温泉行业营销策略之市场细分
现阶段中国温泉步入休闲养生的主题，在这个大环境下，再经过科学的市场调查和细分，确定温泉发展的未来，如果加上科学化的管理，温泉产业一定能够成为中国温泉的一个标志。
市场细分的具体步骤：
选定市场范围——确定经营方向，了解客源市场——确定潜在市场需求，分析可能存在的细分市场——确定主要的市场细分标准，为可能存在的细分市场命名——评价初步细分的结果——了解各细分市场的消费需求和购买行为。
进行市场细分的实际操作意义

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1.进行市场细分，明确消费群体，整合资源，有的放矢
细分市场，对于温泉产业营销起到了不可估量的作用。
根据凯姆和弗罗强特的研究，基于追求利益细分市场的好处主要有：
第一，追求利益属于因果关系因素，它比人口统计学特征、出游特征等因果关系可更有效地预测消费者需求；
第二，有助于设计广告的宣传口号，即根据目标消费群体对产品的特定需求，以强调该产品属性的语句作为宣传口号；
第三，根据细分市场的利益取向，有助于进行产品更新或新产品设计；
第四，结合人口统计学、心理学等变量 ，能更全面地了解细分市场的特征。

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2.消费观念新发展，温泉行业营销因地制宜，因人而异
随着温泉行业的的发展，消费者的消费趋向经历了持久的、深刻的变化。进入20世纪90年代后的消费者的特征表现在经验、价值观、生活方式、人口统计特征、适应性和独立性这些方面。
目前市场上存在问题主要是项目单一、产品雷同、市场定位不明、缺乏主题等问题。面对竞争日益激烈的温泉行业，根据游客需求营造自身特色是温泉度假区成功的关键。这就需要温泉从业人员更加清楚市场需求，通过市场调查等方式，研究目前旅游者的心理变化和对旅游产品和服务的新要求。

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3.个性需求与一流环境的完美组合，才称得上高端的休闲度假
温泉休闲行业在中国各大省市都有分布，要在中国这个庞大的市场上异军突起，市场定位就要有自己的特色。进行全面的市场分析，将自身进行一次全方位的市场定位，从而使得温泉行业更有依据性、规划性、科学性。温泉休闲市场具有需求个性化、产品多样化、服务个性化、品味贵族化等特点。通过对自己产品的市场定位分析判断，开发适合自己的温泉产品，从而形成一个完整的温泉休闲行业区，做到真正的个性需求与一流环境的完美结合。