有人说牛在天上。
　　先不要过早判断我这是吹牛皮，让我把江水平模式的轻资本运营模式的细节说完你再判断，保证让你大开眼界。

传统的装修公司需要租一个大的场馆，需要在闹市区的好写字楼里；然后里边要装修品味一点，太差了人家会说你一个搞装修的自己都弄这么差，怎么信任你能做好；既然装修的好了，就不能不配备两个漂亮的前台或者迎宾；就要配备一大把设计师；要配备一大把业务员；还要配备工程部。
　　这些都配备全了，也许三五十万就没了；然后需要业务了，就要在报纸登广告，一般南京的报纸记得十年前是六万一个整版，管一天的事；客户看到广告后跑来公司，迎宾设计师接待，谈方案，做设计，往返三五次，设计定稿，看报价，一看报价高，跑了，前边的工作全白费；留下来的看样板房，满意了签约；公司做的好 有现成的样板房，做的不好的就要借别人的；我就曾经替公司借过样板房。
　　这一套复杂的流程下来，支撑它们的就是资本，每道环节都要用钱来支撑。

　江水平这的运行方式不这样。
　　首先江水平模式里员工不在办公室办公，就在自己家，电脑网线空调什么的都不需要公司管，关键是员工还愿意这样，她们完全可以穿着睡衣上班；客户也没机会到我们办公室来，签约都是去麦当劳肯德基；我们自己有一个论坛，客户都在论坛里看别的业主写的装修日记，在没有决定找我们之前，我们都不知道这个客户的存在，也就谈不上什么成本；当客户拿房了，经过一年多的潜水观察，对我们信任了，这时候开始加我们客服进行必要的咨询。
　　我们会在网上直接做一份常规报价，因为是格式化的，基本十分钟就做完了；也不需要什么设计，也没有所谓的图纸；客户觉得还可以，约我们上门量房。

我们量房收100元，如果客户是真心找我们的，这一百元将来抵二百元用，如果不找我们做，就当量房人员的工资；等于是我免费用一个员工。
　　量房完成后细化报价；有部分客户喜欢去看看工地。
　　我们是没有什么看房车的，也没人陪同，给客户一个表单，客户自己去看，随机的。
　　我们工地当然是顶呱呱的，工人看到看房的来，热情打招呼，陪同，因为他们知道，如果客户看到这个样板房满意了，将来就会点名这个师傅，所以师傅有动力热情招待；不像有的公司工人，客户看房去好像跟他们格了八丈远。
　　客户满意后交一千块钱定金，签约，等待开工日期。
　　第一步水电进场，客户是不用付钱的，工人自己先掏一两千块买了水电材料，然后做好，验收后跟客户结账，前后差不多一个礼拜左右。
　　每一步大约都是这个样子，谁也不多垫钱，尤其公司，一分钱的资本都不用垫付。
　　这样的生意，你不觉得爽吗。

　然后我这边实行的是工人老板化，公司平台化战略；所有工人就是自己的老板，公司负责线上接活，线下他们负责所有施工的事情，分工明确；我们实行三步验收法，第一步师傅自己验收；第二步客户验收或者请第三方监理验收；第三步，下道工序验收上道工序。
　　第三步很有用的，比如油漆工发现水电工封水电槽时候水泥抹高了，腻子掩饰不住，那么就有权叫电工过来修正，如果不叫，那就油工自己搞定，反正不可麻烦公司协调，如果让公司协调多了，就会有一个人倒霉；比如地漏，如果下道工序进场时候不验收不试水，那么堵了就是这个人的责任。
　　这样就省了聘请监理的费用，我这么多工地，只有一个监理就完成了。
　　还有我很少在工地上竖牌子，也很少贴窗贴，为啥，因为我发现看到工地牌子打电话给我的人多我们不了解，需要很多功夫精力去解释去说明，如果这种模式大行其道，我就要多付出很大成本，所以不如淡化。

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