（1） 没有开过户的潜在客户
终极经纪人：请问您开户了没？
客户： 还没。
终极经纪人：应该有不少券商拜访过您吧！
客户： 嗯！有的。
终极经纪人：那入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？
客户： “安定操作法”？什幺叫“安定操作法”？
终极经纪人：啊！您不知道“安定操作法”呀！可能与您接触的券商忘了告诉您。我可以简单向您介绍下，“安定操作法”是当我们准备入市前必须要学的一种保护自己的方法。我们都知道投资股市是所有理财方式中收益最快的，但也是风险最大的，特别是不懂得安定操作法的人，很容易把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。
终极经纪人：老实讲，您选择哪个券商来为您服务都行，但诚心地建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商先指导您“安定操作法”再开户。我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但大家赚钱都不容易，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。
客户： 您说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….
终极经纪人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，您什么时候方便我们当面聊一聊，保证半个小时让您学会。
客户： 那好吧，有时间我们约一下。

（2） 对股票不感兴趣的潜在客户
客户： 我不碰股票。
终极经纪人：这样，是因为没时间还是？
客户： 原因很多啦！主要是没时间啦。
终极经纪人：原来您一直忙着工作没有时间研究投资理财，但是我们努力工作不就是为了赚钱么，如果把钱放在银行，不做些投资理财规划实在是太可惜了！一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。不是常说，“您不理财，财不理您”，就是这个道理。
客户： 我对股票没兴趣。
终极经纪人：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？
客户：完全不熟悉。
终极经纪人：这个您大可放心，开户前，我会把股市的相关知识向您介绍，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了。
客户： 我有个亲戚也在证券公司上班。
终极经纪人：喔！那他一定很忙，要不然早就来请您开户了，但是投资是大事，选择一个专业的证券经纪人远比选择一个认识的证券经纪人更重要，您说对么？
客户：我怎么知道你专不专业？
终极经纪人：我已经从业6年了，服务的客户最多时超过千人。但是6年来一直认真专研，提升专业性，不断改进工作方法，力求为客户提供优质专业的服务。特别是几个月前加入了第一创业证券“终极经纪人”，更是如虎添翼。因为有了专业的展业工具支持，我能为您提供更为便捷迅速的开户服务；因为有了更高效的支持团队，我能更快地响应您的各类需求。进一步说，选择了我为您提供服务就相当于选择一个团队为您服务。
客户：听起来好像是还不错。

（3） 已入市的潜在客户
终极经纪人：请问您开户了么？
客户：嗯！开户了。
终极经纪人：那请问您操作得好不好？
客户：好什么好！手上持股都套牢了。
终极经纪人：套牢？您套牢得很深么？咦！为您服务的证券经纪人没指导您一招“永不套牢法”吗？
客户：还有“永不套牢法”？
终极经纪人：噢！没听过？那难怪您会经常套牢，这不是您的错，可能是您的证券经纪人忘了指导您一招永不套牢的方法。
终极经纪人：是这样子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招保护自己的方法，就是永不套牢法，这个方法简单地说就是买错股票时，如何在损失最小的时候小赔出场，把风险降到最低，也就是说，宁愿卖错，也不愿意套牢。而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把获利放到最大。
客户：这就是你的“永不套牢法”？
终极经纪人：这个只是大原则，更具体的内容见面可能需要见面详聊，您看你是否有时间，我们当面聊一下？
客户：好的。

以上的内容其实就是把证券经纪人在为客户提供开户服务时，需要向客户提供的风险提示与告知服务换一种新的形式表达，避免同质化，仅为抛砖引玉。主要是用以提升客户兴趣，争取进一步交流的机会。大家应视实际状况应对，可选择适合自己的话术反复练习，随机应变，当正式进行安定操作法及永不套牢法教授时，一定要配合k线图及成交量深入浅出解说，客户接受度更高。