表怀疑。而从服务平台的角度说，考虑到平台客户可能增长的量级，只要出口就免500元服务费，算下来也是一笔不菲的推广投入。这里就产生了一个问题：你平台觉得自己让利的力度已经够大了，但对客户而言，或许根本没有一点吸引力。反过来说，你服务做的好，哪怕费率高些我也把出口委托给你。
所以根本问题不是优惠力度的问题，而是服务质量的问题。
那么，作为外贸服务平台又改如何展开推广呢？
我们知道，人以类聚，任何一个人都属于一定的圈子，外贸企业主也不例外。所以首先可以通过提升服务体验促成客户间的口碑传播营销。
其次，口碑营销有自发性、不确定性，业务及客户增长较慢，还是需要主动营销。上面我们说到，几百块钱甚至上千块钱的优惠对企业来说是几乎没有吸引力的。所以持续性的自媒体、新媒体舆论传播也是必要的，持续性的活动营销也是必要的。
最后，外贸服务类企业还可以参加展会，展示形象，扩大品牌知名度；有实力的企业、客户积累到一定量级，还可以组织外贸行业的相关讨论峰会，增加自身在业内的权威性。
还有一点，即通过其他渠道特别是资本市场增加自己的品牌知名度和影响力。这一点可以上面提到的蓝海骆驼为例，从2015年登陆新三板到2016年6月进入创新层，平台企业用户增加了3000多家，可见客户对公众公司的信赖度是非常显著的。
回到开头500元代金券的问题，如果你是一家外贸生产型企业的老板，那么可以打动你的优惠力度是多少？或什么样的优惠方式足以打动你呢？
