2017年转眼已到二月份，随着春忙的开始，苗木人对辞岁迎新的情绪已不为意。大多数苗木人选择从新开始，继续前行，不断发现自我和放弃自我。在这个失焦的苗木时代里，苗木人能做的，就是把一年365天一切小事情慢慢积累，让小涟漪最终堆砌大波澜。胸中有丘壑，才能闻鸡起舞。
2017年里，苗木人最可能经历什么呢？
1.市场风向趋好，好产品有机会脱颖而出
这几年，城市园林建设的项目逐渐减少，房产经济持续低迷，园林苗木行业出现了大饥荒；大型园林苗木龙头企业迅速转型，小型园林苗木产业因没项目可做而饿死的现象屡见不鲜；有些园林苗木工程也是搞完工程各种收不到款项；专业劳动力廉价，逼得园林苗木从业人员不得不纷纷转行；苗木人本应该出售的苗子却在地里无人问津，苗木越长越密，品质直线下滑……“冷冬”已经成为园林苗木人过去几年口中的行业常态。而从市场发展规律来讲，任何一个行业无一不是曲线向前发展。涨久必跌，跌久必涨。而在过去几年中，园林苗木行业已为之前犯下的行业错误陆续买单，该倒闭的倒闭，该跑路的跑路，该吃亏的吃亏，行业大洗牌优胜劣汰已有很长一段时间了。现在，春天已到来，行业经济也该是时候该复苏了。从政策上看，众多PPP项目开始跟进行业，美丽乡村、生态环保等产业项目紧锣密鼓，园林苗木行业发展空间进一步扩大和延伸；而从一些地方性苗木交易情况来看，很多品质好、标准化程度高、规模化批量大的苗木产品也陆续出单，苗市似乎回暖，比以往热闹不少。
2.土地需求旺盛，大鳄游戏
在苗木冷冬期，不少苗木企业经探索得出共识，标准化、规模化、定制化订单式出品苗木产品才可能是抵御苗市供给结构性失衡的有效方式，也是苗木产业保证不掉链子的出路之一。而规模化、定制化订单式的苗圃操作，将涉及到大量的土地供应需求。在某种程度上增加土地供应，虽然不是利益最大化的选择，但却是苗企相对正确的选择。随着土地出让附加条件越来越多，越来越苛刻，市场将进一步变成苗木大佬的天下，很多中小苗圃将被收购和退出。而已上抬的地价，将增加苗木运营管理成本，影响大型苗企的重组、市场和资源的整合。强者恒强，竞争越来越残酷，市场的游戏规则也将越来越透明。玩不过大型苗企的中小型苗企怎么办？只能在区域市场范围内，钻研自身优势到极致，以精取胜。
3.调整商业思维，回归初心
苗木产业的产、销、融合理发展，将越来越重视本质的回归。不管是产品、服务还是诚信道德价值观，等等，都需要被重新拉回一个相对稳定的标准线。在这个标准线内，慢工出细活。选择什么样的品种，如何培育施肥，气候土壤要怎样，打造成什么样的造型，出产量预计多少，通过什么样的渠道什么样的方式去完成销量，等等，都需要苗木人从市场、从客户角度综合考虑。贴心、高效、高质、诚信地服务客户，制造差异化，形成口碑性影响力，每一项都是系统性工作，繁杂而冗长，但必须如此，才能衍生出一个属于苗企自己的一个原创IP，才能提升苗木供应的体验，让自己更灵活地适应市场。