美国经营大师杰克·韦尔奇有句经典名言：“不分时机的销售都是死路一条。”有业内人士调查过，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力，从而极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。选择销售时机很重要，下面案例中的骆林就没有把握住最好的销售时机……
有一个家电专卖店，在夏初的时候新进了一批空调扇，但是到夏末了还有许多的现货没有卖出去。如果不尽快卖出去，是非常不利于店铺的资金流动的。经过一番商议，最终店长决定派出销售员骆林挨家挨户进行推销。
骆林是一位很有销售热情的销售员，他工作积极、认真，他在推销工作中投入了极大的热忱，但效果确实有些差强人意。每敲开一户人家的门，他都会非常热情地把空调扇从头到尾介绍一次，但愿意掏钱购买的，几乎是没有。
后来，骆林遇到了一位客户，情况才算出现了转机。当骆林非常热情地为这位客户介绍时，客户非常安静地听完了他的介绍。正当骆林认为此次推销又没希望的时候，这位客户开始说话了。
这位客户说道：“这种空调扇的优点的确是不少。但是，由于这个产品并不是所有人都熟悉，而产品无论是质量还是性能，都比空调要差一些。虽说这比空调的噪音要小一些，但是同类的名牌产品噪音却比你销售的要小得多。我们家有两位老人，噪音太大很容易睡不好的。而这空调扇的功率要比普通风扇大一些，也因此要耗不少的电。再说了，这个天气已经不可能回暖了，只会一天比一天冷，你卖的空调扇保修期就半年，我要是买了，肯定只有放在家里，等到来年夏天才能使用，到时候要是出了问题，我该找谁去啊？”
骆林听了以后哑口无言。经过一番商议，骆林以极其低廉的价格销售给了这位客户。
有一个家电专卖店，在夏初的时候新进了一批空调扇，但是到夏末了还有许多的现货没有卖出去。如果不尽快卖出去，是非常不利于店铺的资金流动的。经过一番商议，最终店长决定派出销售员骆林挨家挨户进行推销。
骆林是一位很有销售热情的销售员，他工作积极、认真，他在推销工作中投入了极大的热忱，但效果确实有些差强人意。每敲开一户人家的门，他都会非常热情地把空调扇从头到尾介绍一次，但愿意掏钱购买的，几乎是没有。
后来，骆林遇到了一位客户，情况才算出现了转机。当骆林非常热情地为这位客户介绍时，客户非常安静地听完了他的介绍。正当骆林认为此次推销又没希望的时候，这位客户开始说话了。
这位客户说道：“这种空调扇的优点的确是不少。但是，由于这个产品并不是所有人都熟悉，而产品无论是质量还是性能，都比空调要差一些。虽说这比空调的噪音要小一些，但是同类的名牌产品噪音却比你销售的要小得多。我们家有两位老人，噪音太大很容易睡不好的。而这空调扇的功率要比普通风扇大一些，也因此要耗不少的电。再说了，这个天气已经不可能回暖了，只会一天比一天冷，你卖的空调扇保修期就半年，我要是买了，肯定只有放在家里，等到来年夏天才能使用，到时候要是出了问题，我该找谁去啊？”
骆林听了以后哑口无言。经过一番商议，骆林以极其低廉的价格销售给了这位客户。
