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手机市场一片血海,新兴品牌如何突围

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1973年,摩托罗拉工程师——马丁·库帕发明了全球第一款商业化手机开始,手机行业就以一种近乎火箭的速度发展着,2010年,乔布斯在WWDC 2010发布I phone 4,智能手机从业者似乎在一夜之间集体高潮,短短的6年时间,消费者对于产品认知度及品牌意识大幅度增强,市场饱和度提高,增量市场向存量市场的转变,很多品牌还没反应过来,手机市场就已经发展成为一个不折不扣的寡头市场了。
寡头之下,产品思路很重要
2016年第一季度全球手机出货量高达3亿4千万,庞大的销量之下,却发现具有高溢价能力产品寥寥无几,随着小米等互联网手机品牌的介入,市场更是乱象纷呈。


1楼2016-07-26 18:36回复
    手机这个行业,很难做,新兴品牌想在夹缝中生存都变得很艰难


    4楼2016-07-26 18:37
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      进入市场晚了,就必须以后来者的姿态面对市场竞争,上来就玩大众消费领域,基本血本无归。以金阶手机为例,绑定西门子这个电子领域行业知名品牌,大规模砸广告,距金阶内部人员透露,金阶手机4月和5月两个月时间市场推广费用烧了3000W,但收效甚微,让人唏嘘不已。


      5楼2016-07-26 18:37
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        市场环境如此恶劣,就现阶段时间节点而言,一个新兴品牌以消费电子领域手机产品打入市场,基本上就是泥牛入海,没人看,没人关注,没人去了解,想想现在手机存量市场情况,到底该怎么做,实际上已经很明显了——深耕存量市场,根据消费者特殊属性做定制化细分产品,这才是一个新兴品牌应该选择也是唯一能选择的产品思路。


        6楼2016-07-26 18:37
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          消费者更认同你的情商而不是智商


          9楼2016-07-26 18:38
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            很多手机厂商们认为,消费者需要的就是性价比的产品,只要产品价格低,参数高,就能够获得大量的消费者认同,实际却并非如此,小米2016年第一季度市场占有率的下降就很能说明问题。


            10楼2016-07-26 18:38
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              小米在初期主打“发烧友”概念,消费者买小米手机不是因为消费者很看重性价比,而是因为他们认为自己是“手机的发烧友”,他们才是真正了解手机的人,即使他们真的很看重性价比,但他们绝不会承认。而随着品牌定位的模糊以及社交舆论的失控,小米的消费者标签慢慢的由“发烧友”转变成了“屌丝”。
              Nooooooooo!我可以自黑自己是“屌丝”显得自己很大度,很谦虚,但我绝对不允许别人也把我当作“屌丝”。


              12楼2016-07-26 18:38
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                13楼2016-07-26 18:38
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                  而另一个新兴品牌——“AGM旅行手机”,从品牌名称到产品属性,始终贴合旅行爱好者,将“旅行达人”这一消费者属性强调至极致,“我是旅行达人,我用AGM旅行手机”,简单,纯粹,直接,却更能够在消费者心智中建立联系,让消费者的情感诉求及标签信息能够更直观的表达出来。
                  做品牌,尤其在手机市场,拼产品性价比,拼智商是基础,拼消费者标签属性,拼情商,才是进阶玩法,能让消费者深度认同的,是情商,而不是智商。


                  14楼2016-07-26 18:39
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                    渠道不好开,更别随便开


                    17楼2016-07-26 18:39
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                      写在最后的话


                      19楼2016-07-26 18:40
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                        渠道不能乱开,这个确实非常中肯


                        21楼2016-07-27 11:28
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                          比较站在消费者的角度考虑


                          22楼2016-07-27 13:06
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                            很喜欢旅行,很期待你们的新产品


                            24楼2016-07-27 15:05
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                              我是旅行达人,我用AGM旅行手机,哈哈,期待你们的产品


                              25楼2016-07-27 15:19
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