引言:现在的很多人老较真你的什么成本价,一则《螺丝钉的故事》表明了一个问题,就是技术和材料成本永远不可能成正比:富翁妻子断了一根肋骨,请医生为他妻子手术,医生用一根镙丝钉将病人骨头接好了收5000美元。富翁不高兴并写了一封信给医生,要求列出收费明细,医生在账单写到:1根镙丝钉1美元 ,放进去4999美元 ,富翁看了再没有说什么。这表明,1根镙丝钉不值多少钱,关键还要用医生的手把它放到病人的伤处,还有后续治疗,要考虑别人的劳动与报酬!
序幕拉开:
背景:A承包了西安航天大楼石材安装工程,拿到这个工程的不易程度可想而知,转包给一个生产厂家B,包供料包安装,想从中赚一个差价,只有压低B的价格,才能利润更高。
对白:
A:今年的石材生意特别难做,不知道费了多大的劲才把这个工程拿下来,转包给你,最低什么价格?
B:随州白麻2.5公分的板,实际厚度是2.2至2.3公分,常规都是这样的,每平方米280元吧。
A:高!我们是同行,过去我也是干加工厂和安装的,怎样算的成本我知道。
想法:
A:一听报的价格,觉得价格还可以,但还得砍价,每平方米砍下10元,20000平方米就是20万,这不就是纯利润吗?做生意该狠得狠点。
B:价格不敢乱报,现在好多厂都没活干,不能让别家抢去。
对白:
B:不高了,你也很内行,算起来我仅有15元利润,还不敢出现差错,搞不好就赔了,我只是找了个活养工人。
A:能低,那就算算你的成本吧。石材本身的成本,(1),可以先从荒料开始然后运到加工厂的所有费用。荒料加工经过切割,加工成可以利用的形状或者厚度,如果是平板按25mm计算,锯缝要8mm,则每立方米荒料可以出材1000÷(25+8)=33.3平米。每立方荒料按600元计算,荒料钱18元。(2),大切的切割费大约为27元/㎡。(3),表面处理的加工费,电费加工人工资每平方米按10元计算。(4),石材运费一般按照吨计算,假设按照100元/吨计算,一平方的板材不到8元。(5),防护费每平方米不到5元。(6),龙骨成本有主龙骨、副龙骨、附件等,加上焊接费不超过120元。(7),人工安装费通过一个工人一个工作日能做出多少量来推算,最多不到70元。总算起来不超过258元,怎能不可以?
B:半天无语,无奈后说:你没算规格利用率,石材板块由于规格大小不同,都存在切裁利用率的问题,1十1不一定等2;机械租赁费呀,高层安装材料要吊装、脚手架、吊栏等都需要钱;机器折旧费还没算;管理费和税金呢?一个工程下来还有很多不可控因素,这些都要考虑一下,计算再准确的利润和最后的实际利润也都会有一定的误差的。
想法:
B:一分价钱一分货,买家没有卖家精。该干干吧,我只有在材料上做文章,荒料用B料,钢材不用国标用非标,这些你是看不出来的,我肯定不会赔钱给你做生意!
后言:做石材的都是在困难中进行,都得留有一定的利润空间,不可能做赔钱的买卖,工程底价越来越透明,利润越来越低,石材界的朋友以后该怎么办?值得深思!
序幕拉开:
背景:A承包了西安航天大楼石材安装工程,拿到这个工程的不易程度可想而知,转包给一个生产厂家B,包供料包安装,想从中赚一个差价,只有压低B的价格,才能利润更高。
对白:
A:今年的石材生意特别难做,不知道费了多大的劲才把这个工程拿下来,转包给你,最低什么价格?
B:随州白麻2.5公分的板,实际厚度是2.2至2.3公分,常规都是这样的,每平方米280元吧。
A:高!我们是同行,过去我也是干加工厂和安装的,怎样算的成本我知道。
想法:
A:一听报的价格,觉得价格还可以,但还得砍价,每平方米砍下10元,20000平方米就是20万,这不就是纯利润吗?做生意该狠得狠点。
B:价格不敢乱报,现在好多厂都没活干,不能让别家抢去。
对白:
B:不高了,你也很内行,算起来我仅有15元利润,还不敢出现差错,搞不好就赔了,我只是找了个活养工人。
A:能低,那就算算你的成本吧。石材本身的成本,(1),可以先从荒料开始然后运到加工厂的所有费用。荒料加工经过切割,加工成可以利用的形状或者厚度,如果是平板按25mm计算,锯缝要8mm,则每立方米荒料可以出材1000÷(25+8)=33.3平米。每立方荒料按600元计算,荒料钱18元。(2),大切的切割费大约为27元/㎡。(3),表面处理的加工费,电费加工人工资每平方米按10元计算。(4),石材运费一般按照吨计算,假设按照100元/吨计算,一平方的板材不到8元。(5),防护费每平方米不到5元。(6),龙骨成本有主龙骨、副龙骨、附件等,加上焊接费不超过120元。(7),人工安装费通过一个工人一个工作日能做出多少量来推算,最多不到70元。总算起来不超过258元,怎能不可以?
B:半天无语,无奈后说:你没算规格利用率,石材板块由于规格大小不同,都存在切裁利用率的问题,1十1不一定等2;机械租赁费呀,高层安装材料要吊装、脚手架、吊栏等都需要钱;机器折旧费还没算;管理费和税金呢?一个工程下来还有很多不可控因素,这些都要考虑一下,计算再准确的利润和最后的实际利润也都会有一定的误差的。
想法:
B:一分价钱一分货,买家没有卖家精。该干干吧,我只有在材料上做文章,荒料用B料,钢材不用国标用非标,这些你是看不出来的,我肯定不会赔钱给你做生意!
后言:做石材的都是在困难中进行,都得留有一定的利润空间,不可能做赔钱的买卖,工程底价越来越透明,利润越来越低,石材界的朋友以后该怎么办?值得深思!