2016年，行业在挣扎中前行，已经鲜少有苗木人处于单打独斗的状态中。互联网、平台，这样的词语越来越多出现在他们的口中。更多的的产业联盟开始讨论行业未来，更多的苗木人开始关注产业布局与变革，更多的苗木人开始思考。
李运彬，江湖人称“二哥”，方遒，江湖人称“三哥”，这两位被苗木人在互联网时代叫出来的异姓“兄弟”，在现实的事业中交往却并不多。但他们一个以质量为本，一个视信誉为天，在实现苗木产业升级的方式上异曲同工。2017年2月14日，在苗多多平台的见证下，双方达成未来关于单品香樟的深度合作，同时，二哥李运彬与苗多多签订了卡位合同，成为苗多多的卡位会员。关于单品和行业，他们有话说。
01
“过去是香樟，现在是香樟，未来还是香樟。”
1968年出生的李运彬比方遒大上三岁，方遒笑着说，论资排辈李运彬也应该排行比他高。但在对品种的选择上，方遒更早坚定对香樟的信心。
方遒最早从事的是苗木信息产业，但从2000一入行，就认定了香樟这个品种。用他的话来说，他是个对他人比对自己上心的人，所以在最初，他并没有选择自己去种，而是指导别人。直到2009年，才从生产开始着手布局香樟。
方遒认为绿叶乔木中香樟的适应性广，病虫害少，高大挺拔，不可能会有别的产品来取代它。虽然行情有少许波动，这也是市场规律，并不影响各地对香樟的需求。往前看是香樟，现在需求是香樟，以后也是香樟，香樟是经过了时间考验的。
这点李运彬也表示赞同，李运彬家中几代都是生活在林场里，对种植技术和品种有更深的认识，但香樟对他来说，也是最近几年最坚定的选择。在他看来，香樟冠幅饱满，观赏性强，并且成活率高，不易倒伏，在福建等沿海台风多发的地区，香樟是经过了大量考验的，未来这些地区对香樟也有会有大量的需求。
在几年前选中香樟这个品种后，李运彬就专注于做提高香樟的质量和存活率，很快也打出了自己的名气。“很多老客户直接说，要香樟，就要李运彬的。”
02
“客户要求高也倒逼了行业的成长。”
“越来越不好做”是许多苗木人对苗木产业的普遍认知。为什么不好做？无非是经济形势不好，房产需求下降等，还有一个原因是，需求方越来越看重质量。
以往在生产过程中不专注出产的劣质苗也都能卖出去，甚至还能卖出不错的价钱。但近几年形势却逐渐发生了变化，互联网推动了行业信息的透明度，苗木尤其是常规树种的供应信息一应俱全，需求方不再需要为来源担忧，因此逐渐掌握了话语权的需求方不再满足数量，开始追求质量和他们所认定的标准，即在既定价格的基础上买到最优和最齐整品质的苗木。因此在制定苗木供应合同时，需求方也把质量作为能否验收的重中之重，因为质量问题拒收和拒付款的情况也开始屡见不鲜。
在行业人士开始叫苦连天的时候，方遒却提出了自己的不同意见。行业是不可能原地踏步的，它总要向前生长。那客户这些看似严苛的要求，经纪人如果不按照他的要求来供货就不行，否则收不到款。这样经纪人也不会再去收那些劣质苗，生产者的苗卖不出去，也逼着他必须去生产质量好的合乎规格的苗木。这样是倒逼了整个行业的生长。当然，最好的方式肯定是行业形成共识，自主的朝着好的方向转变，重新收回话语权，但这需要长久的蜕变。
在李运彬看来，这也是为什么需要平台存在的原因。苗木是不标准的，供应方跟需求方虽然在合同上做了规定，但在测量方法上或者其他的问题上双方没有达成共识而不自知，苗木运输到工地上，需求方验收时就很容易因为一些小问题扯皮。但如果是在平台的参与下签订的合同就能大大减少这样的问题，平台作为中间方，只承担“裁判”的作用，不会偏袒其中的一方。
当然，李运彬觉得任何行业都是有优胜劣汰的，苗木行业也同样如此，即使是种植质量好的产品，如果生产的本身是市场就过剩的产品，即使质量再好，也不一定有人问津。对未来趋势和市场需求，苗木人也应该有了解和判断。平台提供的这些资讯和数据，就是判断的基础。
03
“希望我们未来构筑一个成熟的产销体系。”
二哥和三哥的合作，苗多多作为第三方的见证者和监督者，真正的实施着苗木行业中平台的作用和意义所在。
平台应该是作为独立的第三方，推动双方合作的顺利进行和监督合同的执行，而不参与到交易中来。苗多多目前正在朝着这个方向前进。方遒认为，平台作为中间放，能推动行业契约精神的建立。让缔结契约的双方都处于平等的地位，享受权利的同时也需要履行义务，互为对待给付，无人有超出契约的特权。反之，违背契约的一方就要受到制裁。让诚信成为行业的共同认知，提高行业的认可度。
李运彬则是经历了过去两年的一些波折，深深的认识到如果交易双方处于不平等的地位时，则需要公正的中间方来保证弱势一方的合理利益诉求。
在二哥和三哥关于未来的愿景中，他们也希望通过这次在苗多多监督下订立的合约，能够在双方之间形成成熟的销售体系跟资金流体系，一方负责保质量的供应，一方诚信销售，成为一个完整的产销链条。在可见的未来，可以看到双方之间无需再担心资金流和各种账期的问题，而事业也能再上几个台阶。
在接下来的合作里，苗多多作为中间方，会最大限度的保障双方的合理利益，尽全力解决双方之间在未来可能出现的一些纠纷。
李运彬，江湖人称“二哥”，方遒，江湖人称“三哥”，这两位被苗木人在互联网时代叫出来的异姓“兄弟”，在现实的事业中交往却并不多。但他们一个以质量为本，一个视信誉为天，在实现苗木产业升级的方式上异曲同工。2017年2月14日，在苗多多平台的见证下，双方达成未来关于单品香樟的深度合作，同时，二哥李运彬与苗多多签订了卡位合同，成为苗多多的卡位会员。关于单品和行业，他们有话说。
01
“过去是香樟，现在是香樟，未来还是香樟。”
1968年出生的李运彬比方遒大上三岁，方遒笑着说，论资排辈李运彬也应该排行比他高。但在对品种的选择上，方遒更早坚定对香樟的信心。
方遒最早从事的是苗木信息产业，但从2000一入行，就认定了香樟这个品种。用他的话来说，他是个对他人比对自己上心的人，所以在最初，他并没有选择自己去种，而是指导别人。直到2009年，才从生产开始着手布局香樟。
方遒认为绿叶乔木中香樟的适应性广，病虫害少，高大挺拔，不可能会有别的产品来取代它。虽然行情有少许波动，这也是市场规律，并不影响各地对香樟的需求。往前看是香樟，现在需求是香樟，以后也是香樟，香樟是经过了时间考验的。
这点李运彬也表示赞同，李运彬家中几代都是生活在林场里，对种植技术和品种有更深的认识，但香樟对他来说，也是最近几年最坚定的选择。在他看来，香樟冠幅饱满，观赏性强，并且成活率高，不易倒伏，在福建等沿海台风多发的地区，香樟是经过了大量考验的，未来这些地区对香樟也有会有大量的需求。
在几年前选中香樟这个品种后，李运彬就专注于做提高香樟的质量和存活率，很快也打出了自己的名气。“很多老客户直接说，要香樟，就要李运彬的。”
02
“客户要求高也倒逼了行业的成长。”
“越来越不好做”是许多苗木人对苗木产业的普遍认知。为什么不好做？无非是经济形势不好，房产需求下降等，还有一个原因是，需求方越来越看重质量。
以往在生产过程中不专注出产的劣质苗也都能卖出去，甚至还能卖出不错的价钱。但近几年形势却逐渐发生了变化，互联网推动了行业信息的透明度，苗木尤其是常规树种的供应信息一应俱全，需求方不再需要为来源担忧，因此逐渐掌握了话语权的需求方不再满足数量，开始追求质量和他们所认定的标准，即在既定价格的基础上买到最优和最齐整品质的苗木。因此在制定苗木供应合同时，需求方也把质量作为能否验收的重中之重，因为质量问题拒收和拒付款的情况也开始屡见不鲜。
在行业人士开始叫苦连天的时候，方遒却提出了自己的不同意见。行业是不可能原地踏步的，它总要向前生长。那客户这些看似严苛的要求，经纪人如果不按照他的要求来供货就不行，否则收不到款。这样经纪人也不会再去收那些劣质苗，生产者的苗卖不出去，也逼着他必须去生产质量好的合乎规格的苗木。这样是倒逼了整个行业的生长。当然，最好的方式肯定是行业形成共识，自主的朝着好的方向转变，重新收回话语权，但这需要长久的蜕变。
在李运彬看来，这也是为什么需要平台存在的原因。苗木是不标准的，供应方跟需求方虽然在合同上做了规定，但在测量方法上或者其他的问题上双方没有达成共识而不自知，苗木运输到工地上，需求方验收时就很容易因为一些小问题扯皮。但如果是在平台的参与下签订的合同就能大大减少这样的问题，平台作为中间方，只承担“裁判”的作用，不会偏袒其中的一方。
当然，李运彬觉得任何行业都是有优胜劣汰的，苗木行业也同样如此，即使是种植质量好的产品，如果生产的本身是市场就过剩的产品，即使质量再好，也不一定有人问津。对未来趋势和市场需求，苗木人也应该有了解和判断。平台提供的这些资讯和数据，就是判断的基础。
03
“希望我们未来构筑一个成熟的产销体系。”
二哥和三哥的合作，苗多多作为第三方的见证者和监督者，真正的实施着苗木行业中平台的作用和意义所在。
平台应该是作为独立的第三方，推动双方合作的顺利进行和监督合同的执行，而不参与到交易中来。苗多多目前正在朝着这个方向前进。方遒认为，平台作为中间放，能推动行业契约精神的建立。让缔结契约的双方都处于平等的地位，享受权利的同时也需要履行义务，互为对待给付，无人有超出契约的特权。反之，违背契约的一方就要受到制裁。让诚信成为行业的共同认知，提高行业的认可度。
李运彬则是经历了过去两年的一些波折，深深的认识到如果交易双方处于不平等的地位时，则需要公正的中间方来保证弱势一方的合理利益诉求。
在二哥和三哥关于未来的愿景中，他们也希望通过这次在苗多多监督下订立的合约，能够在双方之间形成成熟的销售体系跟资金流体系，一方负责保质量的供应，一方诚信销售，成为一个完整的产销链条。在可见的未来，可以看到双方之间无需再担心资金流和各种账期的问题，而事业也能再上几个台阶。
在接下来的合作里，苗多多作为中间方，会最大限度的保障双方的合理利益，尽全力解决双方之间在未来可能出现的一些纠纷。
