嗨老弟
开到荼靡又何妨

嗯嗯

厉害了

谈判的目的呢！是不降价还是少降价！

每瓶涨价1元，这不就解决了

一瓶饮料大概拿货价多少？我就按2元。下调0.2，等于降价10%。每年800万的销售额（不知道是瓶还是元）如果是钱的话就要少80万。
私下找到采购吃个饭，探探他的口风，如果可以给他20万，他拿这个钱 就不用降价了，大家都好！（反正我们去逛超市3块还是3块，跟普通消费者没太大影响）弄的好再给他20万加个0.2一瓶也不是问题。

第一 占你公司的36%你不能让他知道 不然你没有谈判资本了 态度上让他觉得你只占公司的小份额
第二 这笔单子对你们公司比较重要0.2元可以让步 算你160W做个广告 怎么算 都是划算的
第三 不能轻易答应0.2元降价，否则对方认为你的底线还可以下降 这里有两种方法1 分批次 2 年终返还
第四 不论是分批次还是返还 都要保证最少拿到700W的货才可以这个价格否则不会降价0.2元
这是思路 具体怎么说 看你个人

降价基准是按照什么来的？总归有个原因。然后降价有没有可能提高你们公司产品在他们超市的占比。
另外，这个采购员能不能做最终决定，他谈完是不是又有他的领导来谈？做业务还不是要走高层路线？这个小采购员最多能作为信息提供者。

敲定销售任务，达到可以减

我一直觉得，每一个帖子都应该留下我风骚的身影和机智的表情