1、为什么会选择医药代表这个职业
　　这也是机缘巧合，因为我女朋友是药学院的，她成功应聘了诺华医药公司。通过她我第一次接触到了外企。后来在漳州的医院实习的时候，看到了女朋友在公司年会时拍的照片，觉得她那样的工作环境很适合我，因此我萌生了离开医院，去外企做一名医药代表的想法。
　　下面肯定有同学想问：你一个临床医学专业的，毕业过后不做医生，为什么要去一家外企做一名医药代表呢？其实说来也很简单，因为去外企相较于去医院有太多的优点：
　　首先外企更注重对于职员的职业规划和培训，相较于医院有更简单的办公室关系，同时外企的环境对于个人做事风格培养非常棒，更关键的是相比较而言更高的工资待遇，和医院的朝九晚五，还时不时需要加班不同，作为一名医药代表你的个人时间也会更充裕，而且医药代表这个职业更具挑战性，不沉闷。
　　2、在工作当中会遇到什么困难，应该怎么办
　　做医药代表初期，遇到的困难主要有：1.不知道如何与医院的医生沟通 2.不清楚指标任务分配方案
　　对于第一个困难，可以说是人之常情， 很多人面对陌生人会很胆怯，羞于与陌生人开口。这个需要自己克服心理障碍。我们作为医药代表，作为销售人员，如果胆怯的话还怎么和顾客沟通呢？到了医院，可以多向医生递名片，到了科室尽量帮医生一点忙，别闲着，发挥自己的作用，一次不行多去几次，去的次数多了医生也就认识你了。这样业务才能开展起来。
　　对于任务指标不明确，我们可以直接询问上司，遇到问题多和上级老同事沟通，询问他们的建议，结合自己实际情况，找出解决方法。
　　3、一名优秀的医药代表需要具有哪些品质color
　　首先是诚信，不随便许诺客户，诚信是做人之本，不随便许诺客户，不管事情大还是小，因为如果你一旦许诺了客户，但是自己却没有完成，那么很有可能给客户留下不诚信的印象，那么对于生意的影响肯定也会很大。
　　其次你需要拥有一个好的逻辑能力和分析能力，对于自己的工作要有规划，每天需要先拜访哪位客户，后拜访哪位客户要有计划。在与客户交谈时，学会分析客户性格，投其所好。
　　如果你拥有有亲和力，那么这对于你来说无异于如虎添翼，亲和力会让顾客更愿意去倾听你说话，这样的话对于最后的合作会有很大的帮助。
　　最最重要的是时间观念必须要强,当我们与客户约好时间，一定不能放客户鸽子，一旦你放了客户鸽子，客户就会觉得你不诚信。我曾经和一个客户约好下周开一个产品介绍会，虽然自己没有和他确定具体时间，但是我因为有事，下周并没有去找客户，后来就导致客户对我的不满意，损失了一笔生意，都是血的教训。
　　如果你还能够对于工作勤快，勤于拜访客户，那么你就离金牌医药代表不远了。一来生二来熟，我们多去拜访客户，帮帮客户的小忙，混个眼熟，短期不一定会有什么回报，但是长久一来就不一定了。
　　最重要的是，上面所提到的一切品质都不是先天所决定的，都是可以通过后期努力所能获得的。因为成功，永远青睐你们这些努力奋斗的人。
　　4、如何能够进外企呢
　　相比较而言，社招比校招更容易一些。
　　写简历的时候一定要将自己的闪光点都写上去。例如当班长，志愿者，社团活动等等。简历一定要简洁明了，多去借鉴别的优秀简历。面试的时候要穿戴合理，要正式。与HR交谈时，谈吐有礼，有逻辑。对于自己的简历内容一定要非常清楚，包括活动细节等等。如果你有学长学姐在公司工作，你也可以借助他们内推，这样获得机会的可能性会更大。
　　最后送给大家一句话：立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。