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第14周：选人
1.上下车法则
2.奥格尔维定律
3.光环效应
4.特雷默效应
5.重视面试被拒的人
第15周：育人
1.蘑菇定律
2.师傅制
3.情境领导II
4.鲶鱼效应
5.贝尼斯定理
第16周：用人
1.不值得定律
2.懒蚂蚁效应
3.热炉法则
4.拜伦法则
5.波特定律
第17周：留人
1.酒于污水定律
2.格雷欣法则：劣币驱逐良币
3.雷尼尔效应
4.南风法则
5.离职面试
第18周：管理就是激励-需求理论
1.马斯洛人类需求5层次理论：生理
2.马斯洛人类需求5层次理论：安全
3.马斯洛人类需求5层次理论：归属
4.马斯洛人类需求5层次理论：尊重
5.马斯洛人类需求5层次理论：实现
第19周：管理就是激励-其他理论
1.卡诺满意度模型
2.赫兹伯格的双因素激励理论
3.亚佛斯德原则
4.马蝇效应
5.波什定律
第20周：从员工到经理
1.古狄逊定理
2.吉德勒定理
3.刺猬法则
4.目标置换效应
5.篮球架子原理
第21周：管理定律1
1.崔西定律
2.蓝柏格定理
3.阿什定律
4.彼得斯定律
5.超限效应
第22周：管理定律II
1.奥卡姆剃刀定律
2.法约尔原则
3.例外原则
4.洛克忠告
5.海恩法则
第23周：管理定律III
1.波特法则
2.卡被定律
3.飞轮效应
4.墨菲定律
5.蚁群效应
第24周：团队合作
1.球队，交响乐队，军队
2.木桶定律
3.异性效应
4.苟希纳定律
5.蚁群效应
第25周：项目管理
1.作战指挥室
2.关键路径
3.范围，时间，资源的金三角
4.风险管理
5.权力来源：专业
第26周：管理常见疾病
1.破窗效应
2.旁观者效应：责任除以二等于零
3.帕金森定律
4.彼得原理
5.手表定律
第40周：战略工具
1.麦肯锡·MECE法
2.波特·五力模型
3.波士顿矩阵
4.金字塔原理
5.通用电器矩阵
第41周：战略工具2
1.正态分布理论
2.决策树
3.平衡计分表
4.SWOT模型
5.麦肯锡·七步成诗法
第42周：博弈工具
1.纳什均衡
2.囚徒困境
3.贝叶斯均衡
4.智猪博弈
5.公地悲剧
第43周：博弈工具2
1.你分我拿
2.拍卖逻辑
3.零和游戏原理
4.拍卖美元
5.用餐者困境
第44周：决策工具
1.儒佛尔定律
2.吉德林法则
3.布利丹效应
4.羊群效应
5.麦穗哲理
第45周：创新工具
1.减法创新
2.除法创新
3.乘法创新
4.任务统筹策略
5.属性依存策略
第46周：管理工具
1.OKR
2.MBTI人格理论（自我管理）
3.SMART原则（目标管理）
4.PDCA循环规则（项目管理）
5.5W2H法（目标管理）
第47周：思考工具
1.头脑风暴
2.思考工具：白板
3.思维导图
4.5WHY分析法
5.复盘
第48周：沟通工具
1.有效1:1
2.罗伯特议事规则
3.白板墙、低隔板、下午茶、即时贴
4.拉波波特评论规则
5.结构沟通法
第49周：财务工具
1.五力分析法
2.零基预算
3.本福特定律
4.独立P&L
5.计算企业价值
第50周：营销工具
1.直播营销
2.Focus Group
3.STP
4.4C
5.4P
第51周：书单推荐
1.商业（5本）
2.管理（5本）
3.个人（5本）
4.工具（5本）
5.其他（5本）
第52周：未来已来
1.零边际成本社会
2.奇点临近
3.比特币
4.基因科技
5.人工智能
人们潜意识里会把钱分门别类的存在不同的心里账户里面。比如说：生活必要的开支账户，家庭建设，个人发展账户，情感维系账户，休闲娱乐账户等…
日常销售中，是不是经常遇到这样的难题？向客户推荐一个产品，你的产品客人也很认可，也需要。可是最后还是觉得很贵没成交？
他可能只是对你这个产品心动，但是很小气，对其他的东西很大方！
这个世界上没有所谓的小气，也没有所谓的大方。消费只是一个人对商品价值的判断。他认为你的商品值这个价格。买东西，买的是价值。
要弄清楚对方是否认为有价值，得知道他即将要花的钱，是存在哪个心理账户的，而钱在人心里是分门别类的存在不同的账户里面
非必需品购买的动机并不取决于你的商品有多好，而是你的商品对对方而言的价值。能否打动对方。
是否动用了他必需品的心理账户，会不会影响到他正常的生活开支。他值不值得这么做？
案例：改变顾客的心理认知
如果宣传300块钱的巧克力多好吃，大多数人还是不舍得买来自己吃的。
那么巧克力的套路都是会把自己形容成女人的最爱，爱情的代表，你想要获得爱情吗？只要300块钱就能迎娶人生白富美。那么这时候很多人就会为此买单啦！
小结：
心理账户，其实就是每一个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
因此销售，就是要改变顾客对你商品的心理认知，让他从不愿意花钱的心理账户转移到愿意花钱的心理账户。那么顾客就会变得大方了。至于客户小气，是因为你的这个商品，并不在他愿意为此付费的心理账户里。
客户的钱是按各种需求放在不同的心理账户，有时候客户觉得贵，是因为你放错了他的心理账户。
心理账户的日常套路，你Get到了嘛？
女人的愿意大方的心理账户是美丽。
病人，老人大方的心理账户是健康。
钻石，玫瑰的广告都是极具参考价值的案例哦。
会
