办公室的饮水机，就是那种容量很小，需要换水桶的老旧饮水机，清洁不方便，碰上送水小哥心情不好，还得自己换水。
于是，大伙们开始动脑筋：“究竟该如何，才能说服勤俭的老板，换一台新式的饮水机。”
开战！“老板，该饮水机了！”
为了说服老板，办公室的同事们全体动员，都在有意无意间，用自己的说法，跟老板透露出想换饮水机的念头。
同事A说：“老板，饮水机不好用，清洁很麻烦，喝多了对身体不好。”
老板认为同事A只是一个会抱怨的人，于是就不当一回事。
同事B说：“老板，饮水机该换了，现在新款的饮水机都比旧款的好，容量大水质好。”
老板认为同事B是能明确说出诉求的人，但是饮水机还能用，对比新款式很麻烦，于是又放一边了。
同事C说：“老板，饮水机X牌在特价、Y牌使用方便、Z牌诉求健康。”
老板认为同事C是能蒐集并分析资料的人，且有了选择，似乎倒也可考虑换一台。
但天性节俭的老板最后想了想，还是能省则省吧。
看准时机！给老板最后一击！
同事D看出了老板对“省钱”的坚持及重视，于是过了几天后，跟老板聊天是不经意的说了句：“前几天中午去吃饭，隔壁商场在推销饮水机，新款的容量大清洁方便，热水保温又好，每天可以少煮几次热水。跟那些旧款的饮水机比起来，光是热水保温每个月就能省下来几百块电费呢。”
“几百块？”老板此时眼睛终于开始绽放光芒了。
对于老板，换水、清洁、麻烦，这些都不是重点，反正换水也不是老板自己换，清洁更不会是老板去清，哪里还有麻烦？
但如果公司的账面上每个月都能多点盈余，哪怕是几位数的增长，那才是老板关心的重点问题。每个月都能省下来几百块，每年就可能有好几千了，这绝对值得老板去深思熟虑的问题。
其实老板也就那么一回事
说到公司的利益，老板可是很积极的，于是随手拿起了同事D蒐集好的资料，仔细研究了起来。。。。。。要知道的是，那资料都放好多天了。
新款饮水机买回来了，老板开心，员工们更开心。大伙甚至在饭局上总结了这次经验，以便以后谋求更多的福利。
一般而言，说话要能够产生影响力，能提出“方向”者更优于只能“点出”问题者，能够蒐集资料提出“分析者”，又优于仅能提出“方向者”。
包括老板在内都知道饮水机该换了，点出一个老板也知道的问题并不会对老板产生影响。说明新款比旧款好的地方，就是方向，把老板引向一个好的观点方向。
我们还要当一个分析者，把资料分类好了再汇报给老板，就跟工作报告一样，因为老板是很忙的，不可能自己去收集资料。
最后我们需要一个能针对老板的反应，针对老板关心的问题，然后设计一套说辞来说服老板。是不是跟对付客户一样？差不多，老板其实也是你的客户，所以客户才不在乎你做了什么，客户只关心利益和效率问题。
用几何学中的“点线面”概念举例，就是点构成线，线构成面，面构成一个立体。有人看问题只看到一个点，有人能找到一条线，有人能看到整个面，有人则能一体多面来思考问题。
“饮水机不好用”，这是“点”。
“饮水机该换了”，这是“线”。
“新款式优缺点”，这是“面”。
“老板能省则省”，这是“一体多面”。
考试时往往就有的人只看懂了一部分，有的人看得多一点，少部分人能全部看懂。
团队工作不是考试，可以把所有人看见及考量到的因素结合，这时候我们说出来的结果更具有影响力。不要企图以一个人的力量去说服老板，一枝独秀的手下员工可不一定就能讨到老板喜欢。
我们要能够站在目标的角度思考事情，这样最容易发现对方的需要，也容易引起对方共鸣。如果只站在自己角度看问题，看的问题不一定就是对方的问题，既然“话不投机”，对方也不想回应你了。
老板都是牛人，不然做不成老板。要遛好一头牛，得偶尔顺着他的毛摸，不要抱怨他，他可是发工资的上帝啊，所以要顺着他的性子走。