我最近学习孔子学琴已经30多天了，学习了几百遍，总感觉收获不大，没有学精学透，没有完全把隐藏的干货挖掘出来，特别是与其他思维活跃的知识分子来比，那差距，妈呀，大了去了，可是真是这样的吗？呵呵，现在想想，也许错了，我们不要跟团队的同学比，不要让别人的冠军总结把自己吓的往后退，我们不是学了三大吗，要分析自己的优势和劣势，要学习田忌赛马的思维方式来进行PK，这样一来，自我感觉就高大上了，优势明显就出来了。
通过这100天来的学习，使我的思维有了翻天覆地的变化，以前教育孩子的方式非常极端，高兴的时候耐心很好，爱心极佳，可是一遇到孩子不听话，犯错误的时候，脑子充血比较厉害，常常是非打即骂，通过跟随老大的学习，现在的心态平和多了，时刻都会有耐心，也是学老大的大爱，时刻以鼓励为主，适当批评为辅，打骂的情况基本消失，与孩子的话语也多了

前段时间要求我女儿与我一起写总结，她也坚持了40多天，今年9月因为把孩子放我姐姐那边去了，并且现在作业特别多，就停止了写总结，但是通过我以身作则，每天坚持学习的态度，使孩子的心态也得到了改变，最近孩子从刚进去的摸底第33名到现在期中考试的第8名，全校第100名，受到了老师和同学的表扬，每天心里都美滋滋的，还定下了长大要考上海复旦大学的目标，呵呵，真的非常感谢老大。
现在在平常的工作中，交际中，也时刻运用三大来思考问题，不管什么东西，反正就是往三大上面去靠，我收获最大的就是“人人为我，我为人人”的思想，一切成交都是因为爱，这个太有用了，这种思想足以击倒现实中的任何一个对手。

我这次参加了保险培训，在新人培训回来的第一次早会上，大家都激情高涨的讲述了自己的展业技巧，有的是抱怨展业难的困域，其中有一位50多岁大姐，他的儿子也是小领导，他连续拜访了一位开高端服装店的老板8次，每次都是要求别人买保险，人家也不说不好，就是一直在考虑，她抱怨说，我都去了那么多次了，等了一个多月了，每年我们家在那服装店消费都是好几万元，可到现在人家音讯都没有，经理也只是说，那你就再去嘛，多去几次，给他讲保险知识，灌输保险的思想，购买保险的好处，但就是没有得到大姐的认可。
等到我发言了，我虽然语言组织能力和口头表达能力较差，但总归是学过三大的啊。于是我给全体参加晨会的人员也免费上了一堂爱心课。我说，我们做保险的现在展业困难，是大家都知道的，现在很多人对保险是既爱又恨，就是因为一些业务员为了自己的利益，对产品知识都不懂，就往所有人身上套，
可是，每个人的情况是不一样的，你要切实了解购买保险的客户一切信息，比方说有的经常外出或者是跑车的司机，购买意外和重大疾病是最合适的，因为他们随时有可能发生意外，并且基本都是30岁以上的人，人到了30岁就慢慢的会有各种疾病的风险出现，所以买这两种险是最合适的，你说人家一个拿工资的人，你叫他买理财型的险种，可能性不大，你要考虑顾客的支付能力。

还有大姐的做法，完全就是销售主张太明显太明显了，绝对可以用强买强卖来形容，可人家就是不买帐啊，你越是这样，人家越是觉得自己存在风险，所以抵触心理会非常强烈。我提出来了，我说大姐你最近就不要去了，直接发问候短信、祝福短信什么的吧，并且不要天天发，隔几天发一次吧，还有把他加为微信的好友，分享一些保险的知识和名人对保险的态度什么的。
并且，并且大姐你要对拜访顾客的情况进行记录，虽然公司也有要求，但都是简单的记录，你要对拜访的时间、地点、顾客当时穿什么衣服、都说了什么话等等进行详细的记录，因为你每天要拜访这么多客户，当天可能还有印象，但是时间一长是记不起来的。
最后，我说了最主要的一条，我说，经理要求我们的是只要客户同意，马上签单，不要给他们考虑的时间，从利益的角度上来说，我觉得很对，但是从大爱这方面来说，我觉得是不妥的，因为如果顾客考虑不周，一激动签单后，再退的时候就会有很大的损失，并且就是这样才毁了保险公司的形象，其实保险的品种大部分是好的，只是我们业务员把一件男式的保险外衣卖给了一位女士，你说，这样合适吗？所以说，我们卖保险，特别是刚入司的新人，基本都是从自己的亲戚朋友入手的，你如果一心只为了利益，就会失信于人，你就会害了自己。

哇，哗啦啦啦啦，掌声一片，我记得当时经理也被我震住了。（可会后经理与我在办公室进行了长谈，他也非常认同我的做法和想法，但是为了业绩，他不同意业务员都以大爱的态度来销售，毕竟是业绩为王嘛，现在能说到打动一位客户买自己公司的产品是不容易的，如果因为你所谓的大爱而放弃，很有可能这一单就黄了，呵呵，我只能微笑了）。
大姐私下里又跟我请教，听了我的建议，结果前天的时候，客户决定买那一款保险了，大姐却说了，再等等吧，2015年1月公司出了一款新产品来打开门红了，那款保险更好，比这个交费低，保障更全，并且还有礼品和其他的意外保险赠送，非常划算，当时客户非常感动，说真的是误会大姐了，前面还以为她就是去挣他的钱去了，没想到真的是为他们着想。
说那先买那款理财型的产品吧，结果，大姐一单就完成了这一个月的业绩，高兴的很，说要把佣金给我，她只要业绩不要佣金，哥几个，你们觉得我要不要拿啊。呵呵。

在这里，我还要说另外的一件事情，我的外孙女今年7月毕业，会计和法律本科双学历，是一个非常聪明的女孩，从小特别可爱，2岁左右的时候就能认识2000多字，上大学第一学期就入党、学生会副主席，考驾照都是一次性通过，实习是全国四大会计师事务所新疆的唯一一人，工作很努力，还没毕业就参加国考，从3000人中脱颖而出，顺利考入海关，还没毕业领导就催着要她去上班，上班第一个月就被评为“优秀个人”，哥几个，大家觉得她还行吗，够优秀吗？
呵呵，不是我吹牛，我这外孙女能力和美貌真的同在。呵呵。但她的表现太优秀，也会遇到一些难题，为了写好年度个人总结和部门总结、单位总结可是不知怎么办，因为毕竟以前没有写过啊，但又不能到网上去抄，向我求助。
我说，你把你们单位这10年来你们单位的总结、同事的总结全部看一遍，并且到网上去找同样的总结，至少给我看200篇以上，你就懂了，就会了，结果她真按我的方法去做了，后来跟我讲，舅舅，你太厉害了，这收获真的太大了，通过这个事情，我把我单位的前世今生都有了全方位的了解，比老员工知道的还多，写的总结受到了领导和同事们的一致称赞。领导看都不看就叫我直接发送了，可见领导对我水平的肯定达到了什么样的程度了。太感谢你了，舅舅。呵呵。
所以，我们的收获是大的，只是你自己都没有感觉到而以，慢慢学吧，同学们，一份努力一份收获。
加油，加油，努力前行！

厉害了我的妹