这篇文章主要写的还是自己亲身经历过的事情，因为现在自己也在从事美发行业，想把一些自己遇到过的问题写出来希望能帮助大家少走些弯路。
记得五年前那时候在杭州滨江区工作的时候下班去理发，因为那时候还没有从事美发行业所以每次去理发前心里都在想，会不会剪的很难看，会不会太贵，所以每次都要挑几家理发店对比一下再去理发。
那时候理个发大概30来块，但对于打工一族的我来说还是贵了，记得在老家理个发才10元，哈哈要是大家都和我这想法一样理发店是不是都要关门了，现在物价都在上涨贵点也能理解，每次去剪发，理发师都会问我要不要洗一下，我的第一反映就是不洗，因为那时候去过几家店理发都是，洗头和理发分开的，洗头15剪发30，所以大部分剪发的时候都不洗，不洗基本代表没有生产力哈哈。
每次剪发前都会和理发师讲帮我设计个帅点的发型，结果大家想想都知道了，每次剪完就直接回家洗澡，因为碎头发太多了，洗完澡头发吹干发现型不一样了有点难看，回头想想剪头发时拉扯有点痛回来一看还不喜欢，感觉30都不值了。
总结一下，剪发的过程不舒服，发型不满意，享受的服务和剪发价值，不值30。
记得2012年那时候年初外出打工，在南昌等火车的时候顺便去火车站附近理发的经历，花了128元但是感觉服务和剪发超出了这个价值，
在进门的时候就有小妹迎接很热情，把我带去洗头，洗了一个小时，主要是按摩很舒服，发型师给剪发前沟通了十几分钟顺便还给我来了杯咖啡，虽然不懂咖啡但感觉这待遇不错，发型师推荐了比较适合头型比较流行的发型给我，在沟通的过程比较融洽，所以剪完拍了几张照片给我看感觉挺满意的，但是买单的时候却花了有史以来最贵的一次剪发。
见到朋友的时候就和朋友讲起这个事情，我们简单的对比了一下30和128的差别，感觉剪的头发没什么区别，但是消费的过程服务待遇都是不同的，简单算了一下，外面按摩50+咖啡50+沟通过程很愉快，等于这个头发剪的也不贵。
总结一下，同样的顾客为何别人剪要500给你剪50都嫌贵因为你长得丑吗？
不是你丑是你的服务和附加值不够，没有让顾客感觉到宾至如归的感觉，所以你要想给顾客剪个头发值500，你就得不断的增加你的附加值和你的服务和品质，让顾客主动掏钱为你的服务技术附加值买单。
每个发型师都在想，如何快速获得高品质精准新顾客，如何让顾客对你产生信任，如何快速成交顾客，如何让顾客快速裂变给你带来更大的价值。
如何获得精准新顾客其实很简单，只需要一段简单的文案和自己的二维码，即可快速获得精准用户。
后续我会在文章里面分享，如何快速拉新精准用户-快速养熟建立信任-快速成交客户-顾客自动快速裂变带来不可估量的价值，秦刚老师的这套牧场理论适用于各行各业可直接套用。
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万齐：从事连锁美业运营管理，策划，咨询服务
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