当我们走在超市里面会因为看见某种产品而突然想起建立好像什么什么也没有了；当我们走在大街上回因为路边餐馆飘出来的香味，而突然感觉饿了或者会想起我们经常去的那家餐馆的酸菜鱼或者别的什么菜市那么的美味；当天气闷热的时候我们会想到冰激凌，天气寒冷我们又会想到热乎乎的烤红薯等等。相信类似的情况大家都有过经历，这是什么原因呢？这就是诱因！我们的视觉、嗅觉、听觉等都会在某一时刻诱导我们的思想，从而促进我们去购买相关的某种产品。
在2000年时，美国的某州大选中，马克·梅雷迪斯和克里斯蒂安·维勒做了一项实验。当时选举的地点有很多，有学校、有市政中心、有公园等等。选举结束后，在对 所有的选民的数据统计时发现：在学校参选的人员支持提高税点建设学校比在其他地点投票的多出了1万人！
我们设想一下，比如我们和自己的爱人准备去买个橱柜。进去了一家店之后里面整整齐齐的摆放着几个样品，而当走进另外一家店的时候，店老板给我们介绍结束后，顺手打开旁边的一扇门，进去后才发现 里面是一个精心装饰过的、温馨的厨房。橱柜上整整齐齐的摆放着应有的厨具、灶具等。老板边给我们讲解橱柜的设计理念、产品工艺，一边动手给我们演示烹饪的动作。此时的你会有什么反应？至少我已经在大脑中想象和太太一起在厨房烹饪美的场景了。回到主题，那么会觉得你会选择哪家的橱柜的可能性更大呢？
这就是情景诱导的销售中的威力，因为我们要明白：人都是感性的，在消费的时候都是感性促使理性的！所以我们可以根据我们的产品情况，从视觉、听觉、味觉等多方面对消费者进行一个情景诱导，很多时候其效果绝对会给你一个意想不到的惊喜！